路人书

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孟砚青见了陆玉芙后，她明显感觉陆玉芙对自己很好奇，之后陆玉芙还特意约她一起过去看王府井的宅子，商量下怎么装修。

陆玉芙愿意出这份力气，孟砚青倒是感激得很，也就过去了，两个人有商有量的，敲定了装修方案。

显然陆玉芙对她颇有些试探，问起她的种种来，她能说的自然也说，但是要让她彻底承认她就是上辈子的那个，她自然是不愿意。

不过陆玉芙越问越感慨，最后已经在心里认定：“你是我前嫂子的转世。”

对此，孟砚青装傻罢了，不接这个话茬。

反正心知肚明就行了，没必要说太清楚，不然回头不知道惹出什么是非来。

陆玉芙有了这个结论后，倒也不再缠着她问了，开始把心思放在王府井房子装修上，看得出，她确实很用心，这让孟砚青心中感激。

感激之余，想起上辈子，也是颇多感慨，白驹过隙，恍惚间十几年二十年，于是大家都走向了不同的人生。

在把装修的事商量妥当后，也到了地坛文化庙会开场了。

按照往年风俗，其实老北京过年是从腊月初八开始的，有个说法是二十三糖瓜，二十四扫房子，二十五磨麦子，就这么一天一天数下来。

而地坛文化庙会则是腊月二十四开始，于是在腊月二十，孟砚青几个就忙了起来，开始为接下来的抢客户大战奋斗，王招娣几个知道消息，在不值班的时候也都过来帮衬着。

几个人一边准备着这次的文化庙会，同时也联系了北京电视台，终于这广告可以上了，从腊月二十三开始，一口气上十三天，上到正月初六，这个广告虽然费用不低，但能直接把北京当地的老百姓都覆盖住，同时和他们的文化庙会抢客大战打配合，也算是值了。

到了最后，孟砚青最后还检查了库存，目前黄金首饰存量充足，而且她也和艺华首饰厂打电话了，过年期间首饰厂是不歇工的，一旦他们有需要，对方马上可以给出配额，到时候直接派人去取就是了。

万事俱备，只欠东风，孟砚青严阵以待，争取过年捞一笔大的！

就在此时，蓝天百货的员工发出了一个疑惑：“这次庙会我估计客流量少不了，可咱这黄金首饰在那边合适吗？”

毕竟一般来说，庙会是吃吃喝喝的，也会买东西，但一般都买热闹小玩意儿，这种大件估计逛庙会的时候下不了决心。

罗战松自然看出大家的疑惑，他笑了：“你们哪，把问题想得简单了。”

大家听这话，自然不懂。

罗战松：“你看红莲百货竟然上了北京电视台了，他们花了钱，我能理解，毕竟舍不得孩子套不住狼嘛，不过我是想花更少的钱，办更大的事。这次趁着文化庙会办起来，我们自然要吃一个头份。”

他分析道：“你们想，这次庙会的客流量预计能达到了二十多万人次，那是什么规模？我们把摊位放在这里，到时候来咱们摊位前的，买自然是好，但是不买的话也没什么，让他们见识见识咱们蓝天黄金的档次，传播一下我们的名声，到时候十几万人次都知道了，免费的大广告，给我们传播出去了。”

他笑着自己设计的图样：“你看，咱们把广告印在纸巾上，到时候经过咱们摊位的老百姓，一人一包纸巾！你们说，这纸巾他们拿在手里用着，还能不想起咱们蓝天黄金吗？发一包纸巾，我们就打一份广告！”

大家听了，惊叹不已，一个个只说高明！

罗战松笑道：“当然了，这是长远考虑，而从这次的庙会角度考虑，我们还是应该尽量促进销售成绩，毕竟这摊位费不便宜，我们不能赔本。”

当下大家便热烈讨论起来，这种摊位上大家都是什么心理，什么样式容易卖，讨论得热火朝天。

挑选的时候，罗战松也煞费苦心：“庙会上花样多，人员流动大，这个时候不会静下心来仔细挑选，所以样式一定要简单，以素面戒指为主，各样证书都带齐全了，复印了放大挂在摊位上，这样人家一看就知道咱们这个是正经货，不是假冒伪劣产品。”

大家纷纷点头。

双方为了这次的庙会都在紧锣密鼓地筹谋着，到了这天，庙会敲锣打鼓地开始了。

因为是十几年来头一次，又是提前做了宣传的，各部门都发了通知，北京城的老百姓都知道这回事，全都赶着来凑热闹的。

罗战松踌躇满志，带着人马，几乎一整晚没睡觉，提前布置摊位现场，并精心挑选了一批黄金首饰，在保安的护卫下，浩浩荡荡来到文化庙会，开始布置现场摊位，并且拉起来了大红条幅，上面写着“蓝天百货迎新春，黄金首饰福满春”字样。

很快，庙会大门打开，老百姓蜂拥而至，人流很快铺满了整个庙会，摩肩擦踵的人群乌央乌央的，各商家也都行动起来，卖景泰蓝的，卖燕京八绝的，卖皮影毛绣的，全都吆喝起来了。

甚至还邀请了天津益德成鼻烟、蔚县剪纸和津门贡掸等京津冀特色前来，五花八门的，当然更吸引人注意力的是一只孙悟空，那孙悟空拿着金箍棒，大声吆喝着，惹得大家全都涌过来看。

当然除了这些戏耍的玩意儿，最要紧的是各样吃食点心。

糖葫芦，缸炉点心，炸灌肠，炸年糕，驴打滚，盆儿糕，各样吃食几乎应有尽有，四处都是吆喝声，烟火气，滋啦滋啦的油泼声中，各样香味在庙会上方弥漫，惹得人直流口水。

拖家带口的，瞧瞧这个，吃吃那个，还有那坐在大人脖子上骑毛驴的小娃娃，好一番热火朝天。

罗战松一大早就开始指挥，那一箱子一箱子的纸巾往里搬，过往遇到客人就得发。

那些吃了烤串的，喝了面茶的，看到这纸巾，自然觉得凑手，就一个个地跑过来要，属下见有些衣着普通，便不太舍得。

“这种一看就是来占便宜的，肯定不会买咱们的金子，白搭上咱的纸巾！”

罗战松却道：“一包纸巾而已，成本很低，让他们占这个便宜就是了，把眼光放长远。”

大家听着，这才将那纸巾发给游客。

派了人专门发纸巾，罗战松自然也打起精神来让服务员招待客人。

客流量太大了，陆续有客人过来看，问起来，问这金子多钱，能便宜不，也有人坐下来试戴。

摊位上的座位很快就坐满了，还有人站着凑过来看，很快蓝天百货的摊位前便挤满了人，有些人还翘头来看。

罗战松见此情景，非常满意。

经此一役，那孟砚青再想和他一较高低，怕是不行了。

商品经济的时代，谁占领了最佳广告位，谁就赢了。

一起都安排妥当，属下们各就各位忙着，累了一夜的罗战松坐在了一旁歇口气。

他拿出一根来，点燃了，慢悠悠地吸着。

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