路人书

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李乐刘海一路走，一路歇着，刘海因为一直没有干过农活，故此，对于挑担来说，李乐比他强多了，可是他硬是心疼她，舍不得让李乐受累。

所以，等回到美乐服装店里，花了足足三个多小时，已经快到下午一点，刘海挑着那些东西，还累又饿了，还出了一身的汗。

李乐赶快开门，帮他把东西放好，然后帮他倒了一盆热水，拿过毛巾让刘海洗了洗，擦擦汗，又打开炉盖，把水烧开，一人倒了一杯开水。

然后，拿出爹娘给他们炒好的花生，蚕豆来给刘海吃，也好先填一下肚子的饥荒，自己就开始洗米做饭，刘海赶忙跑过去拉着李乐坐在沙发上歇一歇，也一起吃点花生蚕豆，饱饱肚子，等一会再下点鸡蛋面条来吃就行。

刘海擦好了身子，去阁楼换了身衬衣下来，就跟着李乐坐在沙发上歇着，他们边吃着蚕豆花生，喝着开水，一边打开收音机来听，过来很大一会，刘海就打开了炉门盖烧水煮面条吃，李乐总是帮不上忙。

这时，来了一伙买衣服的年轻男女，还说刚才经过这里怎么门是关着的，说这镇里的服装店，只有他们这家‘美乐服装店’里面的衣服最好看，质量又好。

所以，他们转了几圈，又转了回来。李乐忙上前解释，热情地招呼他们；还好，这几个年轻男女，很爽快就买了两件呢子大衣，两套套装走了，连走时李乐对着他们喊道：“欢迎下次再来。”

这时，刘海也煮好了鸡蛋面条，已经添了两碗，看见李乐没事了，就端了一碗过来给她，自己也端一碗过来坐在沙发上一起吃。吃完以后，刘海忙着收拾碗筷，就又把刚才换下来的衣服洗好。

李乐也清点了一下店里的衣服，觉得这几天卖出了很多，又拿纸和笔记下来看需要订些什么衣服，感觉那些服装好卖一些，就准备再多订一些来，然后，一一的列出清单来。

正当刘海收拾好，洗好衣服坐在沙发上摆弄着收音机时，李乐也列好长长的单子，她交代了一下刘海看着服装店，自己拿着钱与单子去找司机小王去了，还顺便把家里带来的鸡和鸡蛋提了一些去给他，又顺路给一些刘海的爹。

由于李乐是过来人，她很懂得如何去巧妙的利用别人，也让人家得到一些真正的实惠；也因为她那种热情好客，出手大方的性格，又处处为别人作（vv）想～，自己也能够吃苦的缘故。

这镇里很多一起做买卖的人都愿意跟她打交道，还相互帮衬，照顾着，当然也离不开刘海的爹从中帮忙，毕竟着老头已经经商很多年。

加上李乐每次订的衣服都跟别人不一样，基本上走中高端路线，衣服得独具一格，与众不同，凡事来店里买过衣服的人，都会留下对李乐不同凡响的好感。

自从第一次订货遇到司机小王一伙人到现在，李乐就给他们留下了很好的印象，特别是这个司机小王，他一直在坚持帮着李乐订货时上下车的搬运。

而且每次都是李乐跟经销商直接谈好价钱，付款；每次跟着司机他们一起去省城订货，先必须观察一下其它的新货上市情况，然后再估算一下镇里的销售行情。

毕竟她有着先知先觉的条件，也能够预知未来的服装走势与行情。一般都是晚上去省城，到白天一早就回店里，不用耽搁白天卖货，这个司机基本上每隔半月去一次，轮换着帮镇里这些做买卖的人拉货。

经过这么长时间在服装店跟李乐一起生活，刘海也基本掌握了店里的服装订价与卖价价格，还懂得了很多怎么样去跟顾客讨价还价的技巧。

凭着干公安这一行的经验，更懂得仔细观察那些顾客喜欢什么样的衣服，不喜欢什么样的衣服？是想买还是不想买？

这样巧妙的掌握好顾客的心里，再巧妙跟他们谈判，每到这种时候，他十之j□j能够做成一或二笔的生意，而后晚上和李乐交谈，切磋一些个人的看法，希望从中能给李乐又所帮助。

等李乐回来，刘海又卖了几套衣服，顺便也把晚上饭菜做好了。吃过晚饭，李乐拉着刘海一起出门，带着他去当头的门面店老板说一下，明天有人来接管他的门面，具体情况叫老板再亲自跟本人谈。那老板听了很是高兴，也恨不得早点把店面打出去。

敲定了这边之后，刘海又跟着李乐来到菜市场，去了那家缝纫店，老板娘是一个三十出头的妇女，生下一男一女，大的有十来岁，小的是闺女也有七八岁了，跟李乐同姓，叫李桂英，在镇里开缝纫店多年，家里几代人都靠着做衣服生活。

听说是沿河上去的一个大李家湾村，男人是在城里上班国有职工，因为李桂英做缝纫多年有些积蓄，为了一家人生活方便，他男人在城里帮她找来一个门面。

也凭着她多年开缝纫店的经验，她也觉得去城里一定会比在镇上生意还要好，所以她就决定将这里的店面退去，然后回城里从新开始。这时，李桂英跟两个小孩正在吃饭，听李乐说明来意，李桂英赶忙让座。

听说有人要接手店面，李桂英当然是求之不得，很高兴地感谢李乐这么快就帮忙找到接收人。而且城里的店面已经整理好，就等着她赶快过去开张，也好一家人早日团聚。所以千恩万谢的对李乐说了些感谢的话。

李乐也说是帮助朋友而已，然后指着刘海介绍给他，还说以后万一去到城里，也少不了需要她帮忙。

那李桂英也是个直性子，热心肠的人，听李乐说以后会需要她帮忙，她咯咯咯的笑着说道：“大家都是生意人，只要今后她有帮得上的地方一定尽力。”

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