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第321章 321 与Laura的心理战（第1页）

第321章321与ura的心理战

电话那边的顾时川并不接话。

“所以nn，其实我也不理解你的选择。就算波卡千不好万不好，郑总公司对你来说，真的是太小了。加上她这个人……”ura在想要用什么词比较恰当。

顾时川没有给她继续评价郑斯南的机会，打断她后直接说道：“波卡以后做江城市场，我们或许会有新的合作机会。郑总也是一样。ura，你新老板不会在中国呆太久、甚至亚太大区都不会呆太久，你会是最熟悉这个市场的人。如果你再懂一点业务，ok，未来可期。”

“nn，如果有那么一天，我希望你回来。”ura立即说到。

顾时川忍不住失笑，但立刻回她说道：“你知道的，做业务的从没有走了再回来的先例，所以ura，我期待你会成为波卡第一位由财务转大区的老板。”

“唉，那么远的事，现在想它做什么。”ura叹了口气，问顾时川：“郑总的提案你还是帮我看一下吧。”

“当然，到时候我告诉你她在考虑什么，做为品牌方又要考虑什么，你按我讲的思路给总部汇报。”顾时川立刻应下。

“好。”ura这才挂了电话。

不是顾时川给她描绘的未来吸引她，而是她不能把自己的职业命运交到那个皇亲国戚手上。

身为财务总部的外派员工，她比顾时川更有优势，就是总部财务部会护她、而总部销售部不会护顾时川。

所以顾时川通过郑斯南给她的插手业务的机会，她当然会好好用起来。

至于郑斯南那个小气又抠门的女人……ura决定给顾时川面子，不和郑斯南计较。

ura是在晚上9点的时候收到郑斯南的提案的。

郑斯南在邮件里说，发个草稿她先看着，心里有个底、帐也可以提前算，省得明天拿到她的提案还要计算许久，浪费时间。

“这公婆两个怕不是商量好了的？”ura怀疑顾时川与郑斯南有通气，但转念一想又不对，如果有通气的话，顾时川直接做好方案给郑斯南不就好了，倒也不必她来和自己讨价还价、一点子小钱也不放过。

“所以nn，你能不能帮我和郑总说说，眼前咱们抓大放小？现在这件事，重要的是回购价格、代售价格、回款帐期。其它的什么促销柜台租赁费、二级商场进场费，她赚了利润多少也承担一些吧。”

“就算一点儿也不想承担，也等实际发生了再一项一项的商量。不是多少钱的问题，是项目多了有种捞一笔是一笔的感觉，这感观很不好。”

电话那边的顾时川只是微微笑笑，问ura：“嗯，我也是这感觉。不过ura，那你对回购价格、代售价格、回款帐期、还有代售渠道，这几件大事是什么意见？”

“郑总到底还是做企业的，这几件大事都考虑得很周到，也考虑到了波卡的市场形象、以及总部对中国市场的态度。”ura如实说道：“如果没有那些个鸡零狗碎的小费用，这是个很成熟的提案。”

“只给你一个成熟的提案，她就不是郑斯南了，你们以前总是斗嘴，难道还不知道她的个性？”顾时川轻笑着反问。

“啊……”ura若有所悟，又嗔怪着说道：“这个郑总，企业做这么大了还这么不稳重。”

“郑总这个提案呢，在回购价格上直接接受了公司给的数字，说明她并不打算在终止代理这件事上从波卡无端捞一笔钱，所以公司是什么政策、她接受什么政策，帐面无亏就行。”

顾时川给ura一条一条地分析郑斯南的提案：

“所以你在向上头汇报的时候要特别提一下，你报价的依据、郑总同意的考虑，让总部知道大中华区与郑总这几年的合作有默契、代理商对你这个财务大管家很信任，这很重要。”

“好。”ura边听边记下。

“销售价格上，郑总没有降价、只有买赠，这是在维护波卡的价格体系，考虑了波卡即将要做直营市场的计划，这是郑总对波卡的回报。至于为什么回报，正好to和crisp都知道，你适当发挥一下，也提提他们两个，这样可信度会更高。”

顾时川继续说道：

“有了前面两条表现出来的默契、信任和回报姿态做铺垫，后面的回款帐期、销售渠道的小例外，应该不会被单独揪出来说话。”

“而且郑总给的提案也提到，她的帐期是被渠道限制的，不是她有钱不给。二级市场批发的话，她提到不会影响品牌形象、也不会乱了价格市场，这一点你着重和上头分析一下中国的一线城市和二线城市发展差异，也让他们更自信在一线城市做自营的决策，算是一半解释一半拍马屁吧，有人喜欢听的。”

“嗯，我要说的就是这么多，郑总这份提案依你说的，大事很成熟，所以你就别和她再扯了，速战速决，省得她又生出什么心思来，你还得花心思招架。”

“那些小费用就不要出现在报告里了，这个我和她说，让她做正式提案的时候删除掉，你回复她的时候不必提这个。”

顾时川这个离职的旧老板越说越有旧时工作状态，一条条一件件，全都安排妥当，态度中带着尊重，却又是毋庸置疑的语气，就和平时交待工作一样。

ura也习惯这样的交流，一点儿没觉得有什么不妥，只是了后还是不放心的又问一句：“我不提小费用，郑总不会觉得我一并同意了吧？”

“不会。”顾时川轻笑着说道。

“rryrry，nn我不是信不过你，我实在是信不过郑总。”ura有些不好意思：“我半小时后给郑总回邮件。”

“好，我现在电邮给她，一并抄送给你，放心吧。”顾时川微微笑笑，挂了电话。

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