路人书

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第一章 开局不利（第2页）

“曲总，我没有想立什么山头，更不会做什么团团伙伙，”我被老曲刚才的话刺激清醒了，并且知道这个罪名太大，何况自己的小命还掌握在他的手里。“我仅仅就是想尽快派个主管过来，协助一下区域的发展。至于派谁，曲总您来定。”

“我没有人派，上次让你们打电话跟竞聘成功的人，你们选不到，我也没办法。上次……”这是在翻历史了，上次竞聘完好多个不服从组织安排的竞聘成功的人在老曲内心留下了很不好的印象。这次又被我拿出了刺激这一下，想必老曲更难受了。

而根据以往的沟通经验，一旦老曲开始翻旧账，我们能做的就是赶紧停止这次谈话，否则不把你说得心服口服，老曲是不会停止的。

“好的，领导。我和他们再沟通下吧，再多带带。”脑子里乱七八糟地想着，已经听不进老曲在说什么了，只想赶紧服软结束这次谈话，别搞到最后偷鸡不成蚀把米。

祁洋的行动可以称得上雷厉风行，在我布置了那几点改革意见后，很快便展开了团队会，开始了整改，用他在会议开场时的原话是：只有改革，才能解决我们办事处经营难题。

增加团队的可支出水平无法就是从“开源”和“节流”两个方面做文章，提升团队人员活性无非就是“激励”与“惩戒”并行。

开源方面，自从上次交代给欢欢后，中心医院在次月的发货数量上真的实现了限量的突破，果真发了3500.而为了观察一下是否和我们的方法有关，还需要观察一个月的计划量。这点很让三位女生开心，也让祁洋开心，因为单就多发这500的货，便为长久没有突破的业务体量增加了好几万的增长。

所谓乐极生悲，未雨绸缪才能避免这种情况。我当月跟祁洋说，这次发的货我们仅仅就是个实验，为了关键人的安全，也为了可持续发展，这次大家不要大肆宣扬，更不要一下子全院都推广，所以，稳定推进，降低支出是可以操作的。这也是“节流”的一部分。

而在“激励”与“惩戒”上，祁洋按照我的要求内部调整了一下市场，以终端为依据，专心专注。这样的调整，男生那边几乎都比较满意，当然也没人提出要涉足女生的中心医院部分，但是，我又强调了中心医院必须要同时把口服产品做好，因为这家医院的口服产品自从进院后几乎无人重视，所以导致很多医生都不知道这个产品。换位思考一下，既然以前靠针剂就能完成指标，何必再费那么多心去跑口服药呢？费时费力还不挣钱。久而久之，当出现限量后，所有的心思已经形成这种惰性了，再转变便很难。所以，这个要求对女生来讲，是挺高的，且见效是很慢的。但是我没有办法，因为复杂的内部矛盾需要通过某种方式去转移的。

自我感觉良好，却没想到意外来的太快！

没过几天，老曲的电话便打来了。一上来便是质问：“中心医院那边是你让几个女生专心卖口服药的吗？”

“是啊，前几天开会时说的。”

“萧良，你到底能干不能干，不能干你早点说啊。”一句很莫名其妙的问话将我彻底打懵。

“怎么了，领导。我听不懂啊？”我委屈地说。

“那家医院就不是咱们口服药对应的专业医院，你就找不到重点吗？”

“祁洋办事处这个口服药指标压力也很大，肯定要全面推进才能完成啊。”我解释着。

“那谁谁谁负责的专科医院才卖多少盒，你不盯那家医院，天天盯其他地方，能完成指标才出鬼了呢！”老曲继续阴阳怪气地说。

“好，领导。”我只能服软，对这突然而来，没头没尾的责问，我别无选择。

“中心医院针剂上个月进了不少，你不让她们去推广吗？”没想到，居然电话还不结束。

“没有啊，正常推广啊，”我转念一想，是不是这些女生跟老曲反映什么问题了？便加了句解释，“只是因为刚开始突破限量，不想惹那么招眼。”

“你把她们的日常费用也降了？”老曲继续追问。

“不是降费用，是根据办事处统一发展做了些调整，优先保证短期起效的活动展开，要不办事处积累点钱都留不住。”我自信地回复，甚至妄想着能得到懂理财的称赞呢。

“那该支持几个女生也要支持她们!”老曲悻悻地说。

“好，领导。肯定支持。”

接过电话后，我感到后背发凉，一来是觉得我们的政策居然如此透明，要不了多久便有人直通上层反馈。二是觉得虽然在会上大家都同意执行并且没有反对意见，但会后却将所有的不满绕过直属经理，跨级上报。为什么不能当面提出呢？难道畏惧吗？这不比阳奉阴违还可恶吗？第三便是感觉自认为的对她们好，往往换不了对一片苦心的理解。

我接下来该怎么做？一时没有具体思路，但最好还是先跟祁洋通下气吧，要让他引起重视——对跨级告状的事的重视，既定的政策怎么要求的就要按什么执行!

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