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第二章 林聪其人（第1页）

中午时，林聪拎着一塑料袋菜回来了。一进门只看到我一个人在家，便问道：”就你自己在家啊？“

”是啊，他们都出去了。“

”领导呢？“林聪关切的问。

”和驾驶员一起去三阳了。“

”哦，老陈呢？“

”他说去商业公司了。“

”靠，没说中午回来不？“

”没说。“

”早说啊，早说我就不用买菜了。“林聪嘀咕完，看了下我接着说，”中午咱俩的话就不做了。出去吃点吧。“

”行啊。我正好请林哥吃个饭。“我主动的问到。

”那用你请啊，我带你去吃点。“林聪把菜放到厨房后，就带我出了门。

”领导准备怎么安排你的？“等菜间隙，林聪问到。

”没说呢，我也不知道。就说让我跟你先跑跑。“我向他面前的杯子里倒了些水。

”跟着我跑？“林聪有些吃惊，但很快便平静的说，”就那么几个人，一上午都见完了。“

我无语的定在了那里。

”你之前在莒城那边卖的是什么产品？“林聪看到我的尴尬后，转问到。

”卖的门诊药，抗生素。“我如实的说。

”那东西不挣钱，在江北这边大部分卖的都是针剂，抗癌药才是咱公司的主流。我来这一年多了，才给了我几个科室。但是用起来确实撑量。“

”以前在莒城，也有一个产品，没让我卖。“我眼里有些落寞。

”一般新人都是先卖门诊药，看你有能力了，才给你住院部呢。“

”是啊，我估计领导也会让我先卖门诊药吧。“

”多跟领导说说好话。邹城那业务量大，老韩一个人做一家肿瘤医院，光内科用的量，让他挣的奖金就最少这个数。“说着他比出2根手指。

我明白这语气肯定不是指2000块钱那么简单，更羡慕的看向林聪，眼巴巴的生怕错过什么重要信息。

“但是你如果想过去的话，得有几关要过。”林聪夹了一口菜放在嘴里。

“林哥，哪几关？”自己如获至宝一般地问。

“咱俩一起进得公司，我才跟你说的啊，你自己心里有点数就行。”林聪还在卖着关子。

“是，是，林哥。”我更加迫不及待了。

“首先，领导得看得上你，觉得你有这个能力。”林聪顿了一下，“但是这个东西很难快速显现出来，所以你下次跟领导在一起时要把你之前得业绩情况，还有自己当时是怎么做的讲清楚。另外就是日常表现要好，最主要是勤快。”

“林哥，这个没问题。明天领导回来我就去向领导汇报一下，看能不能去邹城做业务。”我见缝插针的说到。

“你不要太主动，更不能直接要。领导愿意给你，才会跟你说。假如你冒冒失失的说，领导是该给你，还是不给你？说不定领导还没考虑好。”林聪赶忙纠正着。

“哦，是，是。”我点头表示十分认同。

“说肯定要说，但要等领导主动找你问的时候，当然，领导不可能直接问你去不去邹城，他肯定会旁敲侧击的问，你脑子要快。知道领导问话背后的意思。”

“嗯，好的，我记下了。”我的脑子有点快跟不上了，以前直来直去的习惯了，没想到被领导问个话还有这么多讲究。看来林聪智商绝对异于常人。

“第二个就是你没有负责过抗癌产品，对这些产品不一定懂。”林聪继续说到。

“我以前在办事处负责过学术，每个月都回公司参加学习。”我终于感觉到以前的经历能派上点用场了。

“那就好，这两天再多看看，办事处彩页很多，没事再看看。”林聪对我的回答倒也不意外。继续说着，“最后，也是比较关键的问题，邹城那边走的是直销，回款时间很长，所以，去那的话得准备不少钱，日常维护的钱啊，要款时医院折扣的钱都得等他们医院回款后，公司才给处理报销的。”

我愣愣的听着，“什么是直销？还要自己去医院要钱吗？得多久啊？”

“直销就是公司直接发货给医院，每个月医院都会给公司出要货计划，先发货，后付款。老韩在那好几年了，都是他要钱。江北这边大部分都是半年，邹城那最快得10个月。不过这几个月，领导去谈了几家商业公司，一直在解决这个事。以后准备直销转商销，无非就是给商业公司让出点利润，但回款有保证啊。自己也省事啊。”林聪耐心得解释着。

“那邹城那边是不是也要转啊？”我明白了一些，但更关注的还是邹城，仿佛自己已经要负责邹城一样。

“也在弄，好几个月了。老韩对这个事倒不是太在乎，反正他有钱。最主要是他方方面面关系这么多年下来都熟悉了，医院出采购计划时，他都能做到让药库出多少，药库就出多少了。你想想，咱们公司每个季度根据你的发货情况核算奖金的，到快核算时多发点货，那奖金不就更多了。”林聪这一年多的经历衬托着我的过往是如何不堪，啥也不懂，啥也没学。

“林哥，你知道的真多，比我们强多了。”

“江北这地方穷，回款时间都可长。每次开会常听他们说，慢慢就知道了。”这时，饭菜基本已经吃完，林聪站起身，从手包里掏出一颗烟，点上后朝收银台走去。

看到他准备去结账，我赶忙站起身，拉着林聪的胳膊争抢着要结账。林聪喊了句：“哎呀，又不是多少钱。”说着从手包里抽出一张百元红钞，算是制止着这场争抢。

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