路人书

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“我哪里敢？”我小声道，“我只是争取一些关注而已。”

“顾绫枫，你在挑战我的耐性？你忘了上次我跟你说过的话吗？离初次评标，你还有多久时间？”

“七天！”宇宙的初次评标时间在下个月八号，但所有的竞标资料都要在五号提供。除掉周末，我的时间其实只剩下四天了。

“那你还有时间研究我的表情？”他一脸好气又好笑的表情，“如果连初次竞标你都过不了关，看你怎么对我交代。”

“所以我才来向你报告我现在的进展，希望你能给我一点指示。”被他一提醒，我猛然意识到迫近的时间和我来的目的，让我顿时忘了刚刚的委屈和愤怒。

“这么快就收起你的刺了？”

我不知道他这话到底是开玩笑还是带着别的意思，只带着几分不甘和无奈地道：“我没有张开刺，弱者是没有资格张开刺的。”

他瞥了我一眼，伸出手，“拿来！”

我怔了怔。

他不耐烦地道：“方案！”

我赶紧递了过去，刚刚力争的结果，只是让他看看我的方案，给我一些指示而已，现在既然已经达到我想要的，不管他语气多么恶劣，态度多么让我难以接受，我也不想进行所谓的据理力争了。

他指指会客沙发，说道：“去那里谈！”

我意外，他的态度怎么一百八十度大转弯？他准备和我讨论这个项目了吗？不管怎么样，于我都是有利的。

我在沙发上坐了，他也过来在我斜对面坐下，翻开方案，一副准备和我讨论的架势。

这时候不同于在他办公桌前，虽然他的身份没变，但他咄咄逼人的气势已经变了，这会儿，甚至他的脸色，也不像刚刚的冷硬锋锐，而多了几分柔和。

他的目光专注于方案，我看着他棱角分明的侧脸。我的方案没怎么让他失望吧，至少，他的脸色并没有因为看过我的方案后沉下来，眉锋也没有因此而锁起。

他突然问道：“看够了没有？看够了我们来谈谈方案？”

呃，我差点被自己的口水噎死，这只黑熊是什么做的？神色变化也太快了，先前还是冷硬不可亲近的语气，这会儿居然冒出这样一句话来。我以为自己在职场还不算脸嫩，也被他这句话问得尴尬起来，脸上有些发热。

他点点头道：“你能想到把重点放在客户关系上，这已经算是进步了。不过，这并不表示我们该注重的方面可以轻懈。kgy公司在业内的口碑，不仅仅只是良好的客户关系。还有我们无懈可击的方案和缜密入微的服务。”

我定了定神，刚刚他那句话根本不带任何意思，也许只是叫我专心点。我应道：“是的，程总，我明白你的意思。”

他淡淡地道：“你这个客户关系，做得似乎还薄弱了一些，宇宙公司项目负责人虽然是罗成，但是，没有一家公司会只听取一个人的意见。何况是这么大的项目。”他抬眼看我，说道：“说说你的想法！”

“都在方案上了。”

“我正是要你解说你的方案。”他道，“光有优秀的方案不够，还得配上你的解说。我把这个项目交给你，不是要你交给我一个方案了事。我叫你争取这个项目，你也应该明白，不仅仅只是纸上列出的优点。方案太多，如果你不能在解说中展现你的优势，引起客户注意，你的方案将被埋没在一大堆方案里，毫无被注意的可能。”

我毫无自己解说方案的经验，之前虽然随着雷勘辉参加过大型的竞标会，但仅充当配角，长长见识而已。

程善雄果然一眼看出我的不足，到时宇宙公司竞标会，一定场面宏大，这块肥肉，只要略具实力的公司，都想啃一口。竞标解说无疑是非常重要的一环。当然，在项目进展中，哪个环节都很重要，哪个环节都不能掉以轻心。

我本来激荡的自信心打了个缺口，有点不敢与他的目光对视。好在这会儿，他只专注于方案。

讨论了近十分钟，他抬眼看我，“顾绫枫，竞标初评，你有几分把握？”

：宴无好宴（1）

和他讨论后，我开始正视自己的不足，这固然是因为没有人指点，我自己摸索耽误了时间，也找不到方向，但中间最大的问题是自己本身。我没有全盘考虑，这些，本不需要别人来教的。

他这一问还真把我问住了，我的确没多大把握。

他眉头扬了扬，冷冷地讥嘲地说道：“怎么，你刚才不是很有信心的吗？现在感觉自己能力不足，想打退堂鼓了？”

这番话虽然有半数说中我的内心，但是他的语气又让我无法忍受，我略仰起头看着他，说道：“程总，我并没有想过放弃，我不会这么没原则，还没开战就竖白旗！”

“很好。在初次竞标中你再来表示你的这份决心吧。”他站起来，一股沉沉的压力又从头罩了下来。

一个人的态度竟然可以瞬息多变，我实在无法揣透，古人说天威难测，就是指这样的吗？怎么我只觉得喜怒无常呢？

四天时间，我必须分秒必争。不然，初次竞标将会以失败告终，如果初次竞标也不能胜出，就完全没有机会获得这个项目了。

在韩嘉楠连请我吃了十天晚餐后，我就让他光荣下岗了，还为他买了一个三百多块的电动剃须刀当是谢谢他这些天为我提供晚餐的感谢。

朋友之间，说说笑，占占口头便宜而已，还能真心安理得地混吃混喝啊。

收到剃须刀，韩嘉楠窃笑不已，“我以为你真准备吃穷我，怎么突然良心发现？还破费给我买礼物？”

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