路人书

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“那你就错了，”纳兰白又拿出一叠经医学会验证的单据说道：“你调的那五款香型医药效果出乎意料的好。以前的牙膏香型基于原料成本的不同，水果香型属于中低档产品，中高档产品则以薄荷、留兰香等为主，在市场上来讲，具有长远生命力的产品，质量才是灵魂。低档的产品不但利润低，而且随时可能被替换陶汰，高档的产品则又需要有合理的价位（包括香精），因此，牙膏香精既可以说好做又难做，中国真正的品牌也不过露洁、佳洁，包含其他中低档在内的牙膏牌子，也只能以香型去体现产品‘低价高质’的特色，许多使用品牌牙膏的消费者他们并不一定就相信牙膏具有广告所说的种种效用，但他们认为品牌牙膏相对保证质量，由此可以想像，我们手中的这五款香型会在市场上引起什么样的变化，毕竟国内还没有一家从事化工的公司企业能够将西瓜、水果、茶、青草等材料的香型药效结合得如此完美，而宝菱公司也将持着‘水晶’这全力打造的高档牙膏品牌重新分割牙膏的市场份额。”

“我好像一不小心做了不得的东西呀，不过这可不是我的功劳。”这点自知之明我还是有的，若算成绩的话，100分里我也只能得50分，因为我等于是向老师拿了例证来做的题，算不得真功夫。

纳兰白伸手弹了我俏鼻一下：“早按你说的把钱汇到杭州了。”

嘻，还真怕他忘了呢。“那就好，我那里还有几样好东西，要不要也拿来给黄工他们研究？”我问道。

“你倒是不存私心，不过早先的那个茶饮配方及香型还未完全研究出来，还是等一阵子再说吧，好东西总得留着慢慢吃才有味道。”

“我不是不存私心。”我淡淡地反驳道，“我知道，调香师要体验过数百种香味才能得到一个配方。一种香味可能对另一种香味构成影响，怎么使某一种香味变得明显，或者保证一种原料不要盖过另一种的效果。最终产品可能隐含了香水师自己惯有的风格——比如特别喜欢用某种成分，或者偏爱某种配方的比例，因此往往会有招牌式的痕迹。同理可证，我拿出来样品供大家研究，最后各人所调出来的香型并不可能一致无差，反而在健康效果上会有不同程度的保持，这样一来，只会在无形中推动咱们公司调香师们的调香技术往健康香型的方向迈进，却不会有相同的产品发生。而香型香味是一种非常抽象的东西，没有一定的喜好标准，都有推得出去的可能，不是吗？”

“你能这样想很好。”他称许道：“也只有阔能容物的心胸才能不断地创造出更美的东西来！时间差不多了，我们走吧。”

把该带的资料样品准备齐全，由纳兰白亲自开车，前往目的地。这件事情并不是早就安排好的，事先连我都不知道更别提其他人了，我在车上想到了这一点取笑道：“你还真小心。”

“你以为这是儿戏？稍有差错，对我们和宝菱都是一个打击。”他虽然语意平淡，但我看得出他的认真，这种事情他本就很少亲自出马。

“有这么夸张吗？”我喃道。

“商场如战场。”他轻轻一笑，“你也不必太紧张。”

“我本来不紧张，被你这么一说倒紧张了。”我嗔了他一眼。他腾出手握了我一下，“有我呢。”

是啊，有什么事他挡着呢，我只是去见识的小跟班。

风起云涌

一路神思飞驰，令我意外的是，我们并没有去宝菱公司的生产基地，而是去了聂家后才被带到宝菱产品研究中心。

接我们的人果然如我猜想的是聂宝菱，她自己开了辆车，带着我们七弯八拐地开了差不多半个多钟头才到地方。

我们下了车，举头一望，在楼厦林立的广州眼前这一座大楼并不算是特别亮眼的一栋，甚至可以说平凡无奇，但我们一进去，立即发现了这里周密的防备设计，从整栋大楼的内外建筑设计到不易察觉的科技监察设备，再看坚守岗位的那些表情平淡眼神耳力却敏锐无比的保安人员，令人惊叹宝菱所下的功夫，想来这里才是他们企业真正的命脉所在。

不过我想，像这样的地方应该不止一处才对，将企业所有研究开发项目都聚放在一处并不安全不是吗？

“请往这边走。”

聂宝菱一路极少说话，我感觉得出，现在的她真的是属于那种工作至上，私人情绪不外露的女强人了，当然也不是说她以前就不是女强人（她的能力一向很好），只是以前的她比较温和开朗，说话和表情也更人情味一些罢。

我们跟着她来到一间明亮宽敞通风透气的大厅，中间摆着张长桌，桌上放着矿泉水、试香架、试香条……桌旁坐有八九人，等了一阵子的模样，聂仲远赫然就在其中，看来他们就是这次评检样品的人员了。

“没想到纳兰先生会亲自来，请坐。”看见我们，聂仲远客气地站了起来，听他说话的口气完全没了寿晏时的亲热，就知此次的委托他只会公事公办。“聂总都亲自上阵了，我能不到吗？”纳兰白微微一笑，走过去和他们一一握手后，才走到桌子对面坐下，我也跟着坐到他身旁。

“没办法啊，这个企划关系到我们宝菱能否在这个日化行业里继续生存发展下去……”感慨过后，他炯亮地盯着纳兰白道：“先跟你提个醒，东陵堂前两日就已经派业务员来过我们宝菱了，带的正好是牙膏香型，不管他们的风声是怎么得来的，也不管他们的声誉怎样，他们带来的香型还不错……你知道我的意思，以香型区分新旧产品、识别产品功能、强调产品功能，香型对于产品的成功与否，起着举足轻重的作用，我希望你们芬芳这次也能给我个意外惊喜。”

果然是东陵堂，我心道，没想到他们还真厚脸皮，偷人家的东西还敢拿出来给人看。

“聂总请放心。”纳兰白笑得更煦然了，示意我将样品拿出来。

“好。”聂仲远对他还是挺欣赏的，闻言点了点头，眼中开始有了期待。

我从印有我们公司名称标志的样品袋里拿出分两透明袋包装的样品，把其中一袋打开，取出五瓶香样，摆放到桌子中间，道：“这是我们公司这次研发出来的水晶系列牙膏香型，它们分别是以防酸固齿防蛀为主的瓜果香型、清热去火以抑菌护理牙龈为主的花茶香型、防蛀防炎抑菌为主的青草香型及以去渍提神抑菌为主的茶盐香型及特别好心情的花果香型。这五种香型都有清新口气的水晶透明清凉感，应该很符合贵公司要求的水晶一样清新透明璨灿的香型条件和‘像水晶一样健康快乐’的主题。其中，清新口气是一致功能，而其中的花茶、茶盐概念则是创新推出……”

每年的牙膏产品开发下来总不出这几个：薄荷脑、桉叶、茴脑、草本、花香、果香、氯化锶、氟钙、生物酶……茶和盐的确是还未出过。

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