路人书

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第159章（第1页）

&ldo;你是趋炎附势的小人！马屁精！&rdo;陈寿年跳起来反击：&ldo;我老爹在的时候，你拍我老爹的马屁，还拍我的马屁，现在你过桥拆板，上房抽梯！&rdo;

陈寿年这句话算是点到离光华的穴位。离光华的脸一阵红，一阵青，&ldo;老焘官什么都好，怎么出你这个没教养的孽畜！&rdo;离光华说着用手捂着心口，哎哟哎哟，痛苦不堪地叫唤。

严济舟关切问道：&ldo;离开官，要不要老夫帮你请郎中？&rdo;

众行商哄堂大笑。这是离光华的老把戏，斗嘴没斗过别人，就装心绞痛。离光华虽老，却不是老奸巨猾之辈，他装得实在不像，嘴上轻声呻吟，眼睛还不忘恶狠狠瞪一眼陈寿年。众行商笑得更欢，严济舟敲桌子：&ldo;肃静，肃静。&rdo;

众行商慢慢息声，严济舟不苟言笑道：&ldo;既然离开官心绞痛还没痛到撑不下去的地步，二位可心平气和交流意见。&rdo;

离光华和陈寿年都瞪着斗鸡眼，默不作声，神态却像随时准备跳起来啄对方一口。严济舟息事宁人，&ldo;既然双方都无话可说，散会。&rdo;

离光华突然撒起小孩脾气，要他说话他不说，见行首说散会，急遑遑窜到行首面前，忿愤然道：&ldo;严济官，老叟耄耋之年，受娃娃的羞辱，你是行首，说一句散会就算了？&rdo;

严济舟忍住笑，说道：&ldo;你要我怎么办？难道要我帮你臭骂陈焘官？&rdo;

&ldo;陈寿年说他承哥有三头六臂，老叟要求查查三头六臂的瓷器账。&rdo;

严济舟沉默一瞬，说道：&ldo;好吧，在座的怀疑潘振承报账缩水，恐怕不止离开官一人。&rdo;

行商做贸易做不过散商，只能说明行商无能。行商拥有直接与外夷贸易的特权，散商只能吃行商的剩菜残羹。官府与海关规定，凡茶叶、生丝、绸缎、土布、食糖等大宗土货只准行商经营，散商不可染指。散商只能经营瓷器、扇子、雨伞、刺绣、牙雕、篾器等手工制品。

茶叶、丝绸、瓷器是名列前茅的三大出口货。唯独瓷器准许散商在行商加保的前提下经营，但是散商必须将货值的三成以捐输的形式缴纳给行商会所。这意味着散商经营同一件瓷器，价格必须高于行商三成方可盈利。尽管散商是不公平竞争中的劣势方，仍可占据瓷器外销的半壁江山。

潘振承跟随陈焘洋时，就认真研究过行商为何允许散商染指瓷器。瓷器出口量大的年头，占广州全部外销土货的四成，是当之无愧的大宗出口货。然而，潘振承却把&ldo;大宗&rdo;理解成&ldo;小宗&rdo;。丝茶种类少，价格单一，一笔交易额可达数十万。大资金运作的行商对大宗商品乐此不疲，对瓷器经销烦不胜烦。瓷器有十大类，每个大类下面又可分成数十个小类。尺寸、外形、质地、图案、色彩等千变万化。销售分成&ldo;看样订货&rdo;、&ldo;来样订货&rdo;、&ldo;现货选购&rdo;三种方式，看样订货即提供样品让外商挑选订购；来样订货是指按照外商的要求制作成品瓷，或根据外商提供的图样绘制，或加盖终端用户的荣誉勋章标识，或写上西洋某贵族的名字；现货选购是常规的零售方式，买方多是外国水手，同时也是外商调剂品种所喜爱的方式。潘振承认为，瓷器其实是最小宗的出口货，贪大求多的行商不屑一顾。他们让给散商经营，再对散商抽筋剥皮。

十三行的散商有半数经营瓷器，互相间的竞争异常激烈。由于散商请不起通事，官府没有规定散商必须像行商那样雇用通事为中介，散商的外语水平普遍好于行商。潘振承的优势在于，他能够熟练地运用西班牙语和简单的英语同外商交谈，这为他赢得不少外商客户。潘振承另一项揽客招术是瓷器外包装，景瓷外包装一律用草绳捆绑，草绳捆绑便于搬运，又能防止碰撞。潘振承仍保留古老的瓷器外包装，但他另外搭配外包装盒，外包装盒内还有一张产品标签。包装盒及标签印有古色古香、独具中国风格的图案，标签用中文、英文、西班牙文三种文字标明产地及窑主。包装盒可折叠，装船不占空间，到西洋的零售商手中，既方便顾客，又可成为商家的促销手段。潘振承还有一招便是自烧广彩瓷器，按照顾客的特殊要求画上他们喜爱的肖像并配上印记与文字，瓷器的价值可翻三四倍。

潘振承的散货档专营瓷器，开档仅半年便脱颖而出，成为十三行的瓷器大户。贤能遭嫉，嫉妒潘振承的当然不止离光华，还有许多专营瓷器的散商同仁。严济舟应离光华强烈要求，委任做事公道的蔡逢源调查。

下一次例会，蔡逢源公布调查结果：潘振承做散商起，账面瓷器贸易额十一万三千六百五十两，缴纳捐输三万四千九十五两。无论贸易额还是捐输银，是另四家排名居前的散商的总和。然而，据装船的瓷器数量，后者的总和是潘振承的两倍。蔡逢源未作评价，因为瓷器很难根据数量来估值。行商也只能大致判断，如果说散商少报交易额，不可能是排名第一的潘振承。

严济舟在这件事上不偏不倚，让人疑惑不解。难道严济舟不再记陈焘洋的仇，从此放过潘振承？严济舟到底怎么想的，只有他自己清楚，严济舟确实不想与潘振承结为冤家，潘振承在几件事上给足了严济舟的面子，打击潘振承有损行首的声誉。然而，严济舟一想起陈焘洋在世时给他的磨难，就像坠入梦魇中，不寒而栗。

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