路人书

手机浏览器扫描二维码访问

第三章 建编（第2页）

“那不挺好嘛。”我简单地回复着，心里还在惦记着今天上午得赶紧把输液线的组织架构设计好，虽然前半个月易学希负责输液线那半个月时上报过一个框架，但在我看来确实太敷衍，其中有两位经理作为他中区的嫡系，在架构设计时极尽照顾之能事，可以说完全就是为了安排而安排的。重新划分结果出来以后，那两位经理已经很明确地表示将继续跟着易学希负责的慢病产品线走。

“你以后负责输液这块，盘子是三个线里盘子最大的哦。”汪恩培转头说到了我的头上。

“我都快愁死了，一个是不想进医保，一个是不想退医保，现在大医院都很成熟了，接下来输液线怎么发展，我都搞不明白。”我无奈地抱怨起来。

“那也比我强啊，”汪恩培苦笑着，很快便又说到“组织架构这块你弄好了吗？”

“易学希以前报过一版，我还在研究。”对这个敏感的事情，我没有说太多。

“他光顾着自己，他报的那个架构我看过，纯粹是为了安排他自己人，根本就不考虑实际情况。”汪恩培愤愤地说。

“先看人吧，我也不知道谁会选择输液，现在咱们又变了，估计好多地区经理也要变吧。”我说出了我担忧的。

“是啊，咱们江北原来分的办事处太多了，还有那么多主管。这次肯定会有大的调整。”汪恩培说道。

“是啊，”我附和道。

“估计你东区那边三个经理都会跟着你吧？”汪恩培没等我回答，继续说：“我北区这边郑波本来就选的输液，他应该还会继续选输液。”

“那就谢谢汪总了。”我对汪恩培抱起双拳说道。

“我这边北区可以设立两个输液办事处，另一个要不就让郭小鹏干吧。”汪恩培说道。

“郭小鹏一开始选的是慢病哦，他愿意来输液吗？”我不解地问着。

“我替你问问，”说着便抄起了电话。“郭小鹏，你这次报的哪条产品线？”

汪恩培几乎毫无商量的口气问着郭小鹏。我从他的回话中猜测着郭小鹏的回答。

“还选慢性病？……你本来负责的几个县域慢性病卖得很好吗？……现在新开发了好几家？慢病的组织架构你知道吗？现在你三阳市区也没开发，旁边几个地市也没开发，你以后靠什么呢？……哎，你不用说那么多没用的。……你就选输液就行。我会害你吗？……你赶紧跟萧总联系。”汪恩培几乎命令似的要求着郭小鹏。

我被这突如其来的严肃搞得措手不及，本能中对这样的安排表示着无法接受，一是我的事情被干扰了，并且还是那种强制性的干扰，二是我不喜欢，甚至是讨厌这种替人做主的决定。

“我这边都可以，也尊重他们自己的选择。”我没有表达自己的不满，只是说着面上的话。

“他们啥也不懂，易学希那人不行，肯定不会好好用郭小鹏的。正好三阳新安那边他也都熟悉。”汪恩培没说几句便准备起身离开了。

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

果然，没多会，郭小鹏的电话就打来了，说计划选输液线，跟着我干。对北区市场综合考量后，我也觉得只留一个郑波确实也没有办法全盘接手北区的输液市场，是需要一个人负责三阳和新安那边的市场，这件事就这么定了下来。

市场上到底乱成什么样子，谁也不知道。我这边也有个别几个一线代表打电话来咨询我该如何选择，我对此，都会站在他们各自市场现状和特点上给予指导，让他们不一定非要跟着现在的领导进行选择，更不希望他们做出对自己未来不利的决定。然而这样做的结果就是，我在东区——自己的老地盘上——留下来继续留在输液线的代表变得数量寥寥。省会市场的划分除了祁洋那边，负责大医院的办事处人员我也不需要发愁，本身这些人就是靠输液吃饭的。

与此同时，我对中区易学希和南区程真两人能给我几个可用之人表示着怀疑，中区易学希是个门派气息浓厚的人，有自己固定的江湖，南区程真那里一直以来都好像谜一样，所有人对他那边都知之甚少，以后这两个地方会是什么样子，我心里实在忐忑无比。好在北区汪恩培还给我留了两个现成的地区经理，应该可以保持团队的稳定。

期间，有位南区的主管委托他的经理霍升给我打电话，说想从原本想负责的慢病产品线换到我新负责的输液线。从内心来讲，我是很想让她来负责的，但是前有汪恩培安排的郭小鹏，再有对整体江北市场的架构设计已经成型，我只能感谢了那位主管对我的信任，最终没有采用。除了这位主管，何翔的安排也不顺利，虽然我将他上报给了老曲和程真，虽然都觉得我为了市场发展，觉得何翔这样安排非常不错，但最终上报地区负责人的架构里却没有何翔的名字，而是程真派了一位他们南区的主管接替商城的管理工作。

主管人员数量较大，也都是经过大区的内部选拔提升的，所有人都期望着通过这次调整，找到一个稳固的空白交椅，一改以前毫无机会的渴望。然而，几番折腾下来，绝大部分人还是竹篮打水一场空。

全国的市场改革也是几人欢喜几人愁，但是绝大部分都还是喜悦的，因为诚如老曲说的那样，很多大区原本就没有那么多区域经理或者省区经理，所以对于很多地区经理来讲，能趁着这次机会获得区域经理的提拔实在是幸运至极，怎么还会有人在乎负责哪条产品线呢？而八个大区经理们也都在为自己的未来拼搏努力着，谁不想从大区经理再进一步，跃升到全国产品线负责人呢？

当我们按照架构确定好各地区经理名单后，便紧锣密鼓地开始与各地一线代表联系，谁都不希望自己接手一个有市场没有人的摊子，尤其是本来这个市场就有人，却去了别的产品线，必然会导致较长时间的空白期，市场也必然会受到很大影响。

结果虽然可以说是不出所料，但还是让人感觉到一些震惊和惊愕。没想到平时无比熟悉的同事们，在人员去留上爆发的问题竟如此之大，竟然出现有业务代表已经觉得无处申诉而主动离职的情况。有的区域经理居然要求所有原来归属于他们区域的代表都要选择他自己选择的产品线，丝毫不顾忌业务员目前市场现状，似乎这些代表没跟着他走就是个背叛，就是对自己管理上的否定。事情越闹越大，起初曲总还会愤怒地打电话骂一下责任人，但后来几乎就不太管了。

不管的原因，应该是和老曲心如死灰有关——他冲击全国负责人的路失败了。

喜欢我做医药代表15年请大家收藏：（630zww）我做医药代表15年【630中文网】更新速度全网最快。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。