路人书

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翻个身深呼吸几次，缓和下紧张的神经，终于能够睡熟，只是仍然做梦。梦到被余翔浅开除了，早上醒来还在想要不要去上班。闹铃也没响，琢磨半天才记起是周末——余翔浅陪客户到杭州看项目去了，没给她安排活儿。

难得不用加班的周末，可惜自然醒来就再睡不着，干脆起床洗漱，去公司看案子。

周六一早就来加班的人不多，葛萱落得清净，一边吃着早点，一边梳理那方案的亮点和雷点。感觉还比较清晰，就不知怎么有些呆板，滑着鼠标滚轮前前后后地看，找不到一个很好的推销思路。手边还撂着一堆名片，余翔浅临走前给的。他是名片搜集狂又兼健忘症患者，葛萱看他每天从外面回来都带好多名片，很佩服他结交陌生人的本领，后来发现有些根本已经在通讯录里的。

录了半小时名片，江齐楚q她，问怎么这么早就来加班。葛萱没心情聊天，不回复，他也没再发消息。屏幕上就一个聊天窗口安静地开着。葛萱看得搓火，噼呖啪啦打去一句话：“我不回你你就不理我了？真不够义气。”

江齐楚发来一串句号，“我以为你没在座位。”

她继续胡搅蛮缠，“没诚意。”

“请你吃午饭？”

“请我吃云南白药也无法弥补我心灵上的创伤。”

“被余老板骂了？”

“他我根本不往心里去。”葛萱打完这句话，做贼心虚地瞄了一眼余翔浅的办公室，想起他没在北京，噗地笑出来，憋在胸口的那团气得以释放，也有耐心向人抱怨诉苦了，“你知道我多废物吗江楚，到现在都搞不明白那案子究竟有什么价值，改来改去又改回来了好像。”

让葛萱再次气结的是，江齐楚非但不安慰，居然还说：“老板已经把方案交到你手上，肯定是他认为可以售卖的了，你还改它干嘛？”

一句话把她一上午的工作又给抹杀了，葛萱打：江楚猪。拷贝粘贴了一屏幕，再极有耐心地逐行删掉，然后问他：“那为什么客户都不感兴趣？”

江齐楚回答：“那是你推销的诚意还不够。”

葛萱快疯了，觉得这家伙真是站着说话不腰疼，“我签不下单老板扣我奖金我怎么会没诚意？”

“你为了自己的奖金去让别人掏钱，这叫什么诚意？你要为了客户的利益，他们才能领情。”

葛萱盯着对话框里的这几行字呆住，两只食指搁在f和j键上，无意义地抠着上面的小凸起。

江齐楚极有耐心地等她发呆完毕，问“什么意思”的时候，才把已经打好的消息发过去。“我不知道你那是个什么案子，但你自己得知道。这种案子对哪类企业有用，什么阶段有用，这些才是你的客户。就那么按姓氏笔画地打过去，可能连对方企业什么性质的都没弄明白，人家很容易就察觉你撒大网捞鱼的意图，肯敷衍你都算有风度了。”

葛萱如梦初醒，只差打个响指高喊“eureka”。原来是自己搞错了概念。余翔浅说打电话，她便惯性遵令行事，就忘了命令根本不是打电话，而是签单。该动脑子的事，她却只动了嘴巴，这又不是通知部门开会。

刚入职场的葛萱，有着初生牛犊的愚勇，更有一种无穷强大的学习模仿能力。做助理就学着察言观色，老老实实听上头安排，谈了业务才知不该太顺从客户的。花钱的事儿谁愿意？葛萱没几天就学会了老销售那套死磨硬泡的招术。你说在开会，那什么时候开完？一小时？两小时？要不我午饭后打给您？一通电话能打半个多小时，哪怕只是确定下次通话时间，暂时确定不了的一会儿接着确定。

她想的就是，除非对方说出“我对你们这案子没兴趣”，否则不算完。

余翔浅离京一周，得意地捧着几份新单凯旋，等电梯时遇到销售二部的主管，对方劈头就问：“你们哪个是葛萱啊？”

“我秘书。”估计安份的葛萱也惹不出什么乱子，余翔浅直接认领了。“这么快就有耳闻了？是蛮漂亮的。”

“上次培训放幻灯片的那个吗？操，你真不长记性，又找了个这么漂亮的秘书，祈祷大老板近期少往北京跑吧。”

余翔浅笑得负气，“他有本事再娶一个，我不介意的。”在葛萱之前的那任秘书现在已经是老板娘了。那姑娘本来也是个伶俐苗子，很好的帮手，不巧被大老板看上，一谈起来恋爱来心思就不在工作上了。余翔浅无奈得直骂娘，顺水推舟把她给炒掉，让大老板如愿娶去了上海。这事儿现在想起来还不痛快，自然也不愿多提。

那人在惊讶之下失口触了雷区，连忙把话题绕回去，“我可没惦记什么漂不漂亮的啊。是今天早上我们有一销售跟我说，大客新来一个叫葛萱的专员太厉害了，盛启那边高层刚换血，他连新老总的手机号都没问来，你们葛萱已经跟人谈妥，开始走线上合同了。”

“哦，她谈个活动冠名赞助，不涉及投放，你们该怎么跟还怎么跟，回头我让她把联系方式给到你。”

“哎～没别的意思，这不正遇见你了么，就打听一下。居然是秘书，大客果然是大客，秘书都能做单。”

“盛启董事局把谁派出来了？”

“顾加东，原来根本不在董事局，要么连我都还没套上说话呢。”

“老顾的儿子？”

“对啊，想也只能这样，老顾走得太突然谁也没料到，暂时只能按股权大小服众了。不过据说这顾加东在外国也是学管理的……”

余翔浅面上神色自若听他闲聊业内八卦，心里都快开锅了。葛萱这丫头，刚还念她安份，竟然不跟他言语一声就敢走合同。

葛萱可背不起这自作主张的恶名，老板一回来就把她拎进来问话，虽没责备语气，她也得把这事解释清楚了。“顾总说让我把合作内容细化，针对他们公司做一个可行性方案。他十点钟开会要用，您在飞机上我没法联系，就去跟销售部咨询一下盛启过去的合作怎么操作。根本不是走合同。”

余翔浅调了调领带松紧，笑道：“估计你这么一问把他们弄紧张了，以为是抢单呢。说起来，你哪里搞到顾加东联系方式的？我没有他的名片啊。”

葛萱憨笑，“我哪知道什么顾加东？就直接打的盛启董事长办公室座机，他接起来我就问是不是顾总，他说是。然后就谈案子了。谈完我说我是新来的，能不能给我个手机号，他就给了，也没说什么。跟销售聊的时候，他们问：‘你跟盛启谁联系的？’我说‘顾炳杰啊’，一个个眼神怪异的看着我……”

余翔浅坐进椅子里，笑得崩溃，“顾炳杰死了几个月了，你灵媒啊。”

葛萱咧嘴，想笑又觉得很尴尬，“那通迅录里又没注明他去世了。顾加东也没特意跟我强调他是小顾总，我当然就以为是本人。”怀里抱着几页纸递过去，“对了，这是何总改过的案子，您过目一下。”

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