路人书

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孟砚青知道，国内改革开放虽然也有几年了，但是从计划经济到市场经济也才这么几年，大家下意识里觉得好东西还是要靠抢，要找关系门路，这时候哪有打广告的观念呢。

可是要想把黄金和红莲这两个词焊死，那就得打广告，就得造口碑。

秦楷庭想了想，突然明白了：“买黄金首饰的，要么给老人置办，要么给结婚的置办，或者是有钱的自己要个金链子来摆阔，这种都是要风光要体面的，说出去得有里有面儿，咱们如果打个广告，把咱们的红莲黄金做得上档次，那些人买了咱们的黄金，到时候也觉得脸上有光。”

孟砚青：“对，你想，结婚请客，热热闹闹，新娘子戴上金戒指金项链，过来看热闹的大爷大妈来一句，这新戒指可真好看，哪儿买的，新娘子说红莲商场，人家一听，红莲商场，那是什么地儿，怎么不去西单买，你说这新娘子脸上能光彩吗？”

胡金凤也笑了：“要是一说红莲商场，人家就说，那边的金子好，我知道，电视上看到了，那新娘子的感觉就不一样了！”

孟砚青：“金凤说得有道理，所以我们要为我们的黄金增光添彩，就要花钱打广告，咱们和以前的时代不同了，以前是货不应求，以后，时代就变了，国内黄金产量一年比一年高，黄金不愁货源了，这个时候，我们就得争取消费者了，所以我们要先下手为强，把我们打造成京城黄金第一家。”

她笑道：“西单，那是综合性大百货商场，我们和他们比，是拼不过，但是我们可以做我们的特色，把黄金饰品多样化，来到我们这里，黄金制品应有尽有，样式齐全，满足他们各方面的需求，而且有里有面说出去脸上也光彩，你们说，他们凭什么不来我们这里买？”

秦楷庭听着也有些激动：“那我们怎么打广告？找电视台？还是报纸？”

孟砚青：“我现在能想到的就是电视台和报纸，不过我到底经验少，楷庭你一直从事商场工作，也许更有经验？”

秦楷庭听着，也是苦笑：“砚青，你也知道我们之前的工作方式，都是供小于求，一些热销小家电，我们得拼命找货源，有了就不愁卖，一些锅碗瓢盆那种家常货，哪儿都有，想卖都卖不出去，就是这行情，所以对于打广告，我还真没什么想法。”

孟砚青听着，笑道：“如果这样的话，那暂时我们先接洽下电视台的广告吧，虽然贵一些，但总归有些用处，老百姓也认这个。”

秦楷庭想了想：“我认识一个朋友就在北京电视台工作，我找他打听打听，看看怎么弄个广告？”

孟砚青：“那敢情好，我们豁出去花一些钱，但好歹把我们名头打起来。”

秦楷庭赞同：“是，这件事我尽快办。”

孟砚青：“另外，我听说今年地坛要开庙会吧？”

因为之前的十年运动，许多传统庙会都停办了，这地坛庙会也不例外，不过今年传出消息，文化部打算重启北京庙会，而最先启动的便是北京地坛文化庙会，说是要办成中国当今时代的“现代清明上河图”，要包括各种民俗民间特色，同时也会邀请各种传统品牌入驻。

根据孟砚青得到的消息，生活用品以及各样珍贵首饰玉器也都会有。

秦楷庭：“那我也去打探吧，如果我们能在地坛文化庙会打个广告或者摆个摊的，那我们这名声就能传出去了。”

孟砚青：“好！”

秦楷庭办事倒是靠谱得很，很快就了解了这次地坛文化庙会的情况，说是这次各种品种都可以进驻一个品牌，但是只能有一个，黄金首饰的话，可以进驻一家。

秦楷庭分析道：“听说要交钱，交一大笔钱才有资格入驻，现在好几家有意。”

孟砚青听着：“是不是有蓝天百货？”

秦楷庭：“对，有这一家，他们的经理很年轻，姓罗，他还和我聊了聊，我看着挺能干的一个人，他对这次地坛文化庙会的摊位很感兴趣，还想从我这里探听口风。”

孟砚青听这话，便笑了，果然，她要和这个罗战松对上了。

她琢磨着这个事，道：“你先跟进吧，回头他们可能要竞价，你设法拿到这次机会，把他们挤下去。”

她又补充说：“不过咱们底子薄，这一批货才上柜台，还没怎么卖呢，我们还得留出资金在电视台打广告，所以这次能投入到地叹文化庙会的钱有限，如果太贵的话，实在不行就算了。”

秦楷庭却道：“这个估计也不光是看钱，还得看关系，我今天和□□的王主任聊了，他好像正在犯愁门票的事，我想着能不能在上面使点劲，帮衬下，有了这个情分，回头咱这摊位的事就好解决了。”

孟砚青听着，心里一动：“门票？”

秦楷庭大致讲了讲，原来这次地坛文化庙会大概有印刷几十万张门票，这种工作量巨大，需要往下分摊，找相关印刷单位承办。

秦楷庭道：“我有个朋友就在印刷厂，我想着给他找找关系门路，打个折扣，便宜给他们印了。”

孟砚青此时却是心里一动：“你想给他们搭桥牵线？”

秦楷庭：“对，好歹他们也得承我们一个人情吧。”

孟砚青却道：“不要给他们搭桥牵线，你直接和那位王主任说，承印门票的事，我们全权负责，价格嘛——”

她笑了：“我们可以给一个很低的价格。”

秦楷庭：“很低的价格？”

孟砚青颔首，让秦楷庭马上了解下承印三十万门票大概的价格，划拉了下预算，最后直接在这个预算基础上打一个八折报价给那位王主任。

秦楷庭不能理解：“这样的话，我们估计得从中净赔进去三千块。”

三千块，那可不是小数目，一个金戒指也就一百多，三千块那是挺大一笔钱了！

孟砚青却道：“舍不得孩子套不住狼，干就是了。”

秦楷庭有些犹豫，不过还是道：“行吧。”

孟砚青笑道：“承印门票，这也不是小事，估计得签合同的，回头签合同的时候，我和你一起去，好好把关，不然咱们赔的可能不是几千块。”

秦楷庭：“好。”

离开红莲百货的时候，天已经不早了，外面下起了零星小雪，并不大，不过天冷得厉害，风卷着那剔透雪花，混着黄沙，四处乱飞。

秦楷庭见此，便说要送她回家，孟砚青婉拒了，毕竟秦楷庭忙了一天也累得很。

这红莲百货位于宣武区，这种地方没首都饭店那么贵气，自然也没什么出租车，她便乘电车回家，等下了车后，雪下大了，冷得厉害，她只好裹紧了围巾，闷头往家里跑。

胡同里，风沙卷着残叶四处乱飞，孟砚青快步跑，心里却想着，等以后挣了钱，一定要买一辆车，有车多舒坦啊！

陆绪章的公车自然好，不过也不好用于私人用途，还是自己有车才好。

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