路人书

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第十四章 第四节（第2页）

“你想建库，你需要建库，我知道是为了更好的把这个市场做好，但国包商有他们自己的考量。我们只是他们代理的众多品牌之一，他们对于我们来说就是资金和物流的平台，双方的关系不是对等的。我们需要好好跟他们谈谈，我们得跟当地的国包商谈，由他们跟分公司提出，这建库的事儿才能真正落地实施。”

跟当地国包商谈？陈颖听到这话不由得心烦了起来：“我连当地国包商的办公点和人员都不知道，怎么谈啊！？”

“所以我们需要跟广、深的国包商负责人先聊，然后我们再找当地的国包商聊。双管齐下，这样一来广、深国包商的anar才会放手这块业务给当地”steven轻声道。

陈颖没有想到事情会是这么复杂，她以为只跟国包商的总部或分公司的人谈完就可以了。

“当然，我会去跟国包商谈这件事儿，建库这件事儿只对我们有利而无害。”

陈颖抬头看steven说：“那‘串货’的事儿？对那个新开拓的市场，我们是需要扶持的。”

“是需要扶持，但需要与代理商去沟通”steven看着陈颖，似乎是在告诉她，这是她需要去做的事儿，“听着，我们只能在政策上给予扶持。像‘串货’这样的事儿，我们是无法提供支持的，只能你与代理商或是负责业务的anar去沟通！”

找大四方、华容、华锋等公司帮忙？那可是从他们嘴里抢肉啊，陈颖无奈的说：“老板，谢谢你！”

“华容、华锋可能不太容易搞下来”steven迟疑的说，“即使他们面上答应了，私下还是会有动作的。不过，大四方会全面配合你，毕竟他们受你的帮助不少。”

“公司层面上行得通吗？”陈颖问。

“有过规定，这就得靠你们自己去找证据了”steven伸手拿咖啡杯，“别忘了华容和华锋也都归你，在海南业务没有独立之前。所以在做这件事儿之前，你得考虑清楚。”

陈颖皱着眉头，思索着steven话中的意思。她想这么做，因为她需要拿这个去让他们屈服于她。她也知道这样做带来的后果就是海南业务完全独立后，她调往海南时，他们就会疯狂的向海南‘串货’。不过话又说回来了，海南完全实现业务独立后，市场的占有率已经不会受外区‘串货’的影响了，或者说，这种影响小了，小到也许可以忽略不计的了。没有哪个区的市场是干净的，毕竟会有那么一些小公司或是小铺面是不会被把控的。这样的公司是不成气候的，只要无伤大雅，他们跳跳一下也无妨，这种时不时跳出来搞搞事儿的公司或小铺面，反而会刺激那些做代理时间长了的代理商，这样一来，这些代理商就不会安于现状了。毕竟市场是需要刺激才能产生竞争的，没有刺激，没有竞争，就不会存在循环。

想清楚后，陈颖皱着的眉头舒展了起来：“我决定这么，是因为我需要创造这么一个环境。对我，对海南的业务来说，这并不是一件坏事儿。”

“杀一儆百，警告他们不要轻举妄动？”steven抬头问。

“是，相信我。如果他们不收敛，而是不断大量往海南‘串货’的话，别说业务独立了，代理商能不能顺利开展销售业务都成问题。海南业务不能顺利的开展的话，我们的布局将会失败。杀一儆百，这种事儿不仅私下来。公司层面上也来软硬兼施才能达到我们想要的效果。”

“你能承受这么做带来的压力吗？你知道我所指的意思。”

陈颖点点头，说：“能，这种压力对我来说不算什么。你知道的，这种压力与当初jack、ben和华容他们一起合伙的那种压力，比起来可是小巫见大巫。那时那么大的压力我都能承受得住，这样的压力现在对我来说承受住它是不成问题的。”

“我如果不赞同，你还是坚持这么做是吗？”steven若有所思地看着陈颖缓缓开口问道。

陈颖的固执和坚持，steven是了解的。她能从当初被设计踢出总部，从最低层的一线销售人员做起，到如今的翻身，这都与她固执和坚持的性格是分不开的。如果是别人早就辞职另谋高就了，而她却仍然坚持着，并且做得还不赖。

陈颖坚定的回答steven：“yes，你是了解我的。”

“既然这样，我除了同意，也只能是同意了。虽然公司也下文了”steven说道。

“谢谢！”

“你愿意承受这样的压力令我佩服，但我希望你遇到问题的时候提出来，我们一同去面对和解决。你不仅是我的下属，还是我的‘战友’，有时候你遇到的问题也许你解决不了，但我可以解决，我不希望你一直当一个‘恶人’，要知道一个‘好人’是可以解决很多问题的。就如大四方那样，因为你做了一个‘好人’，所以他们会很配合你，甚至有些利益会使得他们因此而放弃。而华容和华锋却不时给你整点小事儿出来让你烦恼，甚至一点赢头小利他们就都跟你斤斤计较的。”

“了解，以后我多做点‘好人’，少做点‘恶人’。‘恶人’还是让你来做做咯”陈颖说着轻声笑了起来。

他们的谈话被突然响起的敲门声打断了。jas走了进来，陈颖以为他与steven有事儿要谈，正准备起身时，结果他说知道陈颖在steven办公室才过来。然后在steven的同意下坐到了一旁的沙发里。steven给坐下来的jas摆上了一个咖啡杯，并往里倒了咖啡。

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