路人书

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第四十九章 谈判（第1页）

“其实，张哥，您应该也能感受到，我们秦大妈的发展，绝对是非常迅速的”；

“我可以和您打个赌，在十二月底之前，如果秦大妈店铺达不到五家，那现在谈的账期作废，还是按照之前的预付款来，您看如何”；

谈判，讲究的是你来我往；

而并非把自己底牌全部放完，这样就很被动。

很显然，张亮这次被说动了；

如果真的如同马毅搏所说，年底之前，秦大妈达到五家以上，那秦大妈就已经算有一定规模了；

一个月账期稍微有点长，但也不是不能接受；

尤其是，秦大妈的成长性，简直不能小觑；

要知道，一个品牌的建立，刚开始是最困难的；

等到摆顺之后，那完全可以复制之前的成功经验，一年能开更多家；

现在是一个月开一家，等过几个月，或许一个月就能开三四家甚至更多；

到那时候的秦大妈，就真的已经成为庞然大物。

“毅搏，哥哥我给你说句心里话，没必要为了所谓的账期，去开这么大玩笑，同时，扩张速度一定要自己把控”；

张亮也是被马毅搏刚才的豪言壮语给打动，不管对方未来会不会在农产品这方面是否有前途；

但就目前这么魄力，并非一般人能够比拟，未来肯定也并非一般人;

这才有了张亮的肺腑之言，每个人都年轻过，同样，也都各自为了所谓的梦想付出过代价；

有的人能够爬起来，有的人就此跌倒，一蹶不振。

“张哥，您的担心，我也能理解，但咱们在商言商，而且，开店数量，也是我们根据自己的实力以及用户来判断出来的”；

马毅搏虽然对张亮说出那番话感动，有劝阻马毅搏盲目扩张的好意；

同时对方又何尝不是为了账期的谈判而增加话语权呢？

“那行，咱们在商言商，你如果两家店，谈账期不现实，但年底五家的话，的确可以”；

“不过，这都是未来的事情，谁都说不准”；

“你说可以签一个对赌协议，说实话，对我来说，真的很诱人，如果你达不到五家，我顶多这两个多月损失点利息钱罢了”；

“但后面，如果你们门店数量开起来了，就只能日结，对你们很不利”；

“而且，说的难听点，今年你们数量达不到，但后面一旦数量起来了，会不会因为我们没有账期，直接选择另外拿货”；

“说的有些直白，还望马老板理解”。

刘威拿着酒杯，听着马毅搏与张亮两人你来我往，真的是一个头两个大，同时对于自家兄弟的佩服之情，也是油然而生；

这难道就是上了大学和没有上大学的区别？

有这么大吗？

刘威想到自己这几年碰到的大学生，不由得摇了摇头，只能心里暗道一声；

或许，马毅搏就是一个妖孽吧，同时也坚定刘威要好好学习的念头。

“张哥的顾虑我能理解，而且您也说了，最后我们没达到，您也就亏了两个多月的利息罢了，并没有太多损失”；

“但，如果我们真的达到了，更能说明张哥的慧眼如炬，而且明后年的店铺数量，只会越来越多”；

“到那时候，张哥的利润才是最大化的”。

说完后，马毅搏还喝了杯茶水，润了润嗓子，等待张亮的回复。

此刻的张亮，内心已经同意了马毅搏的观点，就是以小博大罢了；

这两三个月时间，每个月就五六十万的货款，利息才多少钱啊，一旦秦大妈真的做起来了，后面的利润才是大头；

就算做不起来，损失也就是那点利息罢了，只要秦大妈不倒，也不可能损失本金的；

毕竟，秦大妈目前的发展势头这么猛，尤其是秦大妈的日清模式，打破了之前生鲜店的传统，只要用户看到了，肯定会选择秦大妈。

“毅搏啊，你这张嘴啊，我都说不过你”；

“就按照你说的来吧，对赌协议啥的，也不用签了，如果真的没有五家，哪怕三四家，到时候还是给你账期，不过，就不是一个月了，只能变成一周的”；

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