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第五十一章 神马战略（第1页）

罗海鑫看着玲琅满目的商品，对徐伯来、田野及荣欣马涛感叹道：“中国渡过了这次恶性通涨，即将迎来一个让世界瞩目令世界惊讶的大发展。中国尤其是各大城市，将更加吸引西方大资本大企业的目光，特别是产供销终端的销售行业。世界是最有销售经验的大企业沃尔玛、百佳、世纪联华、吉之岛、万客隆、家乐福等也将进入中国。超市并不是简单的控制着销售这一单纯的行业，而将是左右甚至是控制着商品的生产与流通。对国民经济的影响极大，甚至可以左右企业的生命。神马超市，必须赶在跨国大企业进入中国前迅速占领中国市场。只有三、四年的时间了。”

最早进入中国的超市是法国的家乐福，法国的家乐福将在1995年进入中国，而沃尔玛将于1996年进入中国。沃尔玛在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。罗海鑫重生时，沃尔玛已经在全国20个省的101个城市开设了189家商场。

看到了徐伯来、田野等的不解，罗海鑫道：“一个信誉良好的超市，对进入超市的商品有选择权，可以左右商品的口碑。超市还可以创立自己的自主品牌，比如腊熏肉、稻田鱼、鱼田稻，同类产品就很难进入超市，要么倒闭，要么贴牌替超市打工，赚一点点加工费。超市可以控制大量的资金，制定商品的价格，超市实际上将扮演商品生产领头羊的角色。如果都落在外国人的手中，可以想象到未来的中国，一些产商的命运。”

徐伯来这才真正的凝重起来。

FZ市的彩电销售异常顺利，彩电在广场上销售，场地宽敞又有大量的警察与特种兵维持秩序。购买后对奖，拿走奖品或直接走人的速度都快得多。

罗海鑫甚至不必到广场上去，只站在三层的家用电器商店上看，看着那堆积如山的一层层的彩电“消瘦”下去。

这个时期，冰箱还处于卖方市场，冰箱的生产商还不用考虑销售的问题，神马超市与冰箱产商的谈判不顺利，但这不代表着以后不会顺利。

洗衣机、热水器的情况类似，因此洗衣机、热水器厂商的让利幅度