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第72章 这个小鬼坏的很（第2页）

又逛到一家店里，陆泽在门口正看着一堆小本子挑选，苏槿一就朝里走去。

突然听她喊道：“陆泽，快来看这里。”

陆泽走过去一看，地上放着两三个大纸箱子，像是店里新到的货品。

其中一个纸箱敞开着，里面放着一种造型可爱的中性笔。

这种笔，就像是一根很细胡萝卜，笔的顶端还镶嵌着一只小兔子。

设计非常可爱，尤其是顶端的小白兔萌的不行，一下就能抓住女孩子的心。

虽然在十几年后，这种笔一点都不稀奇。

但放到98年，这种造型就绝对属于萌宠系的创意文具。

在大巴车上，陆泽就和苏槿一提前说过，让她选品时要完全遵从自己的内心。

就当自己是个买文具的小女生，不用考虑价格因素去看产品。

如果有那种一看就特别想拥有文具，那就是最好的产品。

苏槿一看到这个胡萝卜笔，就觉得非常有趣。

自己都很想买一支这样的笔，放在文具盒里，所以才喊陆泽过来看。

她开口问道：“陆泽，这种中性笔，可以吗？”

“可以，我先去问问老板”陆泽回答道。

产品和产品，也是有不同的。

有的是引流产品，没多少利润，纯属用来吸引客户。

有的则是利润产品，价格虽会贵上一些，但却会让客户无法抗拒。

引流产品，销售量通常都是店里最大的，所以后续补货很重要。

又不能一次性进很多货，那样会增加库存压力，增加经营风险。

每次售空前，再来补货，才是最好的方式。

这样，就对批发渠道，有了产品稳定供应的要求。

所以陆泽走到老板跟前，打算去询问一番。

“老板，那几箱胡萝卜笔是新到的货？”

“对啊，你要批多少？多的话，价格可以商量。”店老板回复道。

陆泽追问道：“老板，你这批货有多少，以后补货还能补吗？”

“补货补不了了，这是工厂的尾货。你到底要多少？”店老板再次回复道。

虽然以后不能补货，但这种笔，一看就好卖。

陆泽琢磨了一下，还是打算批一点。

于是又问道：“老板，我要300支的话，你能给什么价格？”

“300支的话，给你5毛钱一支。”店老板很快回道。

见老板想都没想，陆泽笑了：“呵呵，老板，生意不是这么做的吧？

5毛钱一支，那我批回去，不得买个1-2块钱。你确定这个价格卖的动？”

一般来说，大多数零售商品进货时，都在3-4折拿货。

特殊情况下，会更低一些。

也就是说，单个商品的毛利率在60%~70%。

扣掉人工、房租等所有成本，大致的利润率也就在25%-30%。

所以定价，一般都是以产品的进货价，翻个2-3倍，去销售。

如果进货是5毛一支的话，放店里岂不是要卖到1块5到2块？

这怎么可能？

这个价格在小县城，根本没有竞争力。

所以，就算是平常，这支笔想卖两块都有点难，批发价根本不可能是5毛。

更别说这些是尾货，批发价肯定更便宜。

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