路人书

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第一百一十五章 励志（第1页）

“这是第几茬儿小麦？二叔，我记得——新麦子收了两次了吧？”陈大川揉揉眼睛，看向地面上正冒出嫩芽的物种。

“可不是第三茬儿吗？我也听了阿珠的话，在自家地里准备种第二茬儿小麦，时间赶得紧了些，可阿珠说，按照咱这边的气温，一年两熟应该可以试试，大不了，收成上差一点儿。”

二大爷其实心里也惴惴的，陈家庄这边在山旮旯里，冬日里庄稼地里倒是不会上冻的厉害，也多少年都没见过下雪，可两熟——毕竟以前没尝试过，自家的地又没有蛇大仙福佑，不会出现眼前这种疯长逆天的庄稼……

可是陈大川又在惊叫了，这次的发现，真真超出了他的承受能力。

“还种水稻？这都什么节气啦？转眼儿就到深秋再入冬，水稻这东西可是南边极热的地界才产的……”。

小闺女确实种出了水稻是不假，自家收获的大米糯米也确实香甜，可是万万不能在这个季节还不依不饶的种植啊，瞎胡闹！

“我——我也跟阿珠说过的，不能这么狠使唤土地，会伤了根本，可是——可是——”。

二大爷解释的底气不足，可是什么呢？总不外是小阿珠态度强硬不肯听，坚持自己的老主意。

对那个逆天的女儿，当亲爹的也不知道该怎么教育的好，你说一句，她有一百个道理等着呢，你还说不过她——

陈大川本来就是心情沉重出来的，现在整个人感觉更不好了，蹲在地头上。总不能到这节骨眼儿上再刨出麦苗稻秧来吧？种子已经浪费了，刨出来也没办法再用。

原本下了决定，这次无论如何要再跟小闺女谈一谈田地的问题，结果，等回到家。就被小闺女拉着讲了个更深一步的谋划。

陈家在镇子上的铺面现在还保留了四间，一半儿继续卖米面蔬菜，一半儿在做“红烧肉”“红烧排骨”的售卖，生意不温不火的，谈不上出色。

正正好阿珠的小世界里面还有一批稻米占着地方呢，再加上荒地的出产也需要更加畅通的销售渠道。阿珠给出的主意，虽然麻烦，但是肯定有效果。

据说，台湾富商王永庆，就是16岁时从老家来到嘉义开了一家米店起家的。那时，小小的嘉义已有近30家米店，竞争非常激烈。仅有200元资金的王永庆，只能在一条偏僻的巷子里承租一个很小的铺面。他的米店开办得最晚，规模最小，更谈不上知名度了，没有任何优势。

刚开始，王永庆曾背着米挨家挨户去推销，一天下来，人不仅累得够呛，效果也不太好。王永庆决定从一粒米上打开突破口。那时候的台湾，农民还处于手工作业状态，由于稻谷收割与加工的技术落后，很多小石子之类的杂物很容易掺杂在米里。王永庆从这里找到了切入点。他和两个弟弟一齐动手，一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物拣出来，然后再卖。一时间，小镇上的主妇们都说，王永庆卖的米质量好，省去了淘米的麻烦。

这还不算最厉害的，王永庆采取的是送货上门的策略。在一个小本子上记录下每一位顾客的信息，家里有几口人，大约什么时间会吃完这些米，然后到了时间再次送货上门。

他给顾客送米时，不是送到就算，还会亲自帮助顾客装米倒米，碰上没吃完的人家，就动手清理米缸。把新米倒进去，陈米再重新放在上面，这样就不会出现旧米放坏发霉的问题。

正是这些贴心的服务。让顾客深受感动，从而逐渐成为王永庆的“铁杆用户”，再一传十，十传百，米店的生意日渐红火起来，王永庆的第一桶金挖掘成功。

那么，自家的米面铺子，是不是也可以借鉴王永庆的经验来做呢？借助小世界里面的能量。自家的米面本身就很优秀，现在也一步步打开了镇子上的市场。但总是在家里等着主顾上门终究是做生意的下策，要想把自家的米面传播到每一个旮旯角落。还需要进一步完善销售政策。

