路人书

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此前开会大多是轻松愉悦的氛围，林奕然很少用严肃的语气命令或是要求ka。张光明心里有火可以对他发泄，因为这单就是他10年前留下的病根，但他不能对ka发泄，因为ka没有错。

“第一件事儿，先与大家公布一项集团激励政策。”林奕然迅速调整状态，给自己披上完美领导的皮，扯出他的招牌笑，“集团激励50台笔记本，ka体系签约回款大于30w者，先到先得。”

澜海虽然工作压力大，但是福利多。节假日福利一样不差，隔三差五还有“友商馈赠”。上次的友商是林奕然客户，林奕然给甲方回扣，甲方给了俞城10w慰问金，全体一线分了，陈夕分到300多块。

比起笔记本，陈夕更需要钱，不过这激励陈夕觉着自己拿不到。闪耀谈得那么费劲，才给10w首付款，其它关键客户的门都没摸到，更别提签约了。

ka听到激励政策本该是愉悦欣喜的，但是办公室内气压依旧凝重，因为俞城没几个人能拿到激励。

每次拿到集团激励的都是北市，而拿团队激励最多的却是俞城。集团激励拼的是销售个人能力，团队激励拼的是各地团队完成比。俞城之所以能拿到团队激励，全都仰仗林奕然，林奕然一个人完成的比其他19个人加起来还要多。

林奕然像是提前猜到众人反应，不急不缓慢道：“我手里现在有个项目刚签完，但没时间做，需要找个人协助推进执行。项目9月启动，凭结案报告回款。合同金额58w，预估毛利70，协助我的人可以分50业绩。”

58w分29w业绩，稳稳能拿到电脑激励，并且分得的20w毛利，足够在场的任何一名ka完成考核。林奕然没时间又或是不屑做的项目，都是在场ka不可企及的。

办公室内的沉闷一扫而光，众ka眼睛放绿光，全神贯注屏息凝视林奕然，都想这馅饼砸到自己头上。

“我今天将这项目拎出来说，就是想公开招募。”

澜海为了防止销售抢单，建立了完整的客保系统，销售只能跟进自己客保的客户，但也有特例。

“公开招募”就是林奕然为ka开的特例。

发动公开招募的条件是：关键客户有超50万的预算。

在明确了解某个关键客户即将与竞媒合作时或者在某个关键客户即将被竞媒撬行时，林奕然会废除甲方客保，面向全体ka公开招募。

今天这招募是林奕然以损失自己的利益为前提，想让俞城ka拿到激励。

林奕然手里项目确实多到忙不过来，在有王爽助力后轻松些许，但是月底催各种客户回款，实在分身无术。

发起公开招募，一来可以让自己轻松点儿，二来可以让ka拿到激励。

ka的掌舵者，一直为俞城ka保驾护航。

必输的战役

夏日清晨，刺眼的光透过办公室的落地窗散落到众人身上，林奕然立于人群中央，烈日为他镀上金光，仿若身着金色铠甲的将军。他的双手背在身后，身姿笔挺，目光锐利而坚硬。

“这项目说起来大家应该都听过，是：灶王城。”

灶王城是俞城文旅局2023年重点打造的项目，投资超百亿预计2024年启动，俞城近乎所有广告从业者都在盯着这块蛋糕，陈夕也不例外。

这是陈夕关键客户名单上唯一的景区。

所有人竖起耳朵仔细听掌舵者讲招募规则。

“招募的前提是：参与者每人缴纳500元报名费，下月回款高于5w的平分报名费，低于5w的不返还。招募对象为：下月回款最高者得。”澜海的激励对俞城不适用，但林奕然的激励却很适用。80的ka每月都能

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