路人书

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，不会出现之前的破烂事儿，工作压力是比之前大，但累也舒坦。”王鑫倒酒与陈夕碰杯，“就是这地界远了点儿，天天通勤太要命，我准备攒攒钱，等工作安稳了，过几年买辆车。”

陈夕喝掉杯中酒，真心为老同学高兴。

寒暄过后，陈夕终于切到正题：“我经常看到奥莱的广告，你们广告业务是哪个经理负责？”

王鑫叼着筷子扒拉企业微信，截图好几张带姓名职务电话的图，发到陈夕微信，“我归招商部管，初来乍到跟企划部的人不熟，要不还可以给兄弟牵个线。”

陈夕笑道：“兄弟已经帮很大忙了。”

签约关键客户要有线人，古林的线人是小芳，奥莱的线人是王鑫。王鑫不仅可以提供关键kp的联系方式，还可以帮忙监控kp，有他协助，陈夕如虎添翼。

自从7月初跟林奕然滚过床单后，陈夕签闪耀、谈古林、搞定品胜、执行灶王城，现在老同学又来奥莱工作，事业运可谓时来运转。林奕然就像乙女游戏中的npc，只要睡了他，就能前程似锦一步登天。

“这个‘蒋静雯’是企划部长，但是我在茶水间听企划部的人说，每次营销方案最终审批的人都是店总。”王鑫又飞快给陈夕甩了几张截图，“喏，我们店总就这个‘李英’。”

陈夕看李英工作照，约莫此人40上下，脸颊偏瘦目光炯炯，是名干练的商业女强人。

“我来奥莱面试了三轮，最后一轮的面试官就是李总。她说话语速奇快，办事效率非常高，进屋不到5分钟，就说让我准备下周入职，哈哈。”

陈夕与他碰杯：“兄弟有硬实力，面试无需多言直接秒过，哈哈。”

“来这儿确实得有点儿东西。我之前工作的商场是按照品类划分，奥莱是按照品牌招商，这年底要开二期，缺国内品牌充数，所以就招聘招商经理。还好我之前积累不少品牌厂商资源，要是一直闷头打工，奥莱也不能要我。”

“这么说之前的老东家还有点儿用啊，哈哈。”

王鑫点头：“可不是么，要是没有支持我的厂商，我想跳也没处跳啊。”

30年前的父辈母辈大多是高中学历，村里出一个大学生实属难得，学校包分配，毕业后捧着铁饭碗安逸得很。当今社会大学生遍地都是，硕士博士后大有人在，除非是名牌大学的好专业，剩下80的大学生几乎都找不到称心工作。

毕业3年，时间一瞬而过。有人仍在观望，有人随波逐流，有人渐渐崭露头角……再过3年，这阶级就逐渐拉开了。

厂商资源是王鑫跳槽的资本，关键客户资源是陈夕在广告圈中立足的资本。

无论从事何种行业，沉下心来工作，认真对待每一个甲方，不断充盈自己的人脉，未来的路才会越走越宽。

陈夕吃两口牛肉，想要尽可能多地搜集情报，继续追问：“你们所有项目的最终审批人都是李总？招商、营销、施工……这么多项目她能审批过来么？”

“当然不是，异业合作等商务洽谈是副总‘韩秋林’管，施工是店总助理管，李总只负责企划、招商部。”

陈夕“哦”了声，心想：企划部可以吃广告公司的回扣，招商部可以吃供应商的回扣，这俩部门油水最多，看来李英是只貔貅啊。

“你们中秋活动什么时候开始啊？”

王鑫塞满嘴毛肚，嚼几口咽下去才说：“今年中秋跟十一双节同庆，奥莱准备搞场大的。活动在国庆前一周就开始，连着国庆一共半个月，现在招商部已经开始招外展的供应商了，我这几天一直在忙这个。”

923开始活动，那916就要进行广告投放，现在这时间跟他们企划部谈正好，真是天赐良机。

“奥莱采购供应商是什么流程？”

“这儿流程繁琐得很，供应商要先入库我们的oa系统，然后在平台应标，平台网址我一会儿转你，你看看要是有合适的标，可以周一来找静雯聊，企划部不像我们招商部，他们逢年过节必休息。”

“妥了兄弟。”陈夕与他碰杯。

看来还得是跟真兄弟吃饭，唠嗑唠得开心，情报收得顺心。句话将奥莱的关键人、合作流程、需求摸得门清，要是能多几个这样儿的兄弟就好了。

以王鑫的吃饭速度，再不吃毛肚就没有了，陈夕拿漏勺在辣锅捞了两根毛肚丝，心想：不吃辣吃什么火锅，还得是辣锅带劲儿够爽。

陈夕开启第二瓶啤酒，叫服务员撤掉剩下的酒：“兄弟，今儿个下午你还得上班，咱少喝两杯，这瓶结束就完活。”

“哈哈，行，哪天有时间咱再好好喝。”

半盘辣锅羊肉下肚，陈夕肚子有些不舒服，突然想起上次放纵过后上厕所的场景，心有余悸。

“你慢慢吃，我去下卫生间。”陈夕抓了把餐巾纸火速找厕所，生怕一个不小心，赴张元吉“丢裤衩”的后尘。

陈夕坐马桶上终于舒了口气，还好有惊无险。

「事事顺利666：兄弟明天上午10点来签合同。」

呵呵，在家靠自己，出门靠兄弟。真兄弟给力，塑料兄弟办事儿难得积极。

「晨曦：好嘞，谢谢孙哥。抱拳jpg」

兄弟虽好，但成群结队地在周末找我，还真是……

哎，只能委屈林哥再忍一天了。

幸福

关于销售业绩核算规则，澜海有明确规定。线上广告常规充值只核算毛利部分，不计算新增业绩；品展类广告每次回款都计入新增。说白了就是效果类客户首笔回款有提成赚，品宣类客户一直有提成拿。

这政策合理也不合理。合理的是：效果类客户完全依赖于广告平台，运营好了流失率低，后期几乎不需要销售进行维护，所以不再发放提成，只核算业绩；而品展类客户可以找多个广告公司合作，完全依赖于销售维护，所以既要发放提成，又要核算业绩。不合理的是：客户无论合作效果类还是品牌类广告，澜海都赚了钱，而签约效果类客户的销售却赚不到相应的钱。

不过好在这月有激励，明天上午去闪耀签完合同，下午回款，下周就能喝免费咖啡啦。虽然不怎么爱喝，但是我更不想给别人买！

人逢喜事精神爽，陈夕哼着小曲回火锅店。

王鑫斜了眼他脖颈红痕，笑道：“我说咋去了这么久，原来是跟女朋友偷偷煲电话粥呢啊。”

吃火锅热得难受，陈夕多解了两颗衬衫扣子，没成想露馅了。

发现就发现吧，跟兄弟也没什么好避讳的，陈夕轻笑：“刚是在跟客户发信息，我没有女朋友，但是有男朋友。”

王鑫：……

你之前暗恋“有夫之妇”的领导，俩

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