阿珠的故事和建议，完全占据了陈大川的头脑，他本身就是个实诚汉子，投机取巧的事情想都不想，这个踏踏实实做买卖赢口碑的主意就很对胃口，他喜欢……

陈大川打小的志向就是搬家到镇子上，做点小买卖，现在全部实现了，正应该晃开两个膀子大干一场的。

此时，老宅儿那边留给他的阴霾再一次被清扫一空，傻汉子摩拳擦掌，琢磨着要怎么理顺以后的思路，从而别在挣钱养家一事上，被小闺女撇出太远。

“爹，娘，我还是建议你们雇佣一两个帮手，自家人累垮了得不偿失，再说了，给别人一个谋生养家的机会，还得算积德行善呢，不能全当是使唤别人……”，阿珠总是抓住任何机会就拼命给爹娘洗脑，甚至怂恿着实在不行的话，就把王老爷子两口儿全带到镇子上去吧。

“我在家的吃饭问题已经解决了，两个花婶儿勤快着呢，现在又多了个李管家帮着铺排，绝对委屈不到。”阿珠眨巴眼睛，拽着王氏的袖子撒娇儿，全身散发着奶香味儿的母亲，很是让人觉得亲切。

两个奶娃子不算难带，吃饱了睡睡饱了吃，王秀娥本来是坚决不同意雇佣人的，可现在新问题出来了，还没到满月的时候，自己的奶明显就不够吃了，俩娃儿喂饱了这个，饿哭了那个，喂食别的东西吧，又不放心，怕小孩子肠胃接受不了。

这个时代可没有加工提炼的“奶粉”做母乳代替品，掺了黑心“料儿”的也找不到，最好的解决方法，就是寻找一个奶娘帮衬着喂食。

王秀娥的面目就有些难以取舍，仔细想想闺女前面说的，雇用别人也是给别人一条谋生之路，便思思艾艾的开了口：“要不——咱就真给娃儿找个奶娘？”

阿珠笑起来，有了突破口，以后再主张雇人就容易些，何况还有王家老两口帮忙呢！

只不过，她想得简单，王老爷子却死活不干，自从阿珠买下了那个小山头，要规划成养猪场，老爷子就心劲儿十足的准备大力帮忙呢！

“我不爱那镇子上的活计，老憋在屋里院里的不得劲儿，我就在陈家庄陪着阿珠，得了闲就杀头猪送去镇子上瞧瞧你们，多好？”

老夫老妻的，不常厮守在一块儿也不打紧，王老太太就继续跟去镇子上陪闺女看孩子。

阿珠搂着老爷子的脖子笑得开花儿似的，相处了这么一段时间，还真处出了祖孙感情，以后那养猪场就交给老爷子啦，自己是个能省心的“少东家”呢！

还有个小棒槌喜欢养猪，一老一小也足够了，反正计划中的野猪群是放养的，主要归一蛇两狗负责轰撵……

家里一切都很顺利，父亲也已经从老宅儿的阴影里走出来了，母亲休养的舒心，几个姐姐的身板儿也都硬实了，大姐现在皮肤也不粗糙黯淡了，唇红齿白的，也跟上了镇子里普通人家女孩儿的妆扮，甚至展露了些许青葱少女的韵味呢。

阿草许久不说要招上门女婿的昏话了，自从母亲生了小弟弟，这姑娘的生理倾向就正常了许多，原本，可是打算着要做个彪悍的“女汉子”，为陈家撑起一片生存的天空来的。现在，不用了，两个可怜的男娃儿，在懵懂中已经把重担接了过去。

阿珠瞧瞧两个同时醒来，并同时瘪瘪嘴巴，准备酝酿一点儿音乐节奏的小婴儿，暗下决心。

既然你们不幸成为男儿身，那就别在意生活的艰辛磨练，亲姐姐在此，你们今后的日子，会很精彩的！（未完待续）

ps：第二卷完成了，阿珠的豆丁生活亲们还满意吗？下一卷，阿珠长大，初尝懵懂爱情青涩滋味……

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