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139 外企难进（第1页）

139外企难进

“怎么？不对？”郑斯南一脸懵x地看向顾时川。

“不对。”顾时川招手叫来服务员，边问郑斯南：“晚上能喝咖啡吗？”

“可以啊。”郑斯南点头。

“服务生，两杯拿铁，加奶不加糖。”顾时川点过单后接着刚才的话说：“谈判穿西服是表达一种态度。因为西装和领带都是让人不舒服的东西。双方为了合作，都宁愿穿上这种让人不舒服的东西，表示为了合作可以牺牲一些利益的态度。往简单了说就是表示重视。”

“那金融人员平常上班呢？”郑斯南看了他一眼，用手示意了一下后问：“还有您这样，下班时间还穿衬衣皮鞋呢。”

“上班穿不舒服的衣服是为了提醒自己，保持状态。”顾时川笑称：“穿衬衣不能含胸驼背，但穿运动服可以。穿皮鞋走路不会随意踢路边的石子，但穿球鞋会。”

“在公司保持状态是为了给老板看、在公司外保持状态是为了给客户看？”郑斯南笑说：“那我为自己来之前的小人之心向您道歉。我原本是认为您这种大公司的高管，没将我这样的小个体商户说的话听进去，礼貌的敷衍我几句已经是对我最大的尊重了。现在看您这身衣服，应该还不是。”

“我的天，冤枉冤枉，我真是有去江城看看的计划。”顾时川大笑：“而且，其它的客户找我，我必须先看对方的公司文件和项目报告。你这种情况原本就是例外。”

“还好我不知道，知道的话就不敢来找您了。”郑斯南轻挑了下眉梢，脸上的自信和张扬，完全看不出有什么‘不敢’的。

“我今年29岁，虽然不算年轻，但应该也比郑小姐大不了几岁。”顾时川突然说道。

“呃……”郑斯南没明白顾时川的意思。

“我的意思是，你我说话，就不必用‘您’了，像是我长了一辈的感觉。”顾时川笑着从服务生手里接过咖啡先递给郑斯南。

“正好，我自己也觉得别扭，但又怕不礼貌。”郑斯南觉得这人上道，不作，开心之下忍不住拍了下桌子，倒是把顾时川吓了一跳。

不过他确实有种郑斯南没有看出来的、作作的绅士风度，所以表面也看不出什么异常。

“把江城列入考虑范围这事，你已经说过了。还有什么？”顾时川低头喝咖啡，掩饰想笑的表情。

“第二个就是我做代理的资质问题，我想问您……你，委托外贸公司是不是完全不行？有没有那么万分之一的机会能把代理权拿下来？”郑斯南问。

“完全不行。”顾时川摇头。

“ok，那么，如果我出资、以波卡公司的名义在上海或者江城注册一个下级公司，以波卡下级公司的名义签代理约，怎么样？”郑斯南再问。

“……不行。”顾时川语塞了一下，肯定说道：“我们和代理商只能是甲方和乙方的关系，不可能是自己卖货给自己，自己再卖给市场这样。公司的组织体系和结算体系，都没有内部交易和结算的可能。”

“……我还以为自己想到了一个绝佳的主意。”郑斯南稍感泄气，顿了一下后继续抛出新的想法：“这么说的话，如果我加入公司，成为公司的区域销售代表也是不行的啦？”

“是。”顾时川头点得更重了，生怕给了郑斯南不必要的暗示，让她又生出天马行空的想法来。他都不知道，这么个年轻的女孩子，看起来也没有太多的商业经验，脑子怎么会这么活的。

“如果我带着团队加入方园公司、就是我签约的那家外贸服务公司，那么方园公司就有自己的销售团队了，是不是也就具备了参与代理商谈判的资格？”郑斯南再问。

“……那么……他们营业执照的经营范围，有没有食品销售这一类？”顾时川心里觉得不行，但一时间又想不到问题在哪里。

“当然有，人家原本的作用就是签约中转，资格是最顶的。”郑斯南立刻答道。

“这样，我现在不好回答你行不行，但你可以做这样的准备和筹划，我们在正式做代理商资格审查的时候，会有一套资格清查表，能过就进入第二轮条件筛选。”顾时川想了想，觉得不管她怎么操作，他这边肯定是按公司的流程和规范来进行筛选。

但又细想，公司初筛的那些条件，郑斯南这个想法应该是能满足的。到时候再看二筛的评分情况吧。

“好。”郑斯南兴奋得打了个响指，端起杯子一口将咖啡喝了大半后，看着顾时川说道：“谢谢你能给我明示。不过请你相信我，我这么努力的争取这个机会，说明我重视这个机会，也有信心做好，否则我也没必要不是。”

“但是……”

“我知道，信心不能当饭吃，信心也不能换来市场和销售。但是，”郑斯南不让顾时川说出但是后面的否定，拍着桌子说道：“但是，没有信心的话，有市场也会被丢掉。你是资深销售，这一点你一定比我更清楚。”

“我的意思是，”顾时川抬手做了个稍安勿躁的手势：“我们有一套成熟的代理商甄选和考核系统，到时候我们会给有意做波卡代理商的友商们邀请信，如果郑小姐届时已经完成方园公司的销售团队组建，我会将方园公司的推荐给公司商务部。”

“初选是商务部吗？”郑斯南问。

“是。”顾时川说。

“好的，谢谢你和crisp的举荐。”郑斯南立刻说道。

虽然她心里有点儿想骂娘，这外企的门也太难进了，一关过了还有一关，负责人一层一层的比国企还多。

好吧，外企也是国外的国企、或者国外的个体户，不过生意做得早做得大，在本国赚了钱又跑马圈地似的来中国继续赚钱而已。

不能拿上学时候书上写的案例来看他们，那些按公司归属地来分类，把外企说得神乎其神的，不过是站得远了有模糊的美感而已。

实际从资本来源、组织模式来定位，也都是当地的国企和私营。

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