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第一千三百〇五章 不谋而合（第3页）

一家年营收六百万美元的小公司，即便成长性再好，投资的价值也不大。

或许对别人而言，五六百万美元级别的投资已经是很大的盘子了，但鲍尔斯的眼光很高，毕竟他投资了一家名叫“思科”的公司。

跟思科公司比成长性，这个世界上绝大部分公司都是垃圾，而寥寥几家成长性超过思科的公司，又没有思科公司那么大的规模。

傅松点头表示赞成，笑道：“鲍尔斯，我也是昨天才第一次听说这家公司的，之所以对这家公司感兴趣，看中的是它与现有业务协同发展的可能性。”

鲍尔斯道：“如果是这个目的的话，那我就没什么意见了，不过关键是收购的价格。”

傅松问：“你觉得多少钱合适？”

鲍尔斯想了想道：“工业设计领域位列第一的是IDEO，去年一年应收两千万美元出头，与DesignworksUSA类似，IDEO员工不多，不足一百二十人，人均营收16万左右，几乎是DesignworksUSA的两倍。

如果收购的是IDEO，我愿意出价3000万美元，但如果收购DesignworksUSA，八百万美元是底线，最合适的价位是500万美元。”

“两家公司为什么差这么多？”这时，沈红端着茶盘走过来，不解地问道，“鲍尔斯先生，为什么你愿意给IDEO溢价三分之一，但却不仅不给DesignworksUSA一丝溢价，反而还打折扣呢？”

鲍尔斯解释道：“沈小姐，任何行业都存在马太效应，而IDEO是工业设计行业的头部企业，强者恒强，所以我愿意给IDEO开出3000万美元的价格，其中很大一部分是为IDEO的品牌价值买单。

不过，设计行业的马太效应相对而言比较小，如果换做其他行业，比如软件行业，像DesignworksUSA这样的小公司，根本就没有收购价值。”

沈红若有所思地点点头，突然笑着对傅松道：“按照鲍尔斯先生的说法，那远望科技岂不是没有任何胜算？”

鲍尔斯马上道：“沈小姐，远望科技虽然跟Microsoft或者Intel比，差距不小，但别忘了，远望科技的大本营在中国大陆，在两个相对独立的市场中，弱小的一方完全可以凭借一些手段存活下来。”

至于什么手段，都是聪明人，根本就不用点破。

傅松疑惑道：“DesignworksUSA年营收都超过500万美元了，收购它只需要500万美元？能行吗？”

鲍尔斯笑道：“傅先生，如果是硅谷的高科技公司，年营收500美元，那它的估值至少要乘以10，正常情况下很容易能超过一亿美元。

从资本市场看，全球出现过的工业设计公司并购价也不高，这就是设计行业的劣势，因为科技公司和设计公司的资本量级和商业价值差距实在太大了。”

顿了顿，鲍尔斯继续道：“而且现在有一种趋势，那就是越来越多的公司，尤其是科技型企业，都在自建内部设计团队。

因为企业内部积累的核心技术、机密越多，越不愿意让外部设计公司参与深度创新。

对一家握有最新技术的湾区初创公司来说，一旦拿到融资并意识到设计极其重要后，为什么不去兼并一家设计公司呢？”

沈红道：“既然是市场交易，你怎么就肯定设计公司不会狮子大开口呢？”

鲍尔斯道：“沈小姐，如果你是设计公司的老板，你愿意一次性地拿到500万美元的巨款，还是愿意每年从公司赚二三十万美元？”

沈红皱眉想了想道：“设计公司一年只赚二三十万美元？有点少了吧？”

傅松笑道：“像DesignworksUSA这种公司，每年的纯利润撑死了也就四五十万，几个股东分分，一个人可不就是十万二十万的嘛。”

沈红道：“如果这样的话，那我肯定选一次性拿500万美元。如果还可能获得一部分并购公司的股份，那就更好了。”

鲍尔斯竖了个大拇指：“沈小姐，您做出的选择非常睿智！同时，你自己的团队很可能成为重要部门，你和员工薪资也上涨。所以，何乐而不为呢？”

沈红笑着问：“鲍尔斯先生，您去年在并购MIPS公司时，也是用的这个借口？”

鲍尔斯愣了一下，随即反应过来，笑道：“正是，作为一个风险投资基金经理，变现才是最终目的，陪着公司成长只是手段。”

鲍尔斯管理的风险投资基金是MIPS公司的第二大股东，在去年MIPS并购案中，别人都以为他如此卖力，是为了能从MIPS公司尽快退出变现，但实际上他是MIPS公司最大的“内鬼”。

MIPS公司有什么底牌，底线是什么，大股东有什么诉求，主动并购工作的卡莉一清二楚，甚至董事会刚有什么决议，卡莉不到一个小时就知道了。

傅松本以为收购DesignworksUSA怎么也要几千万上至上亿美元，听了鲍尔斯的解释后，顿时松了口气，道：“如果五百万美元拿不下来，那就加钱！”

鲍尔斯道：“傅先生，如果您决定了，我建议马上就启动收购谈判，DesignworksUSA正在跟宝马公司合作，为宝马公司提供汽车外观设计，时间长了，变数就太多了。”

“对，马上开始！”傅松和鲍尔斯的想法不谋而合，他最担心的正是这个，所以才心急火燎地把鲍尔斯叫过来。

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