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第一千三百一十五章 新兴市场（第2页）

说完，瞥了安德列夫一眼，道：“安德列夫，你已经是OT科技的股东了，为自己的公司努力工作，难道不是应该的吗？”

安德列夫被也得够呛，不过还是厚着脸皮道：“Boss，OT科技在我的领导下蒸蒸日上，在企业服务市场上的占有率已经接近20%，这样的成绩难道不应该给我点奖励吗？”

傅松淡淡道：“但OT公司的市场占有率仅排名第三，这是一个很危险的排名。说实话，我一直有一种担心，今后OT的市场占有率在第一、第二名的挤压下不断下滑。

安德列夫先生，你能给我一个保证吗？如果你能向我保证OT公司的增长率，我对你绝对不会吝啬，股票奖励、工资奖励、生活补贴，甚至是豪宅游艇，我都可以给你！”

安德列夫不吭声了，他虽然脸皮厚，但不代表他傻，其实他也预感到OT科技的增长已经呈现乏力的迹象。

OT科技真正的老底是原CA科技公司，后来虽然又陆续并购了十几家大小不等的科技公司，但截至目前四分之三的客户来源于CA公司的老客户。

剩下的四分之一客户中，真正的新客户最多只有一半，也就是说，OT公司成立这么多年，自己发展的新客户占客户总数的10%出头。

这样的一个比例是相当尴尬的，意味着OT公司如果要保持增长的势头，就必须继续走“并购—获取客户—消化客户—并购”这么一条道路。

历史证明，这样的道路几乎就是一条不归路，一旦市场发生大的变动，OT公司就会因为消化不良而被自己给撑死。

卡莉见安德列夫当起了鸵鸟，连忙接过话头道：“傅先生，您说得对，我和安德列夫先生其实也意识到了这个问题，并且我们也承认，这个问题非常棘手。”

作为OT公司的实际CEO，卡莉对于OT公司存在的问题并没有藏着掖着，表情严肃，但语气坦然，似乎成竹在胸。

傅松缓缓点点头，表示自己在听。

紧接着，卡莉随口又爆出了一连串的数据，用来佐证OT公司目前面临的竞争压力和增长放缓问题。

傅松皱眉道：“卡莉，安德列夫，这正是我所担心的。你们要知道，我对OT科技寄予了厚望，即使不能成为行业第一，但我绝对不愿意看到被它被市场所淘汰。”

卡莉道：“傅先生，OT公司要想超越前面的竞争对手不是不可能，但坦率地讲，很难很难。

除非我们另辟一个战场，比如寻找一个新兴市场，或者另外一个竞争领域。”

傅松若有所思地问道：“比如呢？”

“比如中国。”卡莉突然加重语气，“尽管我们之前已经进入了中国市场，但事实证明我们对中国市场的重视还不够。”

傅松看着卡莉笑着问：“你不会是因为我来自中国，所以才这么说吧？”

卡莉摇摇头，正色道：“傅先生，我的信心来源有三个：一是远望计算机系统的销售数据，二是中国大陆计算机市场增长率，三是竞争对手在中国大陆的布局。”

傅松不置可否道：“你也说了，OT科技的竞争对手已经在大陆经营了良久，现在才重视是不是有点迟了？”

卡莉笑道：“如果一个月前您这么问我的话，我可能承认确实有点迟了，但现在我觉得时机刚刚好。”

“哦？”傅松疑惑不已，好奇问道：“为什么？”

卡莉道：“半个月前，我跟远望科技的CEO赵先生进行过一次电话交流，从他那里得知，远望科技参与了中国一种高性能计算机的研发工作。”

“确有此事。”傅松点头承认，这并非什么机密信息，只要稍微用心一打听就能弄清楚。

“虽然我们现在不知道这种型号的超级计算机性能如何，但我对远望科技的技术实力很有信心，所以我相信这个型号的计算机有很大可能得到普及和应用。”

傅松笑道：“别人我不清楚，但我已经预订了十台，不过前提条件是远望科技和研发单位合资成立一家公司。”

卡莉点点头道：“我听赵先生说，合作意向基本达成，而这正是OT科技的机会。”

看到傅松投来探寻的目光，卡莉解释道：“傅先生，OT公司现在已经基本全面实现远望计算机平台应用，而中国大陆的这种新型号计算机使用的正是远望计算机系统的CPU和操作系统。

尽管可能系统整体架构和操作系统方面有所变动，但我们判断整个系统的底层应该与OT科技基本保持一致。

这意味着OT科技的大部分应用可以迅速而平滑的移植到新计算机平台上，这就是OT科技相对于竞争对手的优势。”

傅松恍然大悟：“你的意思是，你们只提供软件服务，不做硬件？”

卡莉和安德列夫对视一眼，笑道：“您完全可以这么理解，当然，如果OT科技能参与到软硬件整合工作，那就再好不过了。”

傅松哑然失笑，摇摇头道：“软硬件全平台都做，可能性不大，我劝你们别抱太大期望，不过只提供软件服务的话……，这方面我实在把握不准。”

卡莉道：“如果实在有困难的话，OT科技可以和远望科技在这方面进行战略合作，在中国大陆成立一家合资公司，由OT科技提供技术，远望科技提供人员和售后服务。”

傅松笑道：“这是你的意思还是赵志的意思？”

卡莉道：“赵先生并不反对，而且为了规避大陆的政策风险，OT科技可以在合资公司的控股权上做出让步，只占49%的股权。”

“那就试试吧。”傅松觉得这种合作模式应该问题不大，毕竟连IBM、Oracle、EMC这种纯外资都能在大陆攻城略地，最后还要搞什么去IOE化。

端起茶杯喝了口茶，傅松突然想起一件事，笑道：“卡莉，我前不久听到一个传言，但不知道是真是假，或许对你有用。”

卡莉问道：“什么传言？”

傅松斟酌道：“我听说大陆正在计划搞一个全国性的信息化工程，只是具体内容是什么，我也不知道，或许你可以找人打听一下。”

“全国性的？”卡莉眼睛一亮，“或许我应该亲自去一趟中国大陆，向贵国的官员们当面请教。”

“随你。”傅松当然不会反对，“到时候你可以去拜访一下我的……，嗯，一位老师，他应该能帮得上忙。”

“好的，我争取尽早启程，希望我能有所收获。”

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