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第九章 三阳招标（第1页）

石总在任命完各BU负责后，下属办事处主任任命时，采用了已任命的办事处主任优先选择片区的原则。我也理解了那位前同事的担忧，像我们这样尚未任命的负责人都要在被别人选择完以后才有自己选择的权力。庆幸的是新成立的及县BU负责人还由曲主任担任，这一块基本都由曲主任亲自挑选，石总给与了充分满足，减少了很多所谓的竞选，同时曲主任也对他手下的几位内部主管进行了强有力的推荐，都得到了使用。这一切让我更加感受到跟好领导的必要性和重要性。

进行完市区业务交接后，我带上行李开始了驻县工作。国家在三阳的医改试点也开始了更新一轮的动作——地区单独招标。医疗机构完成医院药品目录的上报后，由市医药采购平台进行阳光招标，完成阳光采购。医药采购平台由卫健委医政科牵头统一组织招标议价工作，要求每家企业对自己产品进行价格投标，产品分为原研独家，首仿和其他三种类型，对原研独家产品而言是个极利好的消息，这意外着很久没有变动的省招标挂网平台上没有来得及增补的产品在此次招标后可以顺利实现挂网采购，对以仿制药着称的国内企业是把双刃剑，有首仿证书的可以占尽优势，而未获得首仿的厂家来讲意味着只能采用降低价格的途径进行竞标。这场尝试后期也在一定程度上推动着一致性评价的进行。

此时三阳地区的很多工作已经不再以我为主导了，成立的三人小组，我更多的是参与辅助，做些基本工作。从跟随准备的过程中真正的发觉自己能力的欠缺和眼界的狭窄：三人小组里有人具备丰富的医疗圈子关系，掌握整个药学领域专家，主政负责人这些必不可少的资源，为我们第一时间熟悉招标规则和改革目的提供了很多必不可少的指导意见。还有人灵活的内部运筹能力，积极调动公司内部部门间的配合。

在结束递交资料的最后一天，我们上交了完全封闭的报价材料。所有人对公司的报价都不清楚，因为在公司看来，我们只不过是个跑腿的罢了。就这样在最后结果公示后才发觉问题层出不穷：两种规格的包装，含量相同，每一粒的价格报价居然不同；有些报价居然比目前中标价还高；甚至有些独家产品居然降幅巨大……。这不过是一个缩影罢了，很多公司都没有派出自己公司的专业团队人员来参加这样一个地市级别的议价工作，同时也没有给与相对应的重视程度。倒是在结果没有出来前，举报告状信漫天飞，虽然造成一定程度的混乱，但在客观上保证了大多数厂家提供资料的准确性。

在结果出来后，还是让很多厂家倒吸了一口凉气：在一定程度上改变了一些固有市场格局，引入进来不少新的竞争者。有些本以为无甚大碍，不够重视的企业丢弃了很多传统领域。并且最主要的是采购平台要求必须严格执行此目录。

企业在开标后，有去申诉说价格投错的，包括投高没中标的，投低感觉太亏的，也有觉得规格当时报错的，甚至还有人举报有厂家弄虚作假的……，不胜枚举。采购平台一律回复，接受合理申诉，但是对于拒不执行本次结果的，取消其公司所有标的，对于质疑作假的，要求提供明确证据。

在这场招标大战结束后，人们很快又恢复了平静，暂时接受着这一结果，尤其是在县域市场，执行的更加坚定，毕竟是自己的直属管辖者。我们完成着对别人丢标产品的递补，别人也在增补着我们的缺失，很快便达成了新的稳定。同样也因为我们公司一些普药领域的产品中标，导致很多原来经营这些领域的零散大包商纷纷找上门，欲从我这边拿公司出厂价，继续利用他们早已搭建好的广泛脉络，赚取利润。每每听到这样的电话，尤其是BY公司和SY公司这样的人，我都会从内心感谢一下地区的招标，感谢他们好似春季翻地一样，这一犁铧下去，翻出了太多的蚯蚓和鼠窝。对于他们来讲，招一次标无非就是重新换个代理厂家罢了，不会有任何的损失，好似嫖客逛窑子一般。而基层民众用什么药，哪个厂家的药好像就被他们牢牢把控着一样，默默形成着垄断，极力的追逐着利润。

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