做医药代表的条件(药帮五袋)_第十五章科室会

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第十五章科室会（第1页）

将投影仪调试好以后，打开这个在电脑里躺了半年多的幻灯，简单的从头至尾看了一遍，这才回想起来上次讲幻灯还是半年前，当时在新安召开一个小范围的交流会，大约40-50人的规模。龙哥提前几天给我发来了幻灯，交代说，因为是我们的独家赞助，所以需要我提前过去准备，和其他同事一起把会场布置好，摆放好台签、纸笔、饮用水以及条幅。还有就是调试投影仪，演练几遍幻灯等事项。

会议前，会务组给的宣讲时间仍然是10分钟。由于已经提前熟悉了会场，并且有了上次的大会经验，便也不那么紧张了。开场感谢过主持人的介绍后，对大会主席也表示了感谢。自我介绍之后对公司进行了简洁的介绍，每页幻灯都能做到伸缩自如，时间灵活可控，甚至在大部分时间里已经不需要扭头再去看幻灯内容，更多的是和前排几位大佬的眼神互动，一旦发现有人走神便用目光提醒让其注意一下。整体会场寂静且专注，在结束后走到座位上看了一眼自己定的倒计时——“9分57秒”。会议结束后的酒宴上，也得到了大会主席的充分肯定，尤其是在时间把控上做的相当好。

有了那次经验后，对于简单的科室会，自己基本已经胸有成竹。但还是想看看这位新主管会怎样进行幻灯演讲辅导，他的水平到底如何。我前倾地坐在客厅沙发上，郝主管站在一侧，用手指拖着下巴，认真的听着年轻小孩的讲述——与其说是讲述，不如说是逐字逐句的读，很像我的第一次。

在磕磕绊绊的读过一遍之后，同事小林又被要求着讲了第二遍，语气里已经显露出一丝应付。郝主管说：“好，小林。通过这两次讲你有没有感觉什么不同？”

小林说：“没有什么不同啊，不就这点内容吗？”

郝主管又看向我，说到：“萧哥，你给小林讲讲，我们今天晚上就一个环节一个环节的抠，一页一页的抠，争取顺利完成明天的讲解。”

我用我的经验朝小林说到：“首先就是开场介绍，不是简单的介绍一下自己就行，除了大致讲下这次演讲流程外，更重要的是要告诉他们这次你带来的是个什么内容，能为他们解决点什么问题。那样听课的人心里对整体有了个大致印象，才会感兴趣。即便有事情的人大概也知道你这次讲解需要几分钟，不用心里老装着事，可以专心听你讲课。”

“那怎么说？”小林疑惑的看着我。

“比如，你可以这样讲，大家好，我是某某公司的小林，非常高兴能在某某天这样一个神清气爽的早晨和大家一起分享一下我公司的某某产品，各位老师在临床上经常会遇到某某类的患者，在治疗过程中绝大部分会出现某某样的情况，针对这些病症呢，我们公司的某某产品在有效性上以及某某方面具有很大的优势。这次为大家介绍这款能解决某某症状的某某产品大概需要用多少多少时间，着重从一下几个方面介绍，巴拉巴拉……”

郝主管听后也是直鼓掌，奉承着说：“还是老大哥有经验啊。”

“那么多话，我记不住啊！”小林呆呆的站在那。

郝主管有些怒其不争的说：“记不住，先写下来，慢慢背啊。”

“那我去拿个本子去记下。”说着转身往自己卧室走去，关上门后从屋里传来一声打火机点烟的声音。两三分钟后才出来。

“你在屋干嘛呢？”郝主管有些生气的问。

“在屋里找本了。”说着便开始翻看本子写开字，逐字逐句的让我重复着刚才的话。

“接下来是公司介绍，咱们这个幻灯片里公司介绍页数太多，你就选两句话，半分钟时间做个介绍即可，毕竟这不是大型会议现场，不是为了介绍公司，而是重点介绍产品。”我继续说着。

“那就留这两句吧，说明公司牛啊，全世界都有科研中心。”郝主管说到。

“可以。然后便开始介绍相关疾病知识了，听课的老师对这些专业东西都很懂，也不愿意花太多时间和精力去听这些，所以也可以一带而过，找两个重点的点突出说明就行，最好这两个点正好是我们产品能具备的优势点。”

“萧哥，你不要说那么专业，您就告诉我这个产品怎么讲，我一字不漏的给他们去背。再我去找这个点那个点，还跟产品做好结合。我根本就不不会啊。要不萧哥你明天去讲吧。”小林嬉皮笑脸的说着。

“好好听萧哥讲。”主管打断小林的话。

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