路人书

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第154章（第1页）

&ldo;怎么?你疯了!你要撇开小店，去当导游吗?&rdo;

&ldo;我没有疯，我终于想到办法了!&rdo;店主高兴地喊了起来。

原来店主是这样设想的：手帕上印有山水、花鸟以及各种图案和花样，这些只有审美和观赏价值，但并无实用价值。既然到小店来问路的人很多，何不在手帕上印上当地的导游地图，既方便顾客，又利于推销商品，还可以得到厂商的重视和青睐，真可谓&ldo;一石三鸟&rdo;的好办法。

他立即将这个想法付诸实施，到手帕厂定制了成批印着东京交通图及有关风景区导游图的手帕，放在小店里出售。从此以后，这家&ldo;夫妻店&rdo;的生意又兴旺起来了。

一箭双雕之例说‐‐直升飞机抛手表

瑞士手表雄踞世界100多年，各国都不能动摇其霸主地位。后来，日本研制成了性能良好的&ldo;西铁城&rdo;手表，又一次向钟表王国发起了冲击，终于跻身于世界名牌手表的行列。

但在开始时，西铁城手表并不受人赏识，无法打破瑞士手表控制的局面。日商为此专门召开公司高级职员的会议，来商量对策。

有人建议：&ldo;我们应该扩大宣传，多多占用电视台的黄金时间和报纸的广告版面，以铺天盖地之势，给人造成先声夺人的印象。&rdo;

也有人说：&ldo;对，应该大做广告。不过宣传的效果不能近期奏效，况且，现在的广告过多过滥，公众对之已失去兴趣，我们还能不能采取其它更好的办法呢?&rdo;

又有人接着说：&ldo;要公众眼见为实，最好的办法是搞破坏性试验，通过这种公开的试验，让大家了解我们西铁城的良好性能。&rdo;

有人补充说：&ldo;我们不妨采取奖励性的措施，最好的奖励物品莫过于西铁城手表本身。这样能使我们的手表迅速推向市场。&rdo;

与会者献计献策，终于想出了一个大胆的方案。不久，&ldo;西铁城&rdo;通过新闻媒介发出了一条令人咋舌的消息，某时将有一架飞机在某地抛下一批手表，谁拾到就归谁。这条消息在社会上引起了很大的轰动。有人惊喜，有人好奇，也有人怀疑。但人们的心理就是这样，越是令人惊奇、怀疑的东西，就是越要探索个究竞。所以人群像潮水般地拥向指定地点。

时候到了，只见一架直升飞机飞临人群的上空，盘旋片刻后，在百米高空向人群旁的空地上洒下一片&ldo;表雨&rdo;。期待已久的人们，奔上去捡表。抛下的表是如此之多，以致使大家都有所收获。他们在惊喜之余还发现&ldo;西铁城&rdo;手表在空中丢下后，居然还在&ldo;得得得&rdo;地走动，连外壳都未受损害，在地场上发出了一次又一次的惊呼声：&ldo;这种表真是精良耐用，名不虚传。&rdo;

接着，电视台又播放了这次抛表的实况录像，使西铁城很快深入人心。此举，巧妙地将广告、破坏性当众试验和实物奖励三种办法结合在一起，使&ldo;西铁城&rdo;名震整个钟表业。

摘自《三国智谋应用500例》

四一以柔克刚‐‐羊祜怀柔服陆抗

这个智谋故事见于《三国演义》第一百二十回&ldo;荐杜预老将献新谋降孙皓三分归一统&rdo;。魏国在灭掉蜀国以后，又派了羊祜去镇守襄阳，以防止东吴的镇东将军陆抗的进犯。羊祜接到圣旨以后，立即整顿兵马，预备迎击敌人。羊祜镇守襄阳以后，很受当地驻军百姓的欢迎。吴国有投降过来的人又想回国的，羊祜都听其自便。他又减少了在边境巡逻的士兵，用来垦田种地。他初来的时候，军队里连一百天的军粮都没有，可等到年底，军粮积存足够用上十年。羊祜在军营中，经常是身着轻便的皮衣，腰系宽宽的带子，不穿戴销甲，身边的警卫也不过十几个人。有一天，部将来到军帐之中向他禀告：&ldo;侦察的人报告说，吴国的士兵防守十分懈怠，可以乘他们没有准备去袭击他们，一定能够取得大胜。&rdo;羊祜笑着说：&ldo;你们这些人小看陆抗吗?这个人足智多谋，前些日子，吴国的国君命令他去攻打西陵，他斩了步阐及其将士好几十人，我去救援都没赶上。这个人作将军，我们就只好守住边境，等到他国内情况发生了变化，才能攻取，如果不考虑时势而轻率进攻，这可是自己往失败的道上去走!&rdo;众位将领很信服他的这一番言论，于是便一心一意守卫自己的边界，也没有别的想法了。

一天，羊祜带领众位将领出外打猎，正巧赶上陆抗也出来打猎。羊祜命令道：&ldo;我方的军队不许超过边界。&rdo;众位将领接到命令，便只在晋国的地界内围猎，不侵犯吴国边境。陆抗见到此情此境，赞叹道：&ldo;羊将军有纪律，不能够冒犯他呀!&rdo;当天晚上，各自退回自己的驻防地。羊祜回到军营，察问所猎到的禽兽，如果有被吴方先射伤的，全都送还对方。吴方的人自然高兴，连忙来向陆抗报告。陆抗将送还猎物的人召了进来问道：&ldo;你们的主帅能喝酒吗?&rdo;来人回答：&ldo;必须有好酒他才饮。&rdo;陆抗笑道：&ldo;我有一斗酒，藏了很久了。现在交给你带回去，请转告羊将军，这是我陆某亲自酿造供我自己饮用的，特此奉上一壶，以表达昨日出猎时以礼相待之情。&rdo;来人答应了，携酒回去。陆抗身边的人问陆抗：&ldo;将军送酒给他，是什么用意?&rdo;陆抗说：&ldo;他既然对我们表现出恩德，我怎么能不予以答谢?&rdo;大家都感到十分吃惊。

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