路人书

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第75章 京尊达（第2页）

比线下实体店的价格便宜多了，再加上物流平台的快速，网购给线下实体店都带来了极大的冲击。

直播带货。

是2019年年末重大Y情出现，忽然出现然后忽然火爆的新的卖货手段。

有相当一段时间，那些社交短视频斗音等平台，哪怕是个小主播，也都会尝试直播带货。

到2020年中期的时候，靠着优惠的价格，直播带货更是到达了井喷的状态，简直无敌了。

直播带货其实是有早期形态的：电视购物。

但是电视购物为什么会失败？

因为电视购物看上去就给人一种非常假的感觉，特别特别假。

有看过电视购物频道的朋友可能有印象，电视购物里特别魔性的一幕：

现在赶紧拿起电话拨打*****开始购买吧。

电视购物做不起来，一是商品挑选的不行，二来它卖的东西假，所以做不起来。

直播带货，各色各样的商品都有，大小件都有，又有优惠，物流也快，各种消费群体都能覆盖，所以它做起来了。

其中还有一个关键因素：

主播带货。

明星带货。

成功的，都是那些拥有着大量粉丝群体的人。

那为什么，后来直播带货又开始刷下去一大部批人？

因为假货。

“挺叔一句劝”等经典名词，也是直播带假货的经典名词。

哪怕你是明星、网红，假货一旦被爆，那么你的口碑都会急速下降，乃至被退网。

钟文泽没有过直播带货的经验，但是还是能分析出中间的关键因素来。

这些。

都是他可以进行规避的。

李芸欣看着钟文泽，也就更加疑惑了：“既然你都觉得直播带货不行，为什么你还要去做？”

“因为它可以成功。”

钟文泽无比笃定的说到：“我举个例子：你一直在用某名牌化妆品，市场价格在一千，但是我直播带货价格在八百，乃至更低，你买不买？”

“买买买！”

李芸欣脱口而出，而后又抿了抿嘴：“额...怎么可能会便宜这么多，肯定是假货...”

“哈哈哈...”

李泽恩等人立刻就哄笑了起来。

真香定律。

永恒。

“你看！”

钟文泽双手一摊，直白道：“咱们要买的商品定位清晰，只要价格到位，你们铁定会买。”

“剩下唯一的顾虑就是真假问题。”

“对，就是真假。”

李芸欣眨巴着眼睛，有些不服气的反驳到：“哪怕你价格优惠，但谁能保证真假？”

“你！”

钟文泽伸手一指李芸欣。

“我？？”

李芸欣狐疑的指着自己。

“对，就是你。”

钟文泽打了个响指，补充到：“直播带货的主播，就是真假的保证，你的粉丝，一定程度上会相信你卖的真货。”

“盛世集团与你的直播带货联合在一起，盛世集团就是保证真假的根源。”

“其次，在直播初期，我准备找明星来帮我做直播客串，这些明星的粉丝会被吸引来吧？”

“价格优惠大让人无法确认真假？这些明星就能保证商品是真的！”

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