路人书

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的脸庞，代驾刚下车，凯迪拉克停在小区停车场。

现在时间19:30，比预期早了15小时，因为林奕然今天本想去接陈夕，没与甲方深聊。

谈判高手习惯在晚间复盘一天的工作，但今天他没什么心思盘工作。

白天香烟吸得有点儿多，烟盒只剩最后一支，林奕然犯烟瘾本想等晚点儿再抽，但现在突然改主意了。

他烦躁地摸出zippo点火，解开领带和衬衫前两颗扣子，摘掉iwc扔一边儿，调节座椅，半横躺在副驾位。

褪去所有束缚，放松紧绷的神经，才能更好地理智分析。

理智个屁！

今天做的事儿跟智障没两样，澜海的脸都被我丢光了！

林奕然再次点开与陈夕的聊天界面，这一路他已经点开好几次，但都未回。

回了说句“好”，对话就结束了。

他不想对话这么快结束，他想找点儿话题与陈夕多说点儿内容，但不知道除了工作还能说什么。

林奕然吐出烟圈，烦躁地把手机扔一边。

手机屏幕恰好砸在iwc上，铃声响，对面瞬间接起。

少年清澈的嗓音穿过寂静的夜，仿若人在身边：“林哥，怎么了？”

林奕然也不知道怎么了，他没想与陈夕语音，可反应过来时，语音已经拨通了。

陈夕绝对是一直在看聊天界面，语音接的才会这么快。

现在这尴尬的情景，名嘴一时语塞，不知说什么。

陈夕没挂电话，只是听着。听了好久，才问：“林哥，你是拨错了吗？”

林奕然依旧不说话，这通无意义的语音，之后会被翻篇儿，他们会像那夜一样，心照不宣地默认电话拨错了。

“原来是拨错了啊，看来商务手机也会出现这种低级错误啊。”陈夕自顾自说。

“我，今天谈的挺顺利的，品胜执行完毕月底前应该可以收到剩下的尾款……”

陈夕说了两句依然听不到对面说话，默认没人在听。

可即便这语音是拨错的，但这是林奕然第一次在非工作时间给他打语音，他不舍得挂。

陈夕讲了品胜，没讲古林，因为品胜签了，古林没签，他想与林奕然分享些开心的。

林奕然按上车窗，将他的声音只留给自己。烟灰掉在手机屏幕上，他没擦，怕不小心碰到哪里中断本就不会长的通话。

陈夕说了半分钟，突然停了。

林奕然看着手机屏幕显示的通话时长：6分9秒。与甲方通话超过5分钟他就会觉着烦，现在却觉着这通话时间太短了。

对面声音小小的，闷闷的，听上去有些失落：“林哥，我刚还想，你给我打语音了。”

“我好高兴。”

“我……我好想和你说说话。”

林奕然抬头看向空中上悬的明月，想到月光下的陈夕，宁静、美好、纯粹，而自己，肮脏、龌龊、狡诈。

他不知道自己有什么资本让陈夕喜欢。

品胜只是陈夕关键客户中的一个，他日后还会接触更多关键客户，见到更广阔的世界，遇到更好的人。

逻辑性极强的谈判高手先是理智分析，二人由于身份不对等、价值观不同、年龄阅历不同带来的诸多不合适，随后又开始为这些“不合适”寻求解决方案。

ka的固有认知是要“签约客户”，当林奕然将陈夕归属为“关键客户”的瞬间，就是准备“签”的。

无数竞媒中总有比他更适合的销售，林奕然能在众多竞争对手中脱颖而出，就是因为他有一颗必须签约的决心。在坚定的目标与欲望驱动下，关键客户签约过程中遇到的所有障碍都可以克服。

此刻林奕然幡然醒悟，之前对陈夕的所有冲动，都是出于本心，是他最真实的渴望。

关键客户他要签，陈夕他也要“签”。

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