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第3章 顾客就是上帝（第2页）

既然来了客人，作为销售肯定不能再在一旁说话，苏杰回头就打算迎上去。

结果没等他动作，一旁那刘新民就一副前辈模样的拍了拍他的肩膀，砸吧着嘴道：“小子，都跟你说了要用脑子，你是不是觉得闲得慌？看见来个人就往前面凑？”

他对苏杰说教：“进店的人你不知道他的财富积累程度，就不能准确的推销产品，比如中年富商，这种人就喜欢商务车型，你给他推荐SUV，那他绝对不会搭理你。反过来，年轻富二代就喜欢外形酷炫的轿车或者超跑。这些都是要学的，知道不？”

刘新民说到这，瞟了眼那老大爷：“而衣着打扮、说话语气、以及走路的动作，就是你唯一判断的依据。就像这种人，不是进来借厕所，就是过眼瘾，你就算跟他说一年，他都不可能买得起。”

“你跟他说这些干什么？”一旁有同事似乎不愿让苏杰学了去窍门，打断道：“那什么，新来的，你去告诉那老头咱们厕所在维修，让他赶紧滚蛋。”

苏杰闻言露出一丝讥笑，仿佛看白痴一样看了这两人一眼，一抖衣服，朝徐娅笑道：“徐姐，我说到做到，待会开了单，记在你名下就好。”

徐娅以为他是要面子，苦笑道：“你去接待下也行，第一次嘛，就当是练练手。”

“话不能这么说。”苏杰突然面色一整，环视了周围这些同事一眼：“我的原则是进店就是客人，而客人，就是上帝。无论他买不买得起，我拿了工资，就要服务到位。看脸下菜的事情，我做不出来。”

“你他妈当在学校演讲呢？跑这来装大尾巴狼？”刘新民觉得苏杰就是个傻逼，冷哼一声道：“你他妈要是能开单，这一个礼拜我当你徒弟！”

“好！这可是你说的。这么多人都听见了，到时候可别反悔。”苏杰哈哈一笑，转头向那老爷子走去。

而在销售部二楼贵宾室的窗口，目睹了全程的马腾发却是露出一丝笑容。

“老李，你觉得这小子像不像我年轻的时候？”他对旁边一个中年人道：“有拼劲，人也实诚，做什么事都踏实。”

“我也挺喜欢这小子的。”中年人看着苏杰领着那老爷子走进展览区，笑着点点头：“不错，你倒是了找个人才。”

“哈哈，我的眼光什么时候错过？”马腾发哈哈一笑。

......

苏杰并没有发现马腾发的暗中观察，他此刻的注意力早已完全集中在了他的第一位客户身上。

这么做自然是有原因的，事实上，就在刘新民满嘴喷粪的时候，他就已经悄悄用手机扫描了这位老大爷。

而扫描结果让他信心大涨。

“韩忠良，西江市郊农田承包户。身价：157万。备注：购车欲望强烈。购车目的：筹办儿子婚事，女方硬性要求一辆奔驰做聘礼。预算：25万。”

奔驰车苏杰也大概有些了解，二十五万左右的车型有好几辆，加上既然是女方硬性要求，只要自己别跟那刘新民一样用鼻子看人，还怕拿不下来？

他主动开口道：“大爷，看车？”

“嗯。”韩忠良点点头，自顾自的看着，等了会，他抬手指着前面的车问道：“这多少？”

苏杰心道还好拿了价目表，不然非得出洋相不可。

他瞟了眼价格，回答道：“八十万。”

“这辆呢？”

“六十万。”

“这辆？”

“七十二万。”

“怎么都这么贵？”韩忠良明显皱了皱眉头：“有没有便宜点的？”

一旁的同事故意冷笑一声，讥讽道：“呵，你当是自行车呢，还便宜点的，便宜的你就买得起了？”

“大爷，对不住，那是个新人。您别跟他一般见识。”苏杰赔笑了句，解释道：“是这样的，你也看到了，我们店里买的都是奔驰，这牌子您清楚吧？都是进口货，上了关税自然就贵了。”

“正所谓一分钱一分货，买贵的自然有贵的好处。”苏杰笑笑：“不过嘛，一般人也不懂里面的道道，就看牌子，所以买辆一般的也就差不多了。”

“嗯？你这话说的对。”韩忠良明显心里对女方要求奔驰车做聘礼有些膈应，此刻很是认同的点点头：“我也就是买个牌子。”

两人边聊边走，苏杰不着痕迹的将他往低价区带，一旁之前被他呛了一句的同事却是冷哼一声：“聊吧，到时候卖不出去看你还他妈怎么吹。”

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