硅谷大公司(百刹)_第一百零二章签合同

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第一百零二章签合同（第1页）

乔治·穆尔对于苹果公司开出的条件很是不满，又谈判了十几分钟，然而，苹果却不再让步，一口咬定105美元一块芯片。鉴于双方都没有丝毫妥协的意思，于是，第一轮谈判宣布结束。明天上午再进行第二轮谈判！

谈判结束后，乔治·穆尔立马打了一个电话，告知亨利谈判情况。

亨利想了想，手持电脑newton总共都卖不到一万台，要是arm公司按件计费，就亏死了！

“既然苹果出了两套方案，那我们就选择第一套方案，只拿芯片设计费和生产授权费！！！”亨利说道。

乔治·穆尔一听这话，却急了，连忙说道：“威廉姆斯先生，如果按照第一套方案，我们会损失很多钱……”

亨利打断他，道：“乔治·穆尔，我们会损失很多钱的前提是苹果公司的手持电脑newton会大卖，但如果newton销售不出去呢？如果newton卖不到一万台呢？我们不能抱有侥幸心理！”

乔布斯用过newton之后，认为它是个垃圾，一无是处，他一上台就砍掉了newton。而乔布斯上台之前的苹果ceo斯卡利则认为，newton之所以失败，是因为太超前，苹果公司野心太大了，妄图改变整个个人电脑。在亨利看来，超前是超前，但是技术不成熟，导致很多功能都不完美，产品就是一款失败的产品，自然而然也就卖不出去。乔布斯果断砍掉newton，绝对是明智之举！

乔治·穆尔听了亨利的话，沉思了起来，随后认同的说道：“没错，威廉姆斯先生，你说得对，我们不能抱有侥幸心理。万一苹果公司的newton卖不出去，我们就亏了！这样，那我们arm选择第一套方案，但是要他们加钱！！！”

“呵呵，这样才对！”亨利笑了笑，接着道，“嗯？就让苹果公司再加一百万美元！！！”

苹果公司既然这么野心勃勃的想要开发newton，从而一举改变个人电脑市场，显然对newton抱有极大地信心，销售目标至少五十万台以上。如果按件计费的话，arm公司将会赚到很多钱，所以，苹果公司一直想要逼迫arm公司选择第一套方案。如果arm公司愿意妥协，选择第一套方案一次性授权苹果公司自己生产，那么，苹果公司并不介意多给出一些钱！

乔治·穆尔点点头：“好的，我会与苹果公司商议此事！”

第二天，等苹果公司谈判团队来了之后，乔治·穆尔就对罗纳德·里德说道：“里德先生，arm公司经过慎重考虑，决定选择第一套方案，但是你们苹果公司必须再加一百万美元！也就是说，设计费和授权费总共需要三百万美元！如果苹果公司同意的话，我们可以立即签约！！！”乔治·穆尔的语气斩钉截铁，根本不容苹果公司讨价还价。

arm公司能够选择第一套方案，罗纳德·里德很是满意，蛮有兴致的品了品咖啡，表情略带一丝得意，“乔治·穆尔先生，苹果公司只能加价五十万美元！”

“好吧，既然苹果公司只愿意加价五十万美元，那么arm公司只能选择第二套方案了！”乔治·穆尔看了罗纳德·里德一眼，淡淡道。

罗纳德·里德顿时如同吃了一只苍蝇一样难受。

要是arm公司真的选择第二套方案，他吐血的心都有了！！！

此刻，乔治·穆尔脸上一副无所谓的样子，你苹果公司爱咋咋地，反正我破罐子破摔了，要不给我加一百万美元，要不我就选择第二套方案……

罗纳德·里德心中无奈，语气放缓的说道，“好吧，既然arm公司愿意选择第一套方案，我们苹果公司理应也该做出让步，一百万美元就一百万美元吧……”

乔治·穆尔笑道：“呵呵，那真是太好了，看来，我们已经达成协议了。”

“没错，现在就可以拟一份合约，立马签约！”罗纳德·里德害怕arm公司过段时间会反悔，赶紧催促arm公司签合同。

乔治·穆尔点点头：“好的，没问题！”

半个小时后，arm公司和苹果公司正式签署了合同。

arm公司能够崛起，离不开苹果的培养。这一次合作，aron卖得不好，但arm公司的技术却得到全球的认可。随后订单不断，虽然没有intel那般大红大火，但是养活自己并且发展壮大却是一点问题都没有！

签署合同后，乔治·穆尔给亨利打电话通知他：“威廉姆斯先生，arm公司已与苹果公司正式签署了合同。合作方式，选择第一套方案，苹果公司愿意支付arm公司总共三百万美元的费用！”