路人书

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第181章 销售（第1页）

一辆由南平开往芝阳的客车上，与傅松有一面之缘的罗勇贵正在闭目养神，这几天为了给粉丝厂找原料来源，他几乎跑遍了整个沐城，但结果很不顺利，搞得他身心俱疲，没睡过一个囫囵觉。

罗勇贵的妻侄杨凯靠窗坐着，无聊地看着窗外，突然他发现路旁的一座土房子很特别，雪白的山墙上，写了几个大字。

“猪的口福，人的财富——好大饲料。”

“嗯？”罗勇贵耳朵一动，睁开眼睛问道。

杨凯指着那面白墙说：“姑父，你看那！”

“好大饲料？”罗勇贵皱起眉头，“是个饲料牌子，小凯，你听说过吗？”

杨凯摇摇头道：“没，今天第一次知道，应该是个新牌子。”

过了一会儿，杨凯又看到了一条类似的标语：好大饲料，养殖“贵”族（猪）的选择。

杨凯哈哈笑起来，“姑父，你快看这个！”

罗勇贵用力地拍拍大腿道：“贵族，贵猪，好好好，这个谐音用得好！这个贵字用得更好！”

听到罗勇贵的大嗓门，乘客们也都好奇地往外看。

前面又是一面白墙，上面用红漆写着：“用好大饲料养猪，发发发！”

“好大饲料，胃口好，身体倍儿棒！”

“好大饲料，天天长膘！”……

罗勇贵心里暗自数着标语的数量，从南平到芝阳，六十多里的路程，才走到一半居然有三十多条标语，平均一里地就有一条！

甚至在没有村庄的荒僻地段，都用木桩子立着标语牌。

这是谁的手笔？实在太高明了！

沐城什么时候出了这么一号高人？

“小凯，回去打听一下，这个好大饲料是哪里出的。”

杨凯疑惑道：“姑父，咱们又不养猪……。”

“我们虽然不养猪，但并不妨碍我们学习这种打广告的方式，能想出这种宣传方式的人不简单啊，我还真想去见见这位高人。”虽然第一次遇到这种宣传方式，但罗勇贵一眼就看出了其中的门道，简单、粗暴，却相当有效，非常符合农村人的胃口。

“姑父，你说高人？能有你高吗？”杨凯诧异地看着罗勇贵，在他心目中，姑父罗勇贵白手起家，将一个家庭小作坊发展成为芝阳县数一数二的粉丝厂，这才是真正的高人。

罗勇贵失笑道：“高不高不在于你做了多大的事儿，而在于你是怎么做的。”

杨凯摇摇头道：“不懂。”

罗勇贵一时来了兴趣，有心给侄子上一课，指着窗外的一条标语说：“发家致富，就选好大。你看这条标语，一共才八个字，短小精炼，朗朗上口，只要是识字的人，都能看得懂。”

杨凯不以为然，说：“不对吧姑父，我第一眼看见就有疑惑，这好大是什么玩意儿？”

“哈哈！”罗勇贵大笑道，“这就是人家的聪明之处，就是要让你产生好奇心，让你心里痒痒的，不弄明白这个好大是什么东西，就睡不着觉。”

杨凯仔细一想，还真是这么回事，不禁服气道：“姑父，真没想到还可以这么打广告，把人心琢磨透了都。”

罗勇贵点点头道：“是啊，这是个琢磨人心的高手。刚才我数了一下，差不多一里地就有一条标语，你知道这意味着什么吗？”

杨凯说：“财大气粗！光刷墙的白灰就得花不少钱，还有红漆和雇人的工钱。”

罗勇贵瞪了他一眼，“你小子钻钱眼里去了，什么都往钱上想。你想想看，这条路上每天车来人往的，不用多，只要有一半的人能看到这些标语就值了。再有啊，标语刷了一次可以用很长时间，这比在报纸广播上打广告便宜多了。”

……

经过一个星期的轰炸式宣传，好大饲料已经深入人心，很多人开始向那些刷标语的人打听哪里有卖的，效果如何。

这两年猪肉价格飞涨，粮食却卖不上价钱，农民们倒是能吃饱饭了，问题是手头上没有闲钱，所以很多农村家庭都会养猪，多的三四头，少的一两头，勤快点的还会养一头老母猪，就指望着卖猪赚点钱。

农村人养猪同样会算经济账，用自家种的粗粮配猪饲料花费少，但自己配的饲料肯定比不上专业的猪饲料，那二者到底差多少？

这是他们最关心的问题，关系到他们的切身利益。

每当农民们犹豫不决时，刷标语的人总会神神秘秘地说：“我跟你说啊，这饲料好得很，猪吃了上膘快，四五个月就长到二百多斤，六七个月长到三百斤不成问题，一年就能出两栏。就因为太好了，在别的地方都卖断货了。我是求爷爷告奶奶，费了老鼻子劲儿才搞来一拖拉机。也就跟你关系好我才卖给你，别人我藏着掖着都来不及。”

现在的人太淳朴了，一听这话，立马就掏钱，生怕晚了真买不到。

傅冬的这些下线如此积极地推销猪饲料，不是没有原因的。

每卖出一袋猪饲料或者添加剂，饲料厂给傅冬一到三块钱不等的销售提成，然后傅冬跟这些下线平分这些提成。

人都是利益驱动的动物，卖的越多，拿的提成就越多，一天只要能卖出去三十袋，至少十五块钱到手，一个月就是七八百块钱，一年就是一个万元户。

卖饲料的利润虽然赶不上卖手表，但饲料的市场规模却比手表的大得多得多，积少成多，自然就比卖手表赚得多。

元宵节过后，正月十六这天，好大饲料正式开始发售。

托弟弟的福，傅春是第一批拿到饲料的养殖户。

“好大饲料？”傅春蹲在地上看着饲料袋子上的商标，一阵无语，“谁起的破名字？还好大，怎么不叫好肥？”

傅冬说：“哥，你快拉倒吧，叫好肥还不如叫真肥呢。我觉得应该叫好壮，猪吃了长得壮嘛。”

傅春被噎得够呛，朝傅冬虚踢了一脚：“滚犊子！整天游手好闲的，正事儿不干。老三结婚用的东西都置办齐了吗？”

“哥，我办事儿你还不放心？”傅冬就差拍着胸脯保证了。

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