路人书

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第32章 万事俱备开张（第2页）

吴世襄边回忆这几天和店里客户交流经验，边总结心得体会。

“不错，这是根！人家能赚大钱都是精明人，现在网络很发达，东西好坏一查就知道个七七八八。精品店的第一宗旨就是要有精品！价格不是问题，什么是精品？不是你给别人解释半天什么高深理论，然后又拿出点垃圾做对比。真正的精品是就算客人不懂，第一眼也知道是好东西！这才是精品！”

古老点点头，一针见血道出大客户需求。

“细节决定成败，无论豪车，还是名表，都是一样。你可以卖不起，但你也会承认法拉利和江诗丹顿是好东西！真正有钱你也会买！咱们做生意也一样，就算有一百个人进你的店，只有一个人真正花钱，但你也要让剩下九十九个不买或是买不起的人知道，我这里有极品！能做到这个，你的牌子就立起来喽！”

吴世襄被古老一番话刺激的热血沸腾，有种抱着炸药包和敌人同归于尽的冲动！真是这样，人本性如此，百分之九十九的人买不起奢侈品，但百分之百的人都知道它们好！有钱以后也会去买！这就是品牌效应！

“做到这点不容易！第一手里有硬货！让别人甚至同行都心服口服！第二就是服务，对待大客户最重要的是分寸感！既让他觉得舒服，还不能太低三下四！感觉他们买咱们的东西，都是物超所值！绝对不亏！这样才能留住客户的心。”

“真是，这几天我看有不少人找您掌眼，看看手里东西对不对？就算没有消费花钱，但对博物斋也是一种肯定！”

“是啊！客人或是同行看得起我老头子，有什么问题来问问我，不赚钱也高兴，哈哈哈！”古老被说的高兴起来，这个马屁拍的很到位。

“资历是要慢慢熬出来的！等你把大多数人熬走，你就是老前辈喽！不能急！”古老深有体会。

跟着古老这几天吴世襄是学到不少，不光是专业，他有大玩家系统，古老也不是他对手！但为人处世他还差得远，跟着老爷子学会很多道理，虽然一时改不了性格，但也埋下种子，总有一天会开花结果。

“喂？白姐，是我，我的店面装修差不多啦！这个周六开张，姐赏个脸来捧捧场？好好！九点！我候着您！”

“曹明！对，新店周六九点开张，你早点来，好的！”

“欧阳，周六九点，有折扣，看着办啊！”

吴世襄用电话通知身边的朋友熟人，新店八天就全部完工，手艺很好，又晾了两天味道，决定周六开张大吉。

“木头，古老真大气，这套红木四堂真上档次！还有这个金丝楠的大茶海！坐上就觉得高贵！”

二帅流着口水抚摸着古老借给他们开业的全套家具，中式风格配上红木家具，档次一下子杠杠的！一点也看不出原来破旧影子，绝对是精品店的节奏。

“那是！我古爷爷多给力！这套家具下来大几十万！比咱们店里的东西贵多啦！说是新店开张不能失礼，第一印象很重要，多上档次！”

吴世襄也是一脸兴奋的到处东摸摸，西看看，新店比想象的还雅致，空间很大，视觉效果因为留白而放大不少，好像有一百五平的样子。细节简约大气，古朴自然，三面墙三组柜台，分别放置紫檀，老山檀还有一些少量的黄花梨手串。古香古色，一炉清香，一盏清茶，盘玩之间，自由一番自在。

“听说到时候市场很多人都要来捧场，咱们要准备点好茶，对了，还要弄点回礼！别人送东西，咱们不回点什么？”二帅难得细心想到这个。

“早就准备好了！这次我也是下血本，真正关系好的直接送紫檀和老山檀，精品手串。古老不用，一般关系的商户也不给，老赵和老钱要送，白霜，曹明，还有欧阳瑶也要给，都是以后用的上，靠他们介绍新客户！”

吴世襄早就准备好，都是些改造百分之五十的精品，一串都两三千起，绝对不失礼。都是熟人，送出去也是个宣传，不亏！

“中午我在酒店定了两桌，简单开张咱们就去吃一顿，大家热闹热闹，冲冲喜气！”

“好，找个舞狮子的？”

“也行，门口地方不大，找个小的吧？”吴世襄犹豫一下，还是决定弄一个。

“我去办！”二帅马上打电话联系熟人，他是这片的老油子，三教九流都认识人，办事靠谱。

吴世襄在自己第一家店里，感受着气氛，心里很是满足，无论以后有多少家店，这都是他的根！是他发家的地方！激励着他勇往直前！

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