路人书

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第十五章 挖人挖订单（第1页）

第二天是国庆节，一家子都没闲着，陈爸叫上陈立伟去工地盯着，安排施工队加快施工进度，并且开始挖地基，打圈梁，浇筑立柱，建生产车间。车间设置，请县建的画了施工图，准备建一座120m*40m，高度12m的车间，内跨10m，建四跨，地面、基础等设备定下来再说，重设备需要打承台，排水、管线都得需要跟设备配套。再圈起一溜宿舍，食堂，单独设置院落，跟车间分开。陈立民这下有得忙了，赶紧去招人，找机械，请施工技术员。

陈立春国庆这天就折回北钢，奔波工厂的项目设计、工艺流程、设备选型以及招工、挖人的事情。

陈立东抓个晚上把陈爸赶走，偷偷进行了物资回收站，废钢全部回收，钢坯码了几剁，保证一段时间金鑫轧钢的消耗，更主要的是积累了许多系统材料，被陈立东兑换成金币，准备从系统兑换设备，三个字：广积粮。

陈立东去找了陈淑芬，谈好了工资待遇，又找到陈树志，请他在服装厂打工的二闺女过来当出纳。然后就去找了一位牛人。

这人叫孙旭友，上一世也是陈立东的好哥们，比他大十来岁，现在在造纸厂干经销。后来这哥们去了市里一家陶瓷厂，销售卫浴陶瓷，做到了龙江省总代理。再然后，把生意做到了毛熊国、乌熊国。在陈立东重生的前两年，在陈立东的经开区注册了进出口企业，把乌熊国的小麦进口到国内，年进口额十几个亿。所以说这是位搞销售的牛人。

哥俩现在还不认识，年龄又差这么多，理论上见面就会尴尬。但陈立东不是真.小年青，这张皮下是被社会教育过几十年的老油子。

陈立东先找到孙旭友家里，结果这哥们没在家，在厂子值班呢。

到了镇纸厂，跟门卫说是找他哥，门卫嘱咐他厂子严禁烟火，就放了进去。

这年正月，蓝市一家百货公司发生大火，损失很大，各单位安全管理都上了等级，造纸企业管的更严。

陈立东前世在镇机关，造纸厂是镇办企业，他跟领导总来检查工作，对这里的情况一点也不陌生，轻车熟路就到了经销处。

“哎呀，孙总啊，终于见到你啦。”这个时候孙旭友还是个普通业务员，否则也不会国庆期间来值班。但是叫孙总没毛病，孙旭友名片还真印着滨海康达纸业销售经理。

“你是？”

“我是南陈庄的，家里做废钢回收和钢材销售生意。”

“你找我是？”

“我和镇市管所的孙所长是亲戚，听他说起你在这里负责销售，业绩很不错。不瞒你说，我们家生产钢厂轧机的轧辊，造纸厂纸机轴筒，刚开张打开销路是问题，想找您出出主意。”

“我只会卖纸啊，不懂你说的这些行情。”

“一样精，百样通。您卖纸张拿手，经销轧辊、辊筒肯定没问题。”

“你是让我帮你销售？”

“哈哈，听出来了？你听我说，这几年我们周边炼钢厂、轧钢厂上了十几家，造纸厂仅我们镇上就有三家，全县还有六七家，轧辊、辊筒都是易损件，市场需求没问题。我的机加工设备从国外进口，原料从北钢进，聘请北钢的老师傅管生产，产品质量杠杠滴，现在我家刚投产，需要抓紧拉订单。”

“呵呵，我看你能说会道，销售还用找别人？”孙旭友听明白了他的意图笑了。陈立东心说，明白人，一说就透。

“大哥啊，第一呢，我今年不到20，都说嘴上没毛，办事不牢；第二呢，我人小个小，其貌不扬；第三呢，我刚刚毕业，经验太少，客户老板们有啥需要，我照顾不上去。所以，必须专业的人办专业的事。”

“我在纸厂，好歹也是公家的企业，这几年效益很不错呢”。孙旭友开始讲条件了，有戏。

“旭友哥，经销不是坐班，不需要你守在我那儿，只要帮我把产品卖出去，你是在家里躺着，还是身边妹妹陪着，随便你。这么的，你要同意干，我给你底薪一个月500，这只是个烟钱。然后按销售收入来，5%起算，卖一万提500，一百万提5万。轧辊、辊筒算是高价值的零部件，拉到大客户，一个单子就让你飞起。”

“真的么？提成怎么结算？”

“这得看你啊，拉到订单，先交预付款，提成随时兑现。靠谱的客户，货到验收合格再付款也行，账期最长不要超一个月，咱么小厂子架不住赊欠。货款结清，你的提成立马到位，没问题吧。”

“这个可以研究，你说你家可以做纸机轴筒是吧？走，看看我们厂的，先帮你拉拉业务。”

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