路人书

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鹤望花铺很快就名扬襄城。

价值千金的极品兰草，前所未见的新品蔷薇，重返襄城后再花铺一掷千金的端王，乃至爱兰成痴的王山长，都为花铺大大扬了名。一时间，襄城上层人士几乎全都知道了鹤望花铺的名字。

花铺如今只卖一样东西，就是每天雷打不动的九十九朵月季，每朵卖价五百文，比得上上好的绢花。但绢花可以重复使用，鲜花却是日抛的，因此这定价不可谓不贵。

好在襄城富庶，出得起这个钱的大家小姐远不止九十九人，因此花铺不愁没生意，相反的，需求远远大于供给。

“怎么又没了！”一个小丫头跺脚喊道，“掌柜的你们怎么做生意的，昨日我来你就说没有，今日来还说没有，那到底什么时候有？我们小姐可等着要呢！”

类似这样的抱怨话语，掌柜已经听得耳朵快磨出茧子，可没办法，谁让店里生意太好？

因为可以预定，花铺里如今压根没一朵鲜花，都在昨日傍晚被各家的丫鬟婆子取走了，而明日的乃至后日的，也都已经被预定出去，如今再要，只能预定大后天的份额了。

因此许多客人慕名而来，只见到一个空空的店铺，虽也有许多可人的花草绿植，更有一盆非卖品的天价鹤望兰，但却不见这几日风靡襄城的新品蔷薇的影子。

别说花了，连根叶子都没见一片，许多人兴冲冲地来，满怀遗憾地走。

眼看送上门的银子不能赚，掌柜急得不行。他不明白，东家明明背靠一个玫瑰园，别说九十九朵了，九千九百朵花也是有的，为何偏偏坚持只卖九十九朵，还说一朵都不能多，哪怕有无数客人空手而归。

撑了几天后，掌柜还是没按捺住，在襄荷又一次来查账的时候劝她多给店里供点货。

襄荷自然是毫不犹豫地拒绝。

“这叫饥饿营销。”她笑嘻嘻地对掌柜道。

稀少才显得珍贵，才会引得那些小姐们争相来买。

掌柜也是多年的老手，襄荷略微一提，他也就明白了，心下不由对这个小东家更加佩服。

但还有一个状况，就是因为店里没现货，客人预定的时候也没个参照，因此也不是没出现过有人买了之后却发现花的颜色或形状不和自己心意的。

本来这个也好办，反正玫瑰园里花那么多，每日多送一份当作样品也就是了，但这样一来难保有胡搅蛮缠的要买样品，因此也不能这样做。

掌柜有将这个情况报给了襄荷，襄荷埋头捣鼓了好几天，转头就给了掌柜一个惊喜。

同样是九十九朵月季，不同的是，这九十九朵是干燥且可以长期保存的。青梗绿萼红花俱是栩栩如生，花还是欲开未开的状态，色泽一点未变，甚至还还能闻到隐隐香气，但这一切，却都是凝固在一片透明的物体之中。

问过襄荷后，掌柜才知道那透明物体竟然是松香。

襄荷前世就喜欢做标本，普通的枝叶可以做压制标本，但许多花压制后就失了韵味，因此她常常做立体标本，最简单地就是用ab胶浇筑，但这时候当然没有ab胶可用，因此她只能寻找替代品，也就是松香。

松香原色发黄，因此还得去了色才能用，但即便如此，松香乃至ab胶做成的标本放久了颜色也会变，襄荷做出来也不过是为了暂时应付店里的情况，想用这些标本来当样品好招徕顾客，也想因此多赚些眼球，毕竟松香不便宜，这些标本造价并不低，要不是刚赚了一大笔钱，襄荷才不会舍得花这么多钱搞这些。

干花技术古已有之，但像这样能不伤原貌，完整的将整朵花保存下来，却不是常人能做到的了。掌柜的连呼神技，又怂恿襄荷卖标本。

襄荷有些动心，但还是想先看看反应再说。

做好的九十九朵松香标本被装进展示柜里，下面铺上松软的丝绸，旁边有名牌写着每一朵花的品种名（当然，不过是襄荷从诗词里挑好听的乱取的），上面罩上玻璃罩子（手握五千两巨款的兰小东家表示不在乎玻璃那点钱）。一列展示柜整齐地排列，一进店就能看到，而玻璃、透明松香的运用，则带给古人绝对新奇的感受。

松香标本很久就又引起轰动，很快就有人询问价格。

聪明的商人总是给客人想要的，既然有人要，那襄荷自然没有不卖的道理。只是松香标本造价高，制作起来也不容易，相比无本买卖的月季花，这称得上是高成本了。

因此襄荷毫不手软地定了三十两定价。

这个价格吓退了不少人，但仍旧有不少不差钱的下了单，这又是一笔钱入账。

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