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第5章 以为是个好忽悠的（第2页）

但此时的李寒生，可并没有自家闺女那么好的心态，因为在刚刚他看到伙计那打量的眼神，就知道这家杂货铺的掌柜，十有八九也是个傲慢的人，毕竟有什么掌柜就培养什么人

事实证明，果然如此

张掌柜看见几人一身普通百姓麻衣打扮，脸上因为听到买卖而引起的笑意，瞬间消失

“是你们找我谈买卖？”

李寒生礼貌的拱手

“是，掌柜，我们想跟您谈下皂块的生意”

“皂块？”张掌柜一脸不可置信的看向这几人

要知道，他们这个店里的皂块大多数都是从南面运来的，毕竟皂块的主要用料皂角，多生长在岭南地区，所以很多人，也给皂块叫做皂角

而岭南属于大楚王朝的南部，林州府虽距离北疆还有千里，但也算是大楚王朝的北部了

所以一般两地往来的货品都是比较贵的，就连他们这个牛头镇上的皂块，一块最低也要一百五十文钱，才有的赚

但张掌柜听这一家人的口音，也并像是南面的人，倒是本地人无疑

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对于张掌柜的惊讶，李寒生这个秀才很是理解，这也是当初他支持家人做皂角的原因

“掌柜，是这样的，我们家里人因为偶然从一个故友口中，得到了不用皂角做皂块的方子，经过家里人的几经改良，最终做出了皂块，不仅如此，去污能力比加入皂角的皂块更加好。”

张掌柜一听，小眼睛瞬间晶亮，压制住内心的欢喜，他看向李老三身后背着大竹筐

“当真？那你们可带来了？”

李寒生可没遗漏张掌柜一闪而过的惊喜眼神，他给了自家三哥一个眼神

很快李老三放下竹筐，然后打开一层层的油纸，拿出两块皂块走向张掌柜

“掌柜请看，这就是我们家做的皂块，这乳白色的叫做洗衣皂，最是适合洗衣服，去污能力比加了皂角的皂块，要强上许多

至于这上面带着鲜花的红色皂块，则最适合沐浴和洗手洗脸，而且洗完后还会留有花香，想来若是爱美之人使用，定是爱不释手”

张掌柜接过李寒生手里的皂块，就闻了闻，当真是如他所说，那名叫香皂的皂块，带着淡淡花香

李寒生的话，只要是一个商人就会心动，何况是张掌柜这么一个常年做生意的人，他忙堆着笑看向李寒生

“这位小兄弟，我姓张，是这家杂货铺的掌柜，请问你怎么称呼？”

对于张掌柜转变的态度，李寒生看在眼里，但他依旧保持微笑回答

“张掌柜，鄙人一家姓李”

“李兄弟啊！你这皂块可否让我试试？毕竟我得跟自家的皂角比过，才知道是否真的如你所说那般？”

李寒生回头看向小张氏抱着的自家闺女

一直假装成真正三岁女娃的李甜甜，在小张氏怀中甜甜一笑

这一幕，让张掌柜看见，便以为小张氏是李寒生的妻子，内心猜测李寒生定是一个惧内之人，不禁心里暗讽他，

当然张掌柜对这笔生意势在必得，甚至已经在想，怎么将价格压在最低了

“张掌柜，当然可以，这两块权当李某送给张掌柜，您尽管试就好”

“那就谢谢李兄弟了”

张掌柜也不客气，连忙将手中的香皂和洗衣皂交给那个叫阿昌的伙计，并在他耳边不知道说了什么，就见那叫阿昌的伙计，就匆忙拿着香皂和洗衣皂去了后院

一盏茶后，那名叫阿昌的伙计，一脸欣喜的跑回来，对着张掌柜耳语了几句

张掌柜听完，脸上的笑意更甚

“哎呀，瞧我一时只顾着和几位谈买卖，倒是忘了礼数，几位快里面请，我们坐下聊”

李寒生见此内心冷笑，但面上依旧淡笑颔首，招呼自家兄嫂跟着张掌柜一起去了一旁的桌子旁坐下

紧接着，那名叫阿昌的伙计，就快速端来了茶具，给几人倒了茶，李寒生也不着急，礼貌的喝了一口茶后开口

“张掌柜，不知我们的皂块是否满意？”

言下之意就是要谈下价钱了

张掌柜放下手中的茶杯，笑着点头

“李兄弟，你拿来的皂块确实不错，但皂块这东西，经常购买的大多数是大户人家和一些富户，平民百姓一般是舍不得银子的，我这小店一般一月也就能卖出几块而已

但相逢即是缘，我这人也是不舍如此好的皂块堆积，这样吧！权当是我跟李兄弟交个朋友，洗衣皂三十文钱一块，香皂五十文一块，我先将你们这次带来的皂块都收了，这样一来，你们不白跑一趟，我也将皂块放在店里试试看

李兄弟觉得如何？”

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