路人书

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穆水清不知的是这种貌美如花的女子在门口一站，优美的仪态，漂亮的妆容的确瞬间招引了所有人的目光。只不过，大家看后，感慨地摇头：茶楼就该有茶楼的样，怎么能让女子抛头露面，站于门外呢。简直就跟风尘女子一般，丧风败俗！于是，古板的众人只是好奇地围观了两眼后，纷纷散去了。只余一些古代的小混混对着门口的美女垂延着，在人来人往的大街上当街调戏门口的姑娘们。穆水清只好重金请了两名魁梧的护卫负责赶走找茬的人。第二日，穆水清想到了一个妙招。她轻声将计划嘱咐给了宁霜。一个时辰后，宁霜站于门口，敲锣着吸引着路过的百姓，她头微抬，扬声道：“众人皆知，七王妃穆小姐是京城第一才女。王妃知京城里卧虎藏龙，尚有高手。如今，王妃在一品茶阁里出了一道上联，向众人赐教，答对者有五银相赠。感兴趣的客官请随奴婢入内。”一中年男子高声呼道：“对联？！我有兴趣，我要第一个答对，得到五两银子。”这位是穆水清请的托儿，负责将四周人的视线全部拉来一品茶阁。见有人入内，感兴趣还在犹豫的人争相进屋，生怕晚一步，就有人得了先机。“第一联‘逢迎远近逍遥过’，欢迎大家答题，可请任何人相助，时间限为今日。先答者先赢。”今日进屋的都是些临时路过的人，有名的才子佳人都未在场，一个时辰过去，全军覆没，有人不死心还答了数次。但这上联，讲究的是同边旁部首，他们苦思冥想都差这么几个字。“大家若是口渴，可以点一品茶楼的特色一品茶，只需要二十文钱哦。清凉解火，消暑的必备品。”夏日原本就出汗口渴的季节，如今苦思冥想想不出下联的众人顿时汗流浃背，口干舌燥，在伙计们的推荐和广告语的诱惑下，纷纷点了一壶特色一品茶。“听说，甜腻的食物有助于思考，大家若是饿的话，一品茶阁还有特色的甜点和糕点。”茶一杯接着一杯喝下，糕点一块接着一块吃，众人抓耳挠腮时，一蒙面女子盈盈一拜道：“下联‘进退连还运道通’，不知对否？”她对着宁霜轻笑着眨了眨眼睛。“这位客官，恭喜您，答对了。”宁霜对她笑了笑，将装有五两银子的锦囊递给了她。在羡慕和不甘的目光下，女子摇曳离去。宁霜道：“今日的对联已有人对出。每日午时，王妃都会出一道上联赐教，届时欢迎大家再次来对题。”大部分人凑完了热闹后离去，少数人在消暑的茶水和美味甜点的诱惑下，竟然在一品茶阁坐了整整一个下午，闲散地磕磕瓜子，聊聊天。一些曾败在穆水清名下的才子佳人们听闻消息赶来时，答题已经完了。在宁霜的介绍下，众人决定明日午时准时来此，一雪前耻。转角无人处，刚才的蒙面女子偷笑一声，扯下了面纱。熟悉的面容在阳光下笑得畅快。这一切都在穆水清的计划中。首先，利用穆水清京城第一才女的名号，吸引那些欣赏她或者败于她名下的才子才女，有才气的人素来清高，对于小小的五银并不关心，但对于对联的输赢却极为在乎。打败京城第一才女，那面子可是足足的。即使有些人不关心面子，但能在如此清雅的茶楼里，吟诗作对，互相切磋也是一番雅兴啊。其次，用五银诱惑一些见钱眼开，希望能撞狗屎运的人。五银说多不多，说少不少，但也是普通百姓几个月的月钱呢。最后，就是利用众人的从众心理。昨日没有一个人踏入的原因就是因为看周围的人都不踏入，有些感兴趣的人摇头离开，因为他们都不想做第一个人，唯一的人。反之，如果茶楼里的人越多，越多的人想一探究竟。人都有八卦的天性，今日一品茶阁内第一才女出上联赐教一事，恐怕早已一传十，十传百，纷纷流传而出。