路人书

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第十二章 抱定大头（第1页）

第十二章抱定大头

田川对黄有德越来越感兴趣了。

能做诺基亚手机销售的区代理，黄有德也是有一定实力的。按说这样的人不会凭感性做事的。

一面之缘，仅凭几张手机方案设计图，黄有德就敢拍板做手机，从卖手机到做手机，这跨度也太太了些吧。

若是放在上一世，田川是不敢跟这样的人合作的。但在这一世，田川却有些欣赏黄有德了。

无他，就是因为田川太相信自己。凭着对手机市场的前瞻性了解，想不赚钱都难。

这也从另一个方面看出来，黄有德的眼光确实独到。

田川笑道，“黄老板，少来虚的。这款手机你想不想做。”

黄有德嘿嘿一笑，“想做，当然想做了。不过，怎么个做法，咱哥俩得好好说道说道。”

“成，你先去陈老师家，办完你的事咱们再商量。看你急火火的样子，要见的人肯定对你很重要，咱们的事儿也不急在一时。”

田川自己也没想好怎么跟黄有德合作。黄有德出现的太突兀，机会来的太突然，一下子打乱了按部就班的节奏。

田川把这部手机的方案做出来，是因为这部手机当年可是大火了一把。这么好的截胡机会，田川两世为人，可不能白白错过。

田川做方案时，照葫芦画瓢，把这款手机的原始设计拿了出来。怎么把方案落地，变成实实在在的一部手机，田川也设想过几种方案。

一个就是卖给做手机的厂商，首选就是波导。田川不清楚波导对这一横空出世的手机方案持什么态度，要是波导一步三摇地走正规程序，黄花菜都凉了，因为这款手机是在五月份上市，满打满算还有三个月的时间。而且自己跟波导比起来，太弱势，想从波导身上吸口血，有可能，但不会让自己满意。

另一个就是找人合作，自己出方案，对方组织代工厂生产。这是田川最想走的路子。但有一点，想找一个熟悉手机市场，又有销售渠道的合作方太难了。田川一个还未考大学的高中生，到哪里去找这样一个人。即使找到了，怎么能让对方认可这款手机，并心甘情愿地去组织生产。

还有一个方案，就是自己组织生产。这个想法最诱人，但也最不切合田川的实际。要钱没钱，要人没人，要渠道没渠道，田川可不是神笔马良，用笔画一画，就能画出能用的手机来。还有一点，就是田川不想把自己陷到灰不溜秋的领域里去。

往好里说，这是做高仿机，实际上就是山寨机，走的是灰色链条。不过，田川做的高仿机与众不同，被模仿的机子还没上市，高仿机就已经出来了。要是高仿机抢在正主上市之前推向市场，消费者与厂商会是一番怎样的凌乱，画面太美，田川都不忍心想下去了。呵呵，谁山寨谁还不一定呢。

黄有德的想法，田川也看出来了。就是黄有德想买方案，然后就没田川什么事了。

能在大街上碰到这么一个大头，田川可不想轻易撒手，还想多啃一块头皮下来。黄有德就是田川的一个自用加油站，有这么好的资源不好好利用，就是暴殄天物。

所以田川才会说出是不是只想做这一款手机的话来，目的就是进一步引诱黄有德，给黄有德的鼻子下面挂一块猪头肉，诱人的香味直冲鼻孔，想吃到却不容易。要想吃，也很容易，找一个人帮你把猪头肉放到嘴边，而这个人只能是他田川。

田川不想放过黄有德，还有几个原因。田川猜测，黄有德去自己的班主任陈老师家，要见的人不是陈康安，而是丘子平夫妇。至于黄有德为何要见丘子平，道理也很简单，丘子平是燕京某区的某行行长，在融资贷款方面，可以提供帮助。至于一个在燕京，一个在本地，两个人怎么产生业务上的往来，田川就不得而知了。

黄有德与丘子平认识，这同样对田川有利。丘子平虽然是陈康安的同学，自己也口称师伯，但毕竟只停留在情感层次。情感很重要，若是再加上些利益关系，就更好了。

只是情感这东西很微妙，本质上是排斥利益的。在只有情感维系的情况下，硬往里添加利益，弄不好就弄巧成拙，连仅有的情感因素也淡化了。

所以当看到丘子平时，田川心里也是欣喜的，但只能埋在心里，什么话都不能说的太明白。

黄有德就不同了，他是一个生意人，有利益才谈得来，没利益只谈情感，不是扯淡吗？

所以有黄有德这个中间人，自己与丘子平的关系也会有些微妙的变化，这是后话。

黄有德说，“川老弟，别黄老板黄老板的叫了，我算哪门子老板。叫我黄哥，噢，黄哥不好听，叫德哥，哈哈哈，德哥德哥，这个好听，。那成，我先去陈老师家，一会儿再联系，对了，你们还没放假？”

“明天就放了。”

“明天啊，”黄有德掐指一算，“时间很紧啊，要不这样，我八点就出来，咱俩再聊聊。”

“好，那我八点在校门口等你。”

“好，就这么说定了。”黄有德一推档杆，忽又松开，问田川，“要是没看到你，我怎么联系你？”

“肯定能看到我，我就在校门口等你。”

黄有德扫了田川一眼，而后，拿起手机拔了一个号。

“梁子，我老黄。”

“别说没用的，好了，过年时再说吧。好好干，大生意要来了。”

“什么大生意？到时再说，你表现的越好，喝的汤越多。我知道了，这样啊，你拿两部机子过来，我在哪，我在--”黄有德看了看，“我在一中门口，行了，这两部机子算在我头上，对，最新的6010，号选吉祥号，再充五百话费，五分钟，给你五分钟送到一中门口。我跟你说，耽误一秒扣你十块钱。好了，挂了。”

黄有德放下手机，边启动车子，边扭头对田川说，“川老弟，走吧，先认认陈老师的门，我再送你回一中。”

田川也没客气，笑道，“行啊，听德哥的，两部手机的钱算我帐上。”

黄有德呵呵一笑，“不值一提，就当我这当哥哥的，送川弟的新年礼物。”

田川微微一笑，说声谢谢，不再在这个问题上纠缠，指挥着黄有德把车开到陈康安所在的楼层，黄有德认了下楼层，又倒车原路返回，送田川回一中。

路上两人没再谈手机的事儿，东拉西扯的闲聊了几句，路太近，很快车就来到了一中门口。

车一停下，就看见一辆面包车风急火燎地开了过来。

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