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第30章 苦日子开始了（第3页）

这天陈夕华早早就出去了，先和小兰姐见面，定下要和省城百货楼王军谈合作的细节。

出门前她和陈老二夫妻说是老校长有事找她，中午就不回家吃饭！

自从大姐陈春华在7月底回校之后，陈夕华就又放飞了，时不时一个人出去，也不带陈金华，老四陈秀华有时候想要问她去哪里，五妹妹总是打哈哈忽悠她。

算了，管不了，反正大姐的存折在自己手上，五妹妹身上没钱。

不过今天，陈家姐妹都知道小五是去和王军谈第一批衣服销售的事，都有点紧张和期待。

中午时，陈夕华约了王军和小兰姐三人，在县里静安茶楼见面，专门定了一间包间。

静安茶楼就是当年与王军第一次去的茶楼，在明亮百货楼附近，张小兰也带上了陈夕华提前让她准备的，芳华服饰作坊的三套服装样品，还有搭配的包包！

已经坐下吃点心，张小兰还是有点紧张，吃了一块点心就不吃了，直直坐着。

“军哥，你先看看带来的衣服！”陈夕华的神色自然多了。

而王军最为惊讶，小五姑娘变化真大，自信大方的气质，比之前更甚，好像一年不见，眼前之人已经是大人，小五姑娘说又有靓货介绍给他，所以有点期待地问。

“衣服？设计得不错，我在省城暂时没有见过，小五姑娘是你做的？”

“军哥，这是张小兰，芳华服饰作坊的负责人，这三套衣服，是她们作坊做的，你看看有什么想法，你当年说有什么新鲜玩意可以找你的！而这编织包包是我们姐妹专门帮着搭配的，我和小兰姐两人合作关系！”陈夕华还是不想主动暴露，她就是芳华服饰作坊的老板！

至于王军会不会去查，那她就管不了，她和小兰姐确实有合作关系！

“军哥，你好，我叫张小兰，你对衣服有什么疑问可以直接问我！”张小兰偷偷深呼吸一下，开始介绍。

小五妹妹交给她的任务：要她一个人完成和王军商谈这一批衣服的售卖。

“三套分别什么价格，一个月能供多少货？”王军直接问出价格和产量。

“男装一个月三百套，批发价五十块钱一套，两套女装都是每个月能分别生产四百套，批发价是六十块钱一套！”张小兰声音有点急，不过算顺利介绍完。

“批发价格是不是有点高了？现在一套普通衣服就三四十块钱！”王军一下子兴致缺缺地说。

“我明白，但是军哥，我们衣服的质量不一样，您再摸摸，而且款式和品牌都是与众不同的，您看看，这个‘5+1’的logo，我们公司做的衣服都有这个，以后每个季度都会出新品，还有专门搭配的编织包包，在省城肯定没有这样的款式。

另外包包的价格得看小五妹妹，她家编织的，要不要搭配着买，也看您！”张小兰一口气解释道，发现也没什么好紧张的。

“公司？你不是小作坊吗？”王军有点震惊，县城一个郊区农村里开的公司？

“是的，我们是注册了公司的！”张小兰与荣有焉，突然就自信满满。

“那你们是不是会开自己的品牌店？”王军突然想到什么，他刚刚不是没有兴趣，而是想探探她的价格底线，这些衣服品质款式都是他没有见过的，让人眼前一亮！

“是的，不过得看军哥有没有兴趣了，如果军哥能采购我们的衣服，暂时还不会开门店！”张小兰实话实说。

“不过，以后是会开的，所以我们公司有提议，如果采购我们的衣服，和我们合作，零售价在八十块一套，女装九十五块一套，上下浮动不超过五块！”张小兰想起小五妹妹说的，以后自家也要开品牌门店，零售价格要提前定好。

“小五姑娘，你们的编织包包有多少？”王军突然转了话题，问陈夕华。

“搭配的，就只女装有配，每套对应是三十个，肯定不可能四百套都配上，军哥可以拿这三十个搭配的编织包包做宣传。数量有限，军哥能懂的！”陈夕华之前本打算每种做十个的，但是一开始做宣传还是要多点。以后需要定制的就不会有那么多了。

“行吧，小五姑娘，你们编织的包包，我肯定是要的，价格还是六十五吗？”王军心里有了盘算。

“是的，这次是，下次就不是了，如果还是想和衣服搭配卖，价格会上涨到八十块一个，不过数量会更少了，款式质量会更好，每种衣服搭配可能就是八个十个的，而且都是特别定制，以后不会出同款。”陈夕华看出王军早就心动不已。

“那没事，至于衣服，我得去你们作坊看看！”王军又看向张小兰，他还是比较慎重的，作为采购，去实地考察很重要，不能只看样品。

“没有问题，军哥，您是现在去看吗？”张小兰心里大定。

王军点点头，“是的！”把衣服早点带回去，就早点卖。

“那军哥你们去吧，小兰姐，你先带军哥去作坊看，定下来了，就直接到县里来取包包！”陈夕华也放下心来，小兰姐能全程沟通下来，虽然表现得有点急切，不过人够真诚，不会出什么岔子。

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