路人书

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分卷阅读115（第1页）

勇气，顺风签约靠的是实力。

此刻，澜海打的是顺风局。

澜海自上而下为陈夕争取最后的谈判机会，成败在此一搏。

苦尽甘来

澜海收秋色，陈夕动秋声。

清晨第一缕阳光照在面庞，陈夕缓缓睁眼，想到今天要迎接的工作，疲惫的身体顿时被注入新鲜的力量，每个细胞疯狂叫嚣，从内而外散发着活力。

2023年9月8日，白羊座爱情运5星，事业运5星，金钱运5星。

时来运转，今天一定有好事发生！

懒床大王迅速从床上坐起，速度之快堪比千年粽子在棺椁中诈尸。清新的空气涌入心肺，眼眸澄澈明亮，陈夕下床，脚步轻快有力。

洗漱完毕刚到澜海，收到短信：手办快递到了。

陈夕叼着手抓饼，给孙兴顺发信息。

「晨曦：孙哥什么时间方便，一起喝咖啡呀？」

自第一次喝咖啡后，闪耀每回款10w，陈夕就找孙兴顺喝一次咖啡，“喝咖啡”变成二人接头吞回扣的暗语。

「事事顺利666：一会儿就来呗，早晨喝咖啡提神。」

孙兴顺聊正事儿半天回不了一句，“咖啡”喝得非常积极。

陈夕调出早已整理完毕的闪耀投放计划，揣着手办直奔闪耀，之间与王薇修改提案的acbook是林奕然借的，公文包当然也是林奕然给的。

等周末再问林哥借条皮带，等以后赚钱了慢慢把这些撑脸面的行头都置办上。

陈夕拎着公文包来到科创中心，理理衬衫，走进咖啡厅。

“哟，陈经理越来越帅了。”孙兴顺在咖啡店犄角旮旯的座椅招呼陈夕，之前的高姿态一扫而光，现在他就是只等待投喂的笑面虎，被养得膘肥体壮。

“孙哥也是容光焕发啊，哈哈。”陈夕笑着入座儿，心底呕出口老血：你油我也油，我命油我不油天。

二人闲聊几句家长里短，陈夕摊开数据象征性问问有没有需要提升的点，孙兴顺象征性予以回复后，终于切入正题。

威武霸气的自来也手办盒子放在桌儿上，盒子包装有拆开的痕迹，孙兴顺晃两下盒子，清楚听见一摞东西咔哒响。

回扣给的都是现金，因为转账会有痕迹。

笑面虎笑得眼尾都是褶，只提手办不提钱：“兄弟从哪儿弄到的自来也，我之前想买没买到！”

“我有个朋友喜欢搜集手办，本来想讨套柱间，但是他也没有，等什么时候有了，我在给哥送过来，哈哈。”柱间太贵，你这预算不够，弄个自来也将就玩吧。

“哈哈，那怎么好意思！兄弟这太破费。”

一个手办结下的兄弟情恐怕还没手办结实，共同的利益才能维系关系。

二人兄弟来兄弟去，你来我往句，陈夕语峰微转：“兄弟我近期差点儿业绩，孙哥能不能帮帮忙？”

咖啡厅人来人往，二人气氛凝滞且焦灼。陈夕突然想起之前与林奕然喝咖啡，那时他说句话小心翼翼，现在却是无话不说。

忙碌的工作充斥生活，虽然这些天没怎么联系，但每当见到与林奕然有关联的事物，都会不由自主地想起他。咖啡厅、西服、公文包、acbook……几乎所有工作场景都会存在这些，陈夕会分几秒给他那不受宠且没名分的力工男友。

孙兴顺收了手办没拆盒，拿人手短语气委婉：“兄弟差业绩，闪耀可以在季度末多增加些广告预算，给你冲消费。”签框架就会被澜海套牢，怪不得送礼，原来是在给我挖坑。

陈夕语重心长，说的话听起来完全是替闪耀考虑：“孙哥你这话说的真够意思，但是咱硬冲消费没返点也不合适啊，还不如签个框架呢。”不签框架我就没回款，拿不到激励，而且有随时外逃的风险，现在账户效果不错，就该趁热打铁，直接套牢。

孙兴顺不好驳陈夕面子，暂用缓兵之计，喝了口咖啡道：“这事儿我考虑考虑。”

陈夕笑：“闪耀投放快俩月了，账户基本稳定，孙哥有话不妨直说，不签框架是不是有其他顾虑？”

先攻情再攻利，送礼情义送到位，现在只差利。

陈夕俩月前就是吃了急于求成的亏，这次相较于之前的沉不住气，谈判时多了些沉稳。谈返点就是双方制衡博弈的过程，孙兴顺是笑面虎是贪食蛇，陈夕随意说个数字，他肯定觉着不够。陈夕用客情吊着孙兴顺，就是让他自己说。

孙兴顺低头喝咖啡，一直不吭声。当甲方不说话时，乙方就要开口。

成功经验可以复制，陈夕上周怎么搞定徐东旭，这周就怎么搞定孙兴顺：“认识一年多，我从来没亏待过闪耀，刚你说帮我冲业绩，我真挺感动的，咱兄弟感情在这儿，孙哥不妨指条明路，闪耀有没有机会签年框？”

陈夕说完这段之后，将ipad收进公文包，又用餐巾纸擦擦溢出的咖啡，做了很多闲杂的动作，就是不说话。

随着时间的推移，孙兴顺有些绷不住，想了会儿，终于交实底：“有机会签，不过政策要给到位，不然我没法跟老板交代。”

陈夕继续追问：“多少算到位？”

“其他渠道给的点肯定比你们高，澜海的优势就是账户稳定。我上午刚跟陈斌碰数据，你们现在不给返点的线本要比其他渠道低，所以有优势。但是框架肯定不能签一年，因为我们现在都说不准账户是否会有变动。”

陈夕笑：“孙哥说得在理，咱们合作的前提条件是知根知底，这些日子非常感谢孙哥的支持，您放心，无论签不签框架，都不会影响我们之间的感情，影响您的那部分。”

客情固然重要，但甲方无利不商，我跟你有个几把感情，你关注的只有“你那部分”，我就用“你那部分”来与你制衡。

孙兴顺被戳中脊梁骨，笑面虎收了笑，靠近陈夕低声道：“如果你想签框架可以做全年合同，按照季度返点结算，设置阶梯框架1000w返10，800w返8，500w返5。我可以用这个政策与老板商讨，但就像你说的，合作前提是，我们的‘感情’不能变。”

上周做床上运动时，陈夕抽空向领导请示闪耀返点政策，最高上限是年消耗1000w返15，要比孙兴顺说的高。

呵呵，这贪食蛇还真是为我们的“感情”着想。

关系做足，陈夕也不扭捏，以咖啡代酒，与孙兴顺碰杯，一口干掉咖啡，强忍着苦味儿开口：“孙哥你这政策确实要的有点儿高，不过放心，我肯定尽全力争取。你先跟老板沟通，我等你消息。”

孙兴顺与他握手，哈哈笑道：“兄弟爽快，干活儿咔嚓。我回去跟老板研究下，要是没问题你就可以出合同，我们尽快

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