路人书

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第38章 面谈（第2页）

张海东也无话可说，一路回了公司，再次走进了武瑶的办公室。

一杯咖啡轻轻的端了上来，放在了跟前：“张海东，我先去给公司领导报备。你有什么问题，直接给我打电话。今天的谈话，一定要拿出必胜的气质来哈。”

“好了好，知道了。你赶紧走吧。”张海东不耐烦的摆摆手。

“张海东，你别给点阳光就灿烂，我刚给了你一点颜色，你就要开个染坊呀。”武瑶眉毛翘了起来。

“你要是再这样说，今天下午我跟杨经理还谈不了了，不行的话，你换人吧！”张海东现在得了势，就是要将之前的气全部都撒回来。

“你……”

武瑶气的胸脯剧烈的起伏，恨恨的指着张海道：“好，我忍。今天你要不把锦绣集团这个单拿下来，我要你好看！”说着，重重的关上了办公室的门。

外面的同事们都在侧耳倾听，武瑶猛的出来看到众人之后，沉着脸吼道：“看什么看，你们要是能拿下这样的客户，我也能伺候你们！拿不下来还不用心工作！”

一番训斥，营销二部的众人都低下了头，无人敢说话。

整个花贺集团的领导层都十分的重视这件事情，在这个秋雨延绵的天气，将拿下锦绣集团定成了必胜的任务。

……

下午两点的时候，杨万美终于是踩着点进了门。

周亚飞赶忙迎了过来：“您好杨经理，欢迎您的光临，快请进。”在杨万美身后，还跟着一个小秘书。

关上门，整个安静的会议室里，只剩下了武瑶，张海东，杨万美和秘书四个人。

“好了，既然我能选择出来，那肯定是相信张海东能带给我完美的策划。咱们也就开门见山，先给我看看你的策划书，然后我还想认真的听一下你的见解和创意。”杨万美微笑着道。

虽然她说话很平静，但是平静中隐隐的带着一丝丝的威严。

“没问题。海东也是刚留学回国，有什么不足之处，你还要多多指出。”武瑶说着，将早已经打印好的策划书递了过去。顺便，在桌子下面狠狠的踩了张海东一脚。

张海东疼的深吸一口气，却也只能笑着看着杨万美。

拿到策划书之后，杨万美瞬间开启了严肃认真的模式，一句话都没有说，只是静静的看着。

张海东也这样静静的坐着陪着，紧张无比的他，手中都攥出了汗水。

很久之后，杨万美终于是看完了营销策划书，然后将策划书整理一下，放在桌子上推了过来。

张海东心里咯噔了一下，看样子自己肯定是没做好了。

“杨经理，实在对不起。每一个数据都是我认真调查研究过的，如果有什么不符合的地方，你告诉我，我立马改正。”张海东连忙说道。

“你太谦虚了，不愧是世界顶尖学府古德里大学出来的学生。你这份策划书做的非常好，我见过很多营销策划书，但是本着为商家创造利益，将如此多的细节都完善的策划书，我也是第一次看到。相信这份策划书，会成为未来行业的标杆。”杨万美满意的，笑着说道。

呼！

张海东这才松了一口气：“您过奖了。在国外留学的时候我的导师就告诉我，做策划书，一定要严格按照产品的体系，数据和规格来做，越是将策划写到细节处，就越能够找到真正的与客户的共鸣点，从而成功。”

一番自信的话，不仅让杨万美频频点头，就连身旁的武瑶也瞪大了眼睛。

难怪张海东能拿下杨万美！

“好。现在我需要您帮我讲解一下这份策划书。用通俗的方法，让我能够了解到，确实能真正的让我们锦绣集团赚到钱。”杨万美正襟危坐，旁边的小护士也拿出了笔和小本子，准备开始认真的记录。

“咳咳咳！”张海东清理了一下自己的嗓子之后，这才讲了出来。

“首先，我查了一下锦绣集团的服装销售数据，在已有的数据中显示。锦绣集团19年销售最好的是女装，这个女装介于16岁到50岁左右的女性区间，在总的销售占比中，女装占到了45％的比例，几乎占到了所有销售服装的一半。接下来，便是童装。童装在锦绣集团的服装销售中，占比达到了35％，虽然略微不及女装那般火爆，但是也十分强大。所以，根据这两个点，我给您制定了两条营销策划――远销营销和生活形态营销。”

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