这样一品茶阁的新招牌不怕宣传不出去！这就是穆水清的计！借自己原有的才女声誉，进行人际传播，通过人与人之间的交流和传播，能更快更直接的传递信息，根据人的消费心理，当一个人去消费的时候，周围人对他的影响很大，从而形成一传十，十传百的连锁传播方式，这种传播方式最直接的面向消费者，引起消费者的购买欲望，从而产生购买行为，也可以节省广告开支。晚间打烊时，穆水清数着银子偷偷地笑着。太棒了，不但没亏一分钱，还赚了整整二十两银子。照这样下去，她发大财的机会不远矣。她偷偷将十两银子摸进了钱包。“逢迎远近逍遥过，进退连还运道通……好对，好对……”季箫陌听闻时，暗自呢喃了一声，“没想到穆水清如此聪慧，竟然自己出题，自己作答题者，不耗费一银，就将一品茶阁宣传了出去。更是在众人答题阶段，诱惑着众人点单，赚取银两……”半响，他低低轻笑：“只是她真能每日出一上联吗？若是出简单了，钱可是白白的被别人赚了呢……”第二日开洋时，门口已经围追堵截着一堆人群，一人问道：“不管今日的对联是什么，一定是本公子先答出。”“不，一定是我。”宁霜听闻浅笑道：“午时公布上联。不如大家先进屋饮茶雅聚一番吧。”过了半柱香时，有人摇晃着茶杯，忽然道：“明明一样的茶，怎么一品茶阁的口感更好呢。”“好像是呢。”一人将茶杯端到鼻息，轻轻闻了闻，“似乎更香了。”“前几天他们似乎在门口吆喝什么，什么‘怕上火，来一品茶阁。好茶叶，喝出好心情！’”“说起来，一品茶阁的服务很特别呢。”“你看，那边的姑娘正在煮茶，没想到茶要这么煮，我回去也试试看。”“听说隔壁的大院子也是一品茶阁的，正在装修中，以后会出现雅间呢。”“这么说来，好期待啊。”“今日上联‘乾八卦，坤八卦，八八六十四卦，卦卦乾坤已定。”五日过后，京城无人不知一品茶阁。生意比穆水清想象中更加一帆风顺和如日中天。见着自己的小金库越发丰实，她整日喜笑颜开。“不知道客官们知否，茶水有减肥的功效。你还在为自己肥胖嫁不出去而难过吗？你还因害怕吃多了变胖而着急吗？茶叶减肥，小姐们的首选。今日，一品茶阁推出一道新茶，名为荷叶茶。是一种用荷花的花、叶及果实制成的茶水，喝了不仅能令人神轻气爽，还有改善面色、减肥的作用。今日第一日推出，在场的客官们都有幸能免费品尝一杯。”宁霜背诵完穆水清教导的台词后，端着盘子，游离在众顾客间，笑容得体地派发着一品茶阁新出的荷叶茶——她和穆水清研究的结晶。“公子，请慢用。”她放下茶杯的一瞬间，手忽然被人紧紧握住，戏谑地上下抚摸着。一锦衣男子邪笑地调戏着：“哟，小妞挺漂亮的嘛。跟大爷回去不。大爷保你吃香喝辣，不必在这抛头露脸。”宁霜想抽回手，可怎么也抽不回，她冷眉喝道：“公子请自重。”护卫上前，威胁地秀了秀手中的木棒，这样的情况并不是第一次，每次找茬的人都是被护卫撵走。但如今，男子满不在乎地瞥了一眼粗大的木棒，修长的手指轻抬起宁霜的下颚，玩味地笑道：“我是你们王妃的弟弟，你们敢对我不敬？”这男子不是别人，正是穆家的顽劣子。众人对看了一眼，急急将房里悠哉数钱的穆水清请来。烦人精弟弟来了。穆水清深吸了几口气，才不至于自己在众人面前爆粗口。她僵硬地笑道：“你怎么来了？”“听闻姐姐出上联赐教，弟弟我怎能不来？”穆袁然上前一步，委屈地握着穆水清的手，道，“姐姐富贵了，就忘记弟弟的好了？”

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