路人书

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酒菜早已上齐，尹航举杯对三人说道，“上次土地出让金的缺口，是我疏忽。多亏敏明落力补齐，不然大家都有损失。但这样一来，敏明就控股金航，事先没能跟安迪和金桥说明，也是我的疏忽，我先干为净，给大家赔罪。”

安迪哈哈大笑，“尹航你慢点，先不说你有罪没罪，这瓶酒还蛮贵的，经不起你这样一杯杯的喝啊！”

金桥也说，“红酒本应一点点品尝，但到了中国就变了规矩。我曾到县乡一级跑项目，那里不管红的、白的还是啤的，都是一杯杯干。咱们的尹总显然也是入乡随俗了。”

尹航听了也放下酒杯，“没办法，在d市跑项目拉关系，都是这个规矩。”

“尹航，这些事情倒好解决。”敏明说着，看了看金桥和安迪，“我加入金航本来就是想挣点钱。这次突然筹集5千万，我也是东挪西借。控股不是我的初衷，如果可以，不如大家再凑凑，我也好卖掉股份套现。”

谢敏明的姿态高，安迪便也连忙表态，“我可没有钱，老爸管得紧，敏明你就多投入些吧！”金桥则只是微笑着旁观。

“那咱们就……品酒？”尹航笑着说。四只酒杯两两相碰，发出轻脆的响声。

自从上次四人见面，距现在已有一段时间，现在楼宇施工的效率不容小觑，菁菁家园和金航山水的地下工程早已完成，两个楼盘都在全力以赴赶工地上的部分。“菁菁家园的项目经理十分心急，生怕金航山水先于他们开盘。”尹航说，“不过施工有先后，从工程计划上看，金航是超不过去。”

敏明眉毛微皱，“你曾经表达过要先于同茂开盘的意思吗？”

尹航两手一摊，“从来没有。毕竟菁菁家园是我还在同茂的时候就紧跟的项目。因为我们的工程小，所以金航提前开盘不是做不到，但我没有必要那么紧张，忙中出错就不好了。”

安迪看看敏明，“同茂那么着急开盘做什么？”

敏明摇摇头说也不清楚，不动声色地喝了口酒。

“离开盘还有段时间，所有的事情也已上了轨道，趁这个空档，我们不如想想下一步的事情。”尹航说着那出积分资料递给三人，“比如楼盘的定价和宣传，这是公关部草拟的计划书。还有我们的下一栋大楼会在哪里。”

“哈！你这个合伙人我是找对了，吃着碗里的还看着锅里的，不赚钱才怪！”安迪打趣道。金桥和敏明则翻开计划书，开始认真阅读。

大家安静地吃了一会儿东西，尹航将面前空了的盘子推开，“有什么想法？”

金桥问，“目前我们的定价是根据菁菁家园的预估价格设定的吗？”

“是的。”尹航点头，“这方面很好估计，因为地价和建筑成本都不是秘密。”

“如果同茂定价很高，那我们也可以水涨船高，价格方面也可以再放开些。”金桥说，“至于销售重点，我没什么意见。”

尹航由转头看着敏明。敏明笑了，“销售是你的专长，你又在d市生活那么久，这方面你的权威。至于价格……”说着，敏明转向金桥，“桥哥，我跟你有些不同意见。”

敏明喝了口清水，“同一时期、同一位置在d市开盘的住宅楼只有同茂和我们两家，照理说，同茂为了打d市的住宅标杆，价格应该不低，甚至因为品牌的保障，他们可以喊出更高的价格。但我的意见是，我们的价格必须保持在d市大多数老百姓能够接受的范围。”

金桥看着敏明，“怎么说？”

“别忘了我们的地段。”敏明说，“虽然相隔不远，但我们属于旧城改造的部分，而金航山水又是改造的第一项。楼可以修得很漂亮，但周围的环境和人口的素质不是一天两天就能改变的。相反，同茂的楼盘地处较为高档的地区，如果我们的价格接近，具有消费能力的人士会更加看好菁菁家园。”

“再说，菁菁家园为什么那么在意要首先开盘？”敏明接着说，“虽然不知道内幕，但他们需要资金快速回笼是可以预见的现实。那么，他们的价格就不可能太高，定高价格就会失误。我们也是一样，既然地价比他的便宜，我们不妨少赚一点，价格定得低些，销售过程中再打些关注民生的旗号，人们愿意接受，当地政府也会留有好印象。旧城改造嘛，机会还有很多。”

金桥点头，“说的有道理。”

“我还有个想法，那就是我们的开盘时间。”敏明说，“如果尹航能够把握住，最好是在菁菁家园开盘一个月左右我们开盘，主打价格牌。人们买楼搭上的是一辈子的积蓄，开盘后总有段时间观望，我们伺机而动才好。”

听到这里，尹航笑了，“时间是我们能控制的。这么说的话，一个月有些晚了，不如再提前一些。”

敏明微笑，看着尹航说，“就一个月吧！不要早也不要晚。”神态话语里透着些许威严出来，尹航一愣，笑了，“好，一个月就一个月。”接着转向金桥和安迪，“对敏明的想法，还有什么意见？”

安迪笑说，“除了喝酒庆祝，什么想法也没有。”

金桥略带疑惑地看了看敏明，也摇摇头，表示没什么。

又商量了一些小细节，尹航笑道，“看来这次北京我是来对了！”

尹航闲聊些d市的趣闻，安迪则说说北京商团之间的八卦，酒过数巡，敏明手边的手机突然震动起来。

“喂？”敏明看了看来电显示，接起电话，“嗯，好的。”

放下电话，敏明略带歉意，“对不起，临时有事得先走了。”

金桥等三人知道生意人没有下班时间，都起身告别。重又坐下后，金桥目送敏明走出去，到了餐厅门口，一个相貌普通年轻人迎上来接过公文包，跟在敏明身后出去了。

时间不早，事情也谈得差不多，又坐了一会儿，三人也起身离开。尹航直接回酒店的房间，金桥和安迪则往地下车库走。

“唉！看着北京一栋栋楼起的飞快，还以为做房地产不用太动脑筋的。”安迪说，“谁知道里面有那么多道道。”

“伯父就是房地产起家的，近朱者赤，你就算没干过还没看过？”金桥说。

“看是看了看，但很多事情是拿不上台面说的。”安迪说，“何况我感兴趣的是其他业务。”

“房地产不容易啊，你看多少人因为地产一夜暴富，或是倾家荡产。一项决策制定的时候，指出大方向就行了。但若真要按照预想的实施下去，就要一项项具体的事情都要考虑到。粗得了，也细得来。这才是做生意的大才。”金桥叹了口气，“这方面，谢敏明做得很好。”

安迪看看金桥，笑了。

“不知为什么，我始终觉得谢敏明对同茂有些敌意。”金桥说。

安迪站定，“我倒是觉得你今天有些奇怪。该说话的时候不说，不该说话的时候倒说。谢敏明的事情你关心什么？只要大家合伙赚钱就行了。”

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