路人书

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神箭张听了大喜，庭辉却急了，正要说话，被庭霜瞪了一眼，住了嘴。

“不过，我先说清楚。”庭霜话头一转说道，“我家的梨树是父辈栽下后多少年来自然长成的树，也没怎么打理，长得这么好，可能是祖宅风水好。托祖宗庇佑，所以果子结的多味道也好。在别的地方分枝，不能保证以后结的果子能和我家一样多一样好。”

其实庭霜并不信风水之说，可是和这些乡下人讲科学道理，水源矿物质啥的说不清，还不如推到风水一说上去，简单易懂。

果然，神箭张非常信服地点头：“如果来年我家的果子不如你家长得好，我也认了。”

庭霜开始下一步工作：“如果来年您家的果子不如我家的好就罢了，如果和我家的一样好，那我可要有条件了。”

“啊？什么条件？”不光是神箭张，庭辉，宝琪也迷惑不解地看着庭霜。

庭霜不紧不慢地提出条件：“条件是你用我家的枝子嫁接，以后结的果子价钱由我定。说白了就是，如果以后你家果树结的果子不如我家的就罢了，如果和我家的果子同等品相，你卖的价不能比我的价低，明白了吗？”

他在市场上调查过，果市上的梨都不如他家的梨，卖个好价没问题，但是要垄断梨市场绝对是不行的，如果全村的梨树都和自家的树结一样的果子，那么就可以在价格上好好做文章了。

当初家道中落时，他曾经上过当铺，知道整个当行都是一个行规，都是值十当五，让客户不得不接受他的出价。如果在梨价上也能实行全村一口价，那么他不但不吃亏，而且还能给村里人捞些好处，也算是回报乡里。

神箭张还是头回听说这样的条件，半天反应不过来，说：“你的意思价钱由你来定？”

“对，除非您有能耐找到更好的销路，价钱卖得比我高。”

“那销路……”神箭张也不傻，除非是他家的果子比孟家的更好，否则价钱比他高肯定卖不出去。比他的价低又不许，这样的话，怎么卖？

庭霜已经盘算好了，明白他的意思，答得很爽快：“既然是由我来定价，我想办法找销路，您就想法子把树侍弄好就中了。”

“好，大兄弟真是痛快人。”神箭张放了心，只要有销路，庄稼人是不惜力气的。

“我的做法就是有好处大家分，有挣钱的路子不会忘了乡亲的。”

“大兄弟真是厚道人啊。”神箭张感动极了，有很多在外面发财的人，都不忘回乡炫耀，可是有好处不忘惠及老乡亲的人真是难找啊。

等送走了客人，庭辉还没反应过来，独自趴在炕上盘算，算来算去，好象自家并没有吃亏，还能帮着村里人也赚两个，似乎是可行的。

宝琪还是一副据傲的样子抱着手臂靠在墙上，看庭霜的眼神却带着赞赏。

“怎么不说话，是不是为我的睿智而震惊？”庭霜忘不了逗他。

“哼，你那是收买人心。”宝琪做不屑一顾状，“我是在想那个人是谁呀，看上去很精干的样子。”

“他叫张大全，家里有果树有地，农闲时上山打猎，箭法极好，村里人送他外号叫神箭张。”

宝琪一脸傲慢：“他有多能？箭法比我还好么？”

“不知道，没见过他的本事。”

很快，村里人都知道庭霜愿意提供枝子和树苗，还愿意帮着找销路，心里开始活动起来。本来庄稼汉的理想就是“两亩地，一头牛，老婆孩子热炕头。”吃饭从地里刨，零花靠养猪养鸡，种果树来钱比较慢，是打草搂兔子，属撞大运的事，村里人一般没有把它当成正经营生。现在才知道种果树也是能赚钱的，前提条件是果子的品种要够好，能有销路能卖得出去。

现在村里有人无偿提供好品种，还帮着销货，这样的好事不容易见。盘算完，村里打算种梨树的农户都来找庭霜订树苗，准备来年种梨树。庭霜都答应了，马上行动起来，在家里分枝育苗，如果能顺利渡过冬天，来年春天树苗就可以用了。条件都一样，就是价格由他来定。

庭辉又算来算去，这样一来，等于他家控制了全村的梨生产，可是来年梨子的产量多了，销路怎么办？

关于这个问题，庭霜已经考虑好了，俗话说“桃三杏四梨五年”，把果树种下去，当年是挂不了果的，等结出好果需要时间，这几年功夫，他可以鼓动大家多种果树，想法在城里开家果局子，全部收购村里的果子，如果产量很大，就开发副产品。这是以后的事，现在他只说：“你放心，我有法子。”

丰收在望

忙碌的日子过得很快，处暑过去，清晨草木上结了露水，天气转凉，大雁和燕子南飞，乡村里还是一派忙碌。

孟家地里家里的活非常多，除了养鸡喂猪，这个季节要栽早蒜，种秋菠，地里的水稻已经完成扬花，抽出来的青稻穗正努力结实。

小叶从城里抽空看过一回，觉得很惊奇，按理说头一年垦的荒也不指望能打多少粮，可是现在放眼一看这架势，已经有了丰收的希望，成活的多，而且不需补苗。估计是稻种比较好，所以当初育的秧苗就非常壮实，再加上这么低洼荒地的水土也好，适合种稻。

庭霜却觉得是当时育秧时用的自家池子里那眼好泉水，所以育的秧壮实，种稻要想收成好，育秧的环节很重要。

看着一眼望不到边的绿色，清风一过，扬起道道绿浪，鼻端是阵阵清香，小叶忽然有种冲动，也想辞了城里的活来这里开荒，种地虽然辛苦，收获时的喜悦却是什么也比不上的。

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