路人书

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常娟平日经常来家里，有时也会约她出去，周氏到不以为意，章云却马上感觉到了，常娟要有啥事的话，基本都会直截了当讲的，根本不会拉她出去说，估摸着是常满叫她来找自个的。

“娘，那我同小娟出去一会，马上就回来。”章云心里有了数，也不点破，同周氏说了一声，得了她的应承后，就同常娟一道出了院子。

出了院子后，常娟直接带着她往自家走去，章云还以为是自己想错了，正待询问时，老远就见到了常满，正站在自家的墙角根前。

这么一瞧，还是不出她所料，章云急步走了上去，到了常满跟前，抢着就开口道：“你咋约我来家门口，都不怕婶子、大叔看见。”话里透出了一丝嗔怪，说真的，她还真有些怕被邵氏他们看见。

“云儿，你别生气，我这趟寻你，是有正事要商量。”常满当然听出她的一些不满，慌忙解释起来，生怕她真的生气。

章云一听有正事，再没怪他，忙问道：“有啥急事？”

“是这样的，再过差不多一个半月，就要进腊月了，腊月的生意自然比平日要好，我想着咱们这些货应该也会好卖，就打算再跑一趟敞州，多送些货过去。”常满把自个的打算一五一十告诉了章云。

“这好啊，跑完这一趟，应该够过年卖了。”章云对这样的事，自然是很赞成的，常娟在旁边听了，也一样说好。

“既然你们都说好，那就把家里的货都准备准备，到时候我好带着过去。”常满见章云说好，面上就露出笑来，如今只要是有一点事，他就会想着和她商量，好似不问过她，心里就不舒服。

“嗳。”常娟一口就应了，章云却寻思起别的来，常满、常娟见她没应，不由全向她看去。

章云略略想了想，就道：“我在想，每回都你一个人过去，就算咱们帮着送上船，到了敞州也可以雇脚夫挑，可终究带不了多少货，况且就靠着你堂叔一家店，总归卖不了这么多，村子里其他人家就没咱们这么好运了。”如果不打开销量，只怕蒲草也种不长，最多种个两三年，等每家卖不出去的器具堆得多了，就没人再愿意花功夫种了，到了那时候，这条路子就堵上了。

听了章云的话，常满、常娟都点了点头，可如今的状况一下子是没法改变的，两人都蹙着眉头寻思起来。

“你们看这样行不行。”既然这话开了头，章云所幸把自个的想法说了出来，还是那套上门推销的法子，这个是新生事物推广的唯一途径了。

“咱们自个寻上店铺卖？”常娟一听就脱口问道，这个她还真没听说过。

“嗯，咱们昌元镇小地方，只怕寻上门去，也不那么好推，既然敞州人觉得喜欢，干脆就在村子里，挑上几个嘴巴灵巧、心思活络的男娃，你们拿上货一道过去，试着自个找店铺，争取多几家店铺要咱们的货卖，这样慢慢的才能越卖越多。”章云一直迟迟不走这条路，就是觉得蒲草器具太新了，在昌元镇只怕不太行得通，要是放在敞州这样的大城，人流来往多，接受度也就大得多了。

常满待在一旁，越听眼就越亮，听到最后心里很是折服，觉得章云真是太有见地了，因此不等常娟再开口询问，就重重点了头，“就按你说的办，我今儿就去找人，村子里哪几个会说话点的，我心里有数。”

章云就知道，常满总是会支持她的，心里多少感到舒心，见他说完就笑道：“也别那么急，我想你们真按着这法子走，往后只怕得常跑敞州，如此一来，路费也是一笔大开销，就算你没怨言，别人也不定乐意贴钱。”

“这是为村里办事，他们也好意思说个不。”常满一听到有些急，常娟却撇了他一眼，道：“满子哥，咱们也不能强求呀。”

“小娟说的对，不如这样，只要你们把货推给店铺，结了钱后就拨一些归你们，比如说得一两银子，就给你们五十大钱，这样村子里既能卖掉货，你们跑起来也有劲，正好一举两得。”章云把现代的提成概念搬过来用了，她觉得这法子对大家都有利。

虽说这样确实有动力些，可常满还是觉得为村里办事却要收钱，有些说不过去，不免有些迟疑。

“我觉得云儿的法子很好，你就别想了，快去吧。”常娟向来急性子，见常满犹犹豫豫，就干脆上去推着他，让他快去寻人。

冲着这是章云想的法子，常满也不能不去办，因此几把推下来，他也就半推半就走去了。

☆、98旺家小农女

用不了多久，村里就好比水入油锅，一下子炸开了花，这样的好事，自然是人人称道，家家都巴不得能出份力，只是农村娃儿从小都在地里长大，几乎没见过大世面，能把话说溜就算不错了，这种场面上的事，还真干不了，想出力都难。

虽然这样，村里人还是热情高涨，为了这事出谋划策，常满可算是忙得不可开交。

章云怕大哥知晓内情会不高兴，因此等事情传开后，才敢去他面前嘀咕，“大哥，你也去吧，上趟你已经去过一次，总比别人要熟上许多。”

刚吃过晚饭，章程就被她拉到院子里说话，他还以为啥事，原来是说这个，他迟疑了一下，才道：“家里的活都干不完，咱就别掺和进去了。”

“哪有，地里的麦子都点完，油茶果也翻晒的七七八八了，又还没到榨油的日子，哪有啥忙的，况且家里还有爷爷和爹，再不济娘和我也行，你不用操心的。”章云想着，在榨油之前，总还有段稍稍空闲的日子，少了章程在家，也没啥大问题，让他出去锻炼锻炼，不挺好。

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