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第65章 商业谈判（第1页）

走到近前，蔡浩宇脸上露出笑容，开口说道：“您好啊！曹先生！我是蔡浩宇。”

说话间，他迅速伸出右手，向曹志刚表示问候之意。

曹志刚见状，并未摆架子，而是面带微笑回应道：“你好！蔡先生！”

紧接着，他亦伸出手来，轻轻握住了蔡浩宇的手。

一番寒暄过后，蔡浩宇领着曹志刚等人走进了包房。

待众人落座，曹志刚从怀中掏出两张精致名片，分别递给蔡浩宇和刘伟二人。

两人接过名片，定睛一看，但见上面赫然印着“蓝海投资公司投资部总经理曹志刚”几个字。

再一联想到对方这副商务打扮，蔡浩宇和刘伟心有灵犀般对视一眼，心中已然明了接下来该如何行事。

只见蔡浩宇面带微笑，率先打破沉默说道：“曹经理！早就听闻贵公司鼎鼎大名！今日一见果然名不虚传啊！只是不知贵公司对于此次合作有何具体要求或条件呢？”

面对蔡浩宇这突如其来的发问，曹志刚显然有些意外，但他并未乱了阵脚。

只见曹志刚嘴角微微上扬，露出一抹不易察觉的笑容，反客为主地问道：“那么依蔡先生之见，您觉得贵公司如今又价值几何呢？”

蔡浩宇心头一紧，不禁皱起眉头，暗自思忖着对方此举究竟意欲何为。

略作思索之后，他语气坚定地回应道：“既然曹先生如此发问，那我也就直说了。以我们公司目前的规模、业绩及市场前景等多方面因素综合考量，我个人认为我们公司的估值大约在一千五百万上下。”

听到这个数字，曹志刚脸色微变，嘴角泛起一丝冷笑，说：“蔡先生，您这可真是好大的口气啊！简直就是狮子大开口嘛！”

话音未落，曹志刚便转头示意身旁的工作人员将一份文件取出来，并轻轻放在桌面上。

接着，他用手指敲了敲那份文件，继续说道：“根据我们所掌握的资料显示，贵公司自成立至今，仅仅推出过两款游戏产品，一款名为《FlyMe2TheMoon》，另一款则是《崩坏学园》。”

“这两款游戏尽管获得了一定的利润，但对于贵公司而言，并未能提供足够多的资金支持，正因如此，贵公司才产生了融资的需求。”

曹志刚语气平静地说道，同时目光紧盯着对面的蔡浩宇，似乎想从对方脸上捕捉到一丝细微的表情变化。

蔡浩宇暗自心想：“这家伙说得倒也不无道理……”

尽管内心深处对曹志刚所言颇为认同，但出于自身利益考量，他不得不强作镇定，硬着头皮把皮球又踢回给了曹志刚：“那么依曹经理之见，您觉得我们米哈游如今价值几何呢？”

面对蔡浩宇的反问，曹志刚并未急于回应，而是悠然自得地端起咖啡杯，轻啜一口。

眼见蔡浩宇渐渐有些按捺不住，曹志刚这才放下杯子，缓缓开口：“经过我方多番评估，目前贵司的估值约为800万人民币。”

听闻这个数字，蔡浩宇与身旁的刘伟对视一眼，彼此交换了一个眼色——显然，800万人民币的估值已相当贴近他俩心目中的预期数值。

此刻，蔡浩宇向刘伟微微颔首示意，后者心领神会，随即发问道：“既然如此，不知贵公司期望持有多少股份呢？”

曹志刚牢记着魏魏籍希望拿到手的股份越多越好的原则，稍稍思考了一番之后，才开口回答道：“40%！”

他的话音刚落，对面的两个人就异口同声地大喊起来：“不行！太多了！”

曹志刚冷眼看着面前的两个人如此沉不住气，心中暗自好笑。

他不慌不忙地继续说道：“那么蔡先生觉得怎么才算比较合理呢？”

此时此刻，蔡浩宇和刘伟都有些失去理智了，他们完全没有意识到自己已经露出了破绽。

蔡浩宇毫不犹豫地说出了自己心目中的理想数字：“20%！”

曹志刚心头一动，立刻明白过来，原来这就是对方所能接受的最低限度了。

紧接着，他找了个借口说有事情需要处理，然后走出包房去打电话。

留下蔡浩宇和刘伟二人在房间里，尽管他们有些不知所措，但仍然努力保持着表面上的镇静。

曹志刚一踏出包房，径直走进卫生间，迅速拨通了魏籍的电话。而另一边的魏籍其实早已迫不及待地等待着曹志刚的来电了。

电话接通后，魏籍急切地问道：“曹经理，情况如何？”曹志刚详细地向魏籍报告了刚刚与对方谈判的全过程。

“800万，15%。”魏籍紧紧皱起眉头，手指轻轻敲击着桌面，若有所思地沉默了一会儿。

然后对曹志刚说道：“曹经理，按我说的去办，告诉他们，公司估值可以提升至1000万，但前提是我们必须拿到25%以上的股份。”

得到魏籍明确指示后的曹志刚瞬间心安不少，他深吸一口气，稳定了一下情绪，然后转身回到包房。

一进门，曹志刚就露出一副抱歉的神情，挠着头解释道：“哎呀，真是不好意思啊！今天早上可能吃坏肚子了，耽误了这么久，实在对不起！”

看到曹志刚如此诚恳地致歉，蔡浩宇和刘伟也纷纷表示理解。

待双方寒暄几句过后，曹志刚直奔主题：“两位，关于之前谈好的20%的股份，说实话有点少了。”

话音刚落，蔡浩宇和刘伟心头一紧，脸上闪过一丝惊讶与不安。

然而，还没等他俩反应过来，曹志刚紧接着话锋一转：“不过呢，我们愿意把贵公司估值提高到1000万，但是需要拿到30%的股份。”

显然，曹志刚直接将魏籍所期望的股份比例又往上提了提。毕竟在商业谈判中，留有一定余地总是必要的。

蔡浩宇和刘伟听闻1000万这个数字的时候，心中不禁涌起一股喜悦，但很快就被随之而来的沉默所掩盖。

他们互相对视一眼，似乎在用眼神传递着某种信息。

接着，蔡浩宇打破沉默对曹志刚说：“曹先生，请您稍等一会儿，我们需要私下沟通一下。”曹志刚礼貌地点头示意，表示同意。

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