路人书

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分卷阅读63（第1页）

白。

“我们小白领平日打工很辛苦，真的不想被装修搞得心力憔悴。”陈夕说出需求，“我只要找出寰宇地产样板间的图，装修公司就可以结合这个图给我出具体报价；或者是我看上那种装修风格，发完我家平面图，销售就可以线上报价；再或者就是结合我的预算，给我推荐几种风格进行报价。”

王耀华笑道：“你关注的只有报价？”

陈夕摊手：“是啊，因为我没钱。”

“王总刚说可以实现我的需求，但是我作为消费者只知道古林的‘徽派工艺’，不知道咱们的服务优势。”陈夕绕了半圈终于说到正题，“所以，古林的广告标语不妨以用户侧角度来进行策划，这样才能抢占用户心智，抓住目标用户。”《定位》讲的就是抢占目标用户心智，陈夕活学活用，这几天书没白看。

王耀华显然是听懂了，不再绕弯：“以用户侧角度出发，策划广告宣传语，这观点我赞同。”

虽然陈夕说的头头是道，但年岁尚浅，王耀华绝不可能仅凭三言两语将公司的市场营销策划交给一个看上去刚毕业的小年轻。

“你跟我聊装修，我能聊一天，但营销方面我确实不专业，你等一下，我叫徐总来跟你谈。”

王耀华给徐东旭发微信，陈夕的唇角由上扬变成下坠，霎时变成小苦瓜。

你哪是不懂营销，目标人群、广告策略、战略布局规划的清清楚楚，你搞徽派工艺抢占市场那会儿，我还没参加高考呢！你就能定的事儿，非得要徐东旭掺和什么！聊了半天怎么又绕回来，对付你一个，我的cpu都要烧冒烟儿了，再来个徐东旭我可怎么活？

陈夕脑子宕机，手心捏一把冷汗。

王耀华在对面慢悠悠地喝茶，未等杯中茶凉透，徐东旭来了。

“王哥今儿个是见贵客啊，这茶具一年没见你用了。”身后传来徐东旭的声音。

救命！徐东旭叫王耀华“王哥”，二人关系非比寻常，今天绝壁凶多吉少。

“哈哈，你一来就戳穿我，这紫砂壶确实一年没用，茶叶也是陈年的。”王耀华在桌儿上添了副茶盏，示意徐东旭坐，对陈夕说，“招待不周，见谅哈。”

“王总您客气了。”这胖子一年多没用茶具，说明一直没人找到他这儿，或者找到他的也被直接拒绝了。他今天招待我，就说我明我还有戏。

陈夕暗自给自己打气，该来的总会来，拼了！

十八线演员扯出个僵硬的笑，转身对徐东旭说：“徐总您好，我们又见面了。”

陈夕这套稳重贵气装扮与上次的小香风大相径庭，徐东旭回忆两秒才把陈夕对上号，眉头微蹙，冷笑道：“是啊，陈经理的触手跟八爪鱼似的又长又多，能打听到我的信息，还能搭上王哥的桥，当销售屈才了，应该去当间谍啊。”

陈夕脊背发凉，如坐针毡。

姓徐的为什么这么强势，几分钟的时间都不给，连句话都不让人说，那傲慢的死出，活这么大怎么不被人打死呢？

之前就见过一次面，都不知道我是哪家公司的，犯得上这样针对我么？

阴阳怪气的小心眼，你才去当间谍，你全家都是间谍！

“哟，原来你们认识啊。”王耀华与徐东旭共事十年，俩人一个眼神便知对方用意。

看来你是在徐东旭那碰壁后，才来找我的。这说明你只是个会包装自己的花瓶，市场营销做的不过关啊。

陈夕此刻进退维谷，被卡得不上不下，脑袋里仨小人秒变怂比，没一个敢出来支招儿。

对面俩大咖，一个是身价过亿的民营企业家，一个是纵横广告圈十余年的营销老手，刚入门的营销顾问深深体会到当甲乙双方身份不对等时，谈判上的压制。

在谈判中，如果甲方压制乙方，那这场谈判就注定会崩。

陈夕紧握双拳，催爆火药桶，炸出破罐子，摔出勇气。

死马当活马医，拼了！

“上次拜访徐总时我就说了，是看到咱们古林的广告，来跟您学广告策划的。您上次都不让我说话，就把我撵走，我肯定得再来找啊。王总刚说有广告投放需求，多亏我今儿个来了，要不古林得损失多大！”

徐东旭从未见过如此厚颜无耻的乙方，一时懵住。

我给古林做广告策划时，你毛还没长全呢！真会给自己脸上贴金啊！

王耀华好笑道：“小徐啊，人家是通过税务口找到我这儿的，你起码让人把话说完啊。”

火药桶炸裂，炸完就后悔。当着王耀华的面骂了徐东旭，澜海如果与古林合作，我以后都别想好了。

徐东旭脖子一歪，斜眼看陈夕，道：“说吧。”

覆水难收，现在只能往回圆。值得庆幸的是，还好徐东旭让我说话了。

陈夕摆出个僵硬的笑，开始舔徐东旭：“以装修用户角度策划宣传标语，我想了几个方向，但发现咱们古林在几年前就用过，徐总的营销理念真超前啊。”

徐东旭阅人无数，不喜欢说话弯弯绕绕的，更不喜欢攀关系的花架子，愈发看不上陈夕。

桌儿上仨人，俩人各有所思，只有王耀华一直笑着，不知在想什么。

陈夕舔完不见对方反馈，硬着头皮换了种开场方式，继续演装修业主：“我这些天一直在想，装修是件耗时费力的活儿，既然这么麻烦，我为什么要装修呢？现在二环内都是精装房，直接拎包入住不好么？”

徐东旭轻哼声，揶揄道：“精装房空间布局不合理、空间利用率不高、毫无个性可言。在俞城二环内有钱买精装房的人，不会差点儿钱装修的。”

“徐总，您这说的太专业了，空间布局什么的，我有点儿听不懂……”

“呵，连最基本的行业知识都不懂，还好意思说是专门给装修行业做营销策划的？”徐东旭打断陈夕的话，像个加特林似的在那突突，“像你这种销售我见多了，就会嘴皮子，实际没几斤几两，营销理念不懂、广告策划不会、行业知识都说不全，甚至有些不要脸的销售，为了签单过度承诺！”

能把林奕然的过度承诺能记10年，到处跟人说，看来姓徐的小心眼是心里有火。

老畜牲不干人事儿，这锅还得我接着。

陈夕轻笑道：“我就是想装修房子，懂那么多做什么。徐总跟我谈装修布局规划，我听不懂，自然就不会找您装修房子了。”

你懂行业知识，我比不过。但现在我是“甲方”，甲方听不懂你在那逼叨什么，所以还是乖乖说人话吧。

“哈哈。”王耀华抬眼扫了下茶壶，示意徐东旭斟茶，徐东旭被怼的有点儿迷糊，安静洗茶，不再说话。

王耀华顺着陈夕的思路继续问：“那你为什么要装修呢？”

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