路人书

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掌柜狐疑地摊开来看，看完却也暗暗称奇，却是收起了这图纸，道：“小姐的设计虽然好，可是我们东家却是忙的很。”说完，这掌柜打量了张小晚一番，心道，这女子年纪尚轻，如何能绘制这等玲珑金钗？莫不是身后有高人相助？这女子口口声声要见东家，必是仰慕东家的风采，想要在东家面前露脸。东家最不耐烦这样的事情，虽然这女子若果然是懂行情，自己将她引见给东家必会受东家夸赞，但不怕一万只怕万一，若这女子却是存了心思来缠着东家的……不求有功但求无过，东家生气了，自己的饭碗可不就没了？

张小晚瞬间也明白了掌柜的意思，道：“掌柜，小女子乃一介女流，若非迫不得已也不会自己出来谋生计。小女子只是请掌柜将这图纸交给贵东家，却并没说过要见贵东家。莫非掌柜的以为小女子还存了别的心思不成？”

掌柜老脸一红，道：“小姐多心了。小姐蕙质兰心，此物，在下定会交给东家。”

“那便多谢掌柜的，小女子来日定然拜谢掌柜。”

张小晚来之前是做过调查的，这个掌柜为人忠厚，乃是玉华阁的老伙计，对玉华阁东家闻人澈更是忠心耿耿。因此，张小晚完全不担心掌柜会为了一己私欲而不将图纸交给闻人澈。至于见不见闻人澈……那当然是要见的，否则还怎么做生意？

见到闻人澈，过程顺利的出乎张小晚的意料！张小晚之前留下的联系地址是在京城的一家客栈内，第二天就收到玉华阁的请帖。她好一番打扮，又蒙了面才去赴约。玉华阁的大东家闻人澈年约三十出头，着一件湛蓝锦服，面目英挺，长身玉立，正坐在石桌边上，把玩着一支金钗。在见到张小晚的那一刻，又忽然露出一股和煦如春风的笑容。张小晚看着闻人澈的笑，心道，这人给人的感觉就像是多年没见的老朋友，果然是会做生意的人呢。又不着痕迹地看了一眼他手里的金钗，心里的把握也跟着大了几分。

“昨日掌柜与我说是个年轻的姑娘，可见了本人，在下才知道张小姐也实在太年轻。可见百闻不如一见乃是大实话。”闻人澈一句张小姐，已是表示他调查过她的身份！张小晚福身道：“闻人公子谬赞了。想必闻人东家对小女子的事情也是略知一二的。小女子冒昧叨扰，还希望闻人东家不要见怪。”

“张小姐此话差矣。张小姐兰心蕙质，绘制出来的金钗在下见所未见。昨日寻人立刻打造了一支，竟果然成功。”说着，闻人澈将金钗递给张小晚，笑道，“现在在下想听听张小姐的意思。”

张小晚道：“我给闻人东家设计钗环配饰的样式，闻人东家只需每月给我一些工钱便可。”凭借张小晚自己对珠宝的见识，完全有能力自己开一家珠宝店。但是，每一个行业都有它自己的人际交道，张小晚对大楚的珠宝行那是一无所知。且自己是一个女子，当下风气重男轻女的厉害，自己绝无可能抛头露面做生意，就连闻人澈答不答应她那也是个问题。

闻人澈眼色变了变，道：“有生意做，在下自然是求之不得。那往后张小姐每月给玉华阁绘制多少副样式图？我又给张小姐多少工钱为好？”

张小晚道：“物以稀为贵，但凡是买得起金银玉饰的都是有钱的人。我敢保证的是，整个大楚，我设计的配饰仅玉华阁独家有。闻人东家大可提高价钱，必能获利良多。至于小女子绘制多少，那自然是每月三张，金银玉各一张。我要的工钱也不多，每月六十两。比起小女子的样式图给闻人东家带来的利润，六十两不过是九牛一毛。闻人东家说是也不是？”

“六十两？张小姐可知六十两在下能请多少工人了？”闻人澈挑眉，并非是觉得张小晚狮子大开口，他是有见识的人，适才看了张小晚的设计图，心中已起了心思。

“闻人东家，若非小女子是一介女流，这些图纸便不会到闻人东家的手里。闻人东家，刚刚小女子说了，物以稀为贵。何况，这笔生意，闻人东家只赚不赔。”张小晚又道，“若不是玉华阁的分店遍布天下，小女子自然还有其余的人选。”

闻人澈听罢，快意一笑，道：“张小姐选中我们玉华阁是因为玉华阁的分店遍布天下？”

张小晚到底只是对珠宝了解，对做生意还是不大懂，闻人澈又何其精明？被说中心思，张小晚有些不好意思，道：“不瞒闻人东家，小女子应该不会在京城就留。”为了方便每个月都能拿到钱，她自然选择分店遍布全天下的玉华阁。而且玉华阁的信用和名气在这里，一方面他雇得起她这么贵的“工人”，一方面张小晚也不怕他坑了自己。

闻人澈微微笑开，道：“仔细想来，二十两一张样式图，也不算太贵。希望张小姐的样式图物有所值。”

“闻人东家请放心，若是小女子设计出来的东西无人问津，小女子自己也不会要那六十两的月薪。”

“张小姐，那便这么说好了。”

张小晚心中高兴，又道：“不过，小女子还有一个要求，希望闻人东家能答应。”

闻人澈给张小晚添好茶，一派谦谦君子的模样，温声道：“你往后便是我们玉华阁的人，有什么要求但说无妨。”

“以后这些珠宝是谁设计的，还请闻人东家不要说出小女子。”张小晚将金钗递还给闻人澈。闻人澈赞赏地看了一眼张小晚，却没有接过金钗，笑道：“如张小姐所愿。至于这金钗便赠予张小姐了，以示在下的诚意。”

张小晚听他这么说，不收下反而不好。到底这金钗太过惹眼，心道，以后不能佩戴出来。否则别人问起来也不好说。两人又谈了在分店如何交图纸拿月薪的事情，张小晚见事情谈好，也起来告辞了。

如意在外间等着，看到张小晚出来，才收敛脸上着急的神情，对张小晚道：“小晚，谈妥了？”

张小晚捏了捏如意的脸，道：“小丫头，以后就跟着姐吃香喝辣吧！”

那厢闻人澈玩味地看着女子欢欣的背影，掌柜的进来道：“东家，您不是说这位小姐是清河城何家的甥女，怎么答应了她？”那清河城何家目前没有做珠宝生意，可以后就说不定了。张家小姐到底年纪轻，这些图纸果然是她设计的？还是何家想要渗透玉华阁，知己知彼？

闻人澈勾唇道：“有生意做，我自然不能放过。不管这张小晚有什么目的，这些图纸确实能给我带来不菲的盈利。何况，掌柜莫忘记了，张小晚非但是何鑫的甥女，还是萧侯府的弃妇。”

掌柜吃惊：“东家，您不会是……”

闻人澈玩味笑道：“她是一介弃妇，我若想娶她做填房，她必然求之不得。前几日，听说侯府归还她的嫁妆，足足有百万之财，我娶了她，便等于娶了一个金矿，非但能得到她所有的样式图，还拉拢了清河城何家的势力。一石三鸟，何乐而不为？”他抿了一口茶，又道：“何况，这个张小晚还是有几分姿色的。”

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