路人书

手机浏览器扫描二维码访问

第344页（第1页）

龙凤胎比较幸福，虽然有时候会在家里吃保姆做的饭，但是有时候妈妈会带他们出去，妈妈很忙，但是他们跟在妈妈身边就觉得很幸福了。

宋慕斓也终于把模特儿队的事情捋顺了，见宋慕雯忙的不见影子，也不好意思打扰，就想着将上次合作过的模特儿吸纳进来。

通过宋慕斓的思想工作，女孩们已经做好了退居幕后的心理准备，舞台当然让人恋恋不舍，但是她们知道，自己的年纪也大了，台下的观众更喜欢青春靓丽的形象。只要能够有个出路，退居幕后也能够接受。

宋慕斓在次体会到宋慕雯的厉害之处，为什么别的人看了宋慕雯的东西，就心甘情愿的加入，而自己说破了嘴皮子，也没能很顺利地将人拉进来呢？

高端玩具的第一个销售点是设在香港，太远了还真的是鞭长莫及。

香港是亚洲四小龙，可见其发展速度之快，而且此时确实是香港发展的黄金时期，人口流动很大，因为是英国的归属地的缘故，所以外国人很多，也正是考虑到这点，宋慕雯才想着设到这里，在直销店还没有开到国外去的时候，名气就已经传过去了。

这年头的孩子普遍迷恋小铁皮车小锡兵之类的玩具，女孩们喜欢漂亮的娃娃，就像已经诞生了并且大受欢迎的芭比娃娃。

女孩天生爱美并且天生的母性让芭比娃娃大行其道，宋慕雯并不打算跟风，再模仿也难以超越排第一的人。

宋慕雯设计的玩具都略带中国特色，但是没有那种粗糙的感觉，像橡胶娃娃，身上穿的是漂亮的古装，很精致，娃娃内装有机关，不仅可以走路，还会做简单的舞蹈动作，宋慕雯想着下次的时候还要把语言功能加进去才行。还有拼图玩具，不是简单的拼成图画，而是立体的拼图，宋慕雯将世界上出名的建筑如埃菲尔铁塔、大本钟、自由女神像等拆分，需要很细心的拼接才能够拼好……

其实这种东西基本上就是拼的巧思，外观要精致，孩子们喜欢颜色鲜亮并且功能多多的玩具，这样子他们能够玩很久，如果玩具需要互动，那更能够增加孩子们的兴趣。

在香港开店就像是出国开店一样麻烦，又不是在国内，所以费了老大的劲儿了。

当然玩具品牌还有英文名，从巧克力的单词化用二来，这样子能够方便孩子们快些记住。

外贸公司成立起来倒是不难，招一些外国语不错的人找个地方就能够成为外贸公司，这个比较粗糙，所以宋慕雯对外贸公司的员工业务要求比较高，而且还亲自培训了一段时间，才敢真正挂牌成立。

☆、势头足

外贸这种事比国内销售麻烦多了，先不说那已经办好了的各种审批和证明，打开市场就是一个很难得活儿。

现在国内还没有电脑，就算是国外的公司发布了需求信息国内也查不到，所以就主要是从报纸上去寻求信息了。业务员们每天都要打很多电话，练习各种外商或者国外的外贸公司，寻求合作，推销自己的产品。没有网络，连图片都很难发出去，这样就更加考验业务员们的素质。

见干女儿也做起了外贸的事情，尚老板也来帮忙，给宋慕雯介绍了一些外商，并且对着外商吧自己的干女儿夸了一通，说宋慕雯知道这样的机会难得，来中国洽谈业务的，有些可能是专门的服装贸易公司的代表，但是有些就是专门搞贸易的，不管是什么，什么赚钱他们都乐意买。

所以宋慕雯也是不失时机地多多展示自家的产品，带着两个龙凤胎，让两个人半真半假地演戏，两个宝宝背着可爱的小书包，书包上挂着娃娃，小女孩抱着漂亮的布娃娃，小男孩拼立体拼图兴味十足，都让外商很心动。光是两个漂亮的中国萌娃就让他们觉得这样的玩具很有前途。

这样几次之后，就慢慢地有人找上宋慕雯来谈生意了。

起初还有人因为宋慕雯是女人就有点不大瞧得起的意思，因为中国根深蒂固的传统就是女人是依附男人存在的，宋慕雯当然给了这些家伙一个深刻的教训，中国女人厉害起来，真的是连男人都赶不上的。

宋慕雯身边带着两个重点培养的业务员，让他们看自己是怎么和外商谈生意的，不仅仅是语言上的问题，还有一些礼节与行为上的问题，最重要的是，自己的利益要寸土不让，不能让人觉得中国商人好欺负。

说起谈生意这门技能，宋慕雯上辈子是没有的，都是这辈子慢慢学的，虽然中国和外国会有不少的差异，但是宋慕雯觉得，在生意经上，真的是有很多共通之处的。

外贸公司才开业一个多月，就谈成了好几笔生意，这让业务员们士气大振，看来和外国人谈生意也不是那么难得事情。虽然这几笔单子都不是很大，但这也是打开市场的第一步。

尚老板也在忙，因为宋慕辉的加入，家电厂不仅降低了生产成本，加快了生产速度，提高了电视机的质量，其他的家电也投入生产并且在市场上取得了开门红。康弘的电视机是主打品牌，同时冰箱洗衣机等电器也快速跟进，因为功能全面而且更安全等因素，销量直线上升，没花多长时间就超越了不少竞争对手，这在同行眼里实在是很神话的一件事。因为尚老板的成功，不少人也开始尝试着引进人才，只是海龟不是那么好“抓”的，能够招到几个大学生硕士生就很厉害了。

尚老板也尝到了甜头，干女儿说得对，人才就是一个企业发展最强劲的动力啊！

服装厂也再次扩大规模了，从中分离出好几个品牌，依贝继续走高端路线，而分离出来的几个牌子则要低一些档次。

艾恋走甜美风格，简走欧美范，风格已经慢慢出现分别，主要是为了适应国外市场的变化，依贝服饰在西方市场可能卖的不是很好，但是在亚洲市场还是不错的，西方已经有了不少成熟的大牌，人家已经有了品牌价值，依贝要在多足鼎立的市场上占得一席之地也不是那么容易的事情，但是尚老板一直都没有放弃。

玩具厂的业务很重要，文具厂也是，为了保证文具厂能够自给自足，宋慕雯还是要想办法开拓文具长的市场的。

这个时候文具还没有那么多花样，基本上就是本子笔和橡皮之类的，铅笔盒对于大部分孩子来说还有点奢侈，尺子这样的东西也是多用别的东西来代替的。

不少孩子将本子写了一遍之后，用橡皮擦掉再继续写的事情，是很常见的。

而且此时的文具市场也比较混乱，没有一个真正有名的大牌，不少铅笔卖得很便宜，但是笔芯很容易断，被称为沙铅笔，为了省钱买这种，写字的时候只能够小心翼翼地写，很影响做作业的速度。

为了文具厂，宋慕雯又去扒拉了一些人来，进行技术攻关，其实也没有很需要他们研究，宋慕雯能够提供不少资料，目的就是为了能够尽快投入生产。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。