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第十二章 岳小塘（第1页）

汪恩培在新安已经实习一个月了，日常的工作流程基本也比较清楚了，在我带着交接了一些客户后，他已经开始独立的跑开了，每日早出晚归的极其勤奋。

而小岳虽然以前没做过这个行业，但好似懂的不少，比我刚入职时强了不少。安顿好以后，我简单的跟他讲述了一下常规拜访流程之后，便带他来到了一家医院的门诊部，期望将其也打造成一个对专业化拜访有一定掌握的业务员，为他先插上专业的翅膀。

先是带他来到A诊室，在外面我告诉他，这次由我来说，你认真听，主要是听一下流程的顺畅性，并且告知了这次的拜访目的。经过对我们两人的介绍，便按照步骤进行着探询和答疑，最终形成了共识，确定了下次拜访时间。出来后，我把他拉到一边对刚才的拜访进行了再次回顾，并劝他不要紧张，逐渐熟悉。

接着来到了B诊室，我告诉他，这次由他来说，我在一旁听，不插一句话，哪怕就是说错了，或者向我求助了，也不要指望我去解答解围，一切事情出来以后再分析。总体过程还算顺利，待出来后正准备进行回顾，小岳拉着我走到楼道，说：“萧哥，太紧张了，抽根烟缓一下。”说着掏出了一根烟递给了我，不等给我点他已经给自己点上了。我看着他熟练的喷着烟圈，仿佛还没从刚才的情景里缓过劲来。

“萧哥，这样搞的太像一种模式套路了，说不定有些医生早都知道你的下一句话了。”岳小塘冒出来这么一句，“我脑子里根本记不清他们说了些什么，光想着自己下一句台词是什么了。”

“这个流程呢，本身以前在外企是项基本功，所有人都要求掌握的。我们现在省总对学习这块很重视，才有了学习先进，学习优秀经验的培训制度。无论客户对这个流程是否熟悉，套路也好，模式也罢，我们没有机会进外企，但通过学习也可以成为像他们那样专业的人啊。”我尽力的开导着他，如果刚开始就产生对学习的抵触心理，必然会让自己的教导徒劳。

“是，是，哥说的对。”

掐灭烟头后，我让他去楼外走一圈，跑跑身上的烟味。接下来带他来到诊室C，跟他讲，这次你自己进去谈，我在外面等，出来以后你向我回顾。

通过这样三次的随访，我感觉他应该基本能掌握这个流程了，可以去市场上自己锻炼锻炼了。

通过一段时间的熟悉，两个新人基本都没有什么市场上的事情向我请教了，每次我问到他们需不需要去和他们一起去拜访一下客户，得到的答复都是暂时不用。这个情况和我来三阳一段时间以后很像，在听到董建要和我随访的时候，自己往往也找不到什么需要他一起解决的，感觉自己都可以解决。就这样大家便开始了各忙各的。由于交了一些市场给汪恩培，我的闲暇时间又多了起来，直到接到县城一个临床主任的一个电话。

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