路人书

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第六十三章 马爱国的兴奋（第1页）

“爱国，你们家苹果卖了啊，怎么是你家自己在装货”?

村里面人看到马爱国家里在装苹果，也是觉得很好奇；

因为今年苹果行情不行，价格很低，最主要的是没有多少客商上门来收；

大家的苹果，都摘回来放到家里面，等待客商上门；

而此刻，马爱国家正在装苹果，大家都想知道。

“周叔，我们自己拉出去卖”。

马爱国这个话，可是让所有人震惊；

要知道，这年头虽说外面价格比村里客商来收高一些，但自己拉出去，风险也不小，尤其是在自家还没有大货车的情况下。

在上午发生跳楼事件后，当地新闻立马就爆了出来，同样，对于马毅搏的舍身救人举动，新闻里面也是进行了高度评价；

不过，由于也才过去不久，没有人顺藤摸瓜上门采访；

殊不知，主要是小女孩家太过于特殊，新闻都跑到对方那里去了，谁还会在乎一个路人甲呢？

但这些，对于马毅搏来说，一点都不影响。

巡视了两家店铺后，马毅搏在新店那边，把刘威叫了出来；

本来下午三点左右，就是卖菜的空窗期，没有多少客户来，因此大家都比较清闲。

“威子，咱们从老家拉一车苹果过来，试试水，不仅能解决家里苹果滞销困难，顺便还能给咱们秦大妈引流，你觉得如何”？

这个想法，也是中午那会与家里打电话后，马毅搏才突发灵感；

老家苹果滞销，价格更是很低，八九毛都没有人来收，愁死人啊；

正好，马毅搏给自己父母说目前他们生意如何好，但没有亲自见过，估计心里都是七上八下的；

这次刚好有这个机会，顺便过来一趟，就能彻底安下心来。

“这个注意好啊，还是你脑袋瓜子聪明”；

马毅搏这个主意，对于刘威来说，感觉更是特别贴切；

这段时间，刘威和自己母亲交流频率远远高于马毅搏与家里的沟通频次，也能知道家乡苹果情况，但并没有想到拉到这边在秦大妈来卖；

从这一点来看，刘威的的确确不太适合做生意，最起码现阶段不行；

或许，一个人的命运，与自己努力程度有关，更与贵人的提携也有关系。

“我们拉过来，家里苹果是一斤九毛左右，加上人工，一块钱左右”；

“用果装袋装好，一袋10斤，不仅苹果看起来好看，更是成本低”；

“一万斤也就是五吨的货车，估计需要路费七八千”；

“合计下来，每斤的成本在1.7元左右，而附近水果店的苹果，最低都是4元每斤，我们只卖2.5元，一袋25元，绝对能引流不少”；

“不，给会员20元一袋，这样也能刺激之前没有冲会员的人变成会员”；

……

马毅搏与刘威两人，在外面越谈越兴奋，开始头脑风暴起来，最主要的是有这个秦大妈的销售渠道，不愁卖不出去；

就算苹果不赚钱，但能给秦大妈引流过来，也是赚了一大笔呢。

“威子，王婶在家，今年大概有多少斤苹果呀”；

具体情况商议完成后，两人又开始商量先从自家人那里开始；

做生意，肯定是自家人优先，然后力有不逮的情况下，在帮助其他人。

“我们家就我妈一个人，之前听说好像就四千斤左右吧”；

“那行，先把你们家装了，剩下的我们家补上，这次如果好卖，我们就相当于开了一个先例，每个季节，全国都有当地特色水果，我们都可以尝试自己采购，拉过来帮咱们引流”；

马毅搏越说越兴奋，彷佛思路打开了一样；

这段时间，马毅搏对于秦大妈的发展思路，其实陷入一个瓶颈状态；

目前看起来没有任何问题，但秦大妈店铺数量多起来后，如果没有好的思路突围的话，就很难继续扩大；

因为马毅搏在这一世，优先提出日清模式，但那个模式，也是非常容易被模仿的；

一旦大企业入场的话，他们对于成本的管控，肯定比秦大妈更为严格，那个时候，秦大妈的处境就很尴尬；

而现在，马毅搏想到这个模式，不仅可以和全国各地果农建立良好的合作关系，同时，也为以后秦大妈规模做大后，蔬菜直接从种植基地采购埋下了伏笔；

有了良好的群众基础，那想要和农村的其他人继续合作，就变得很简单；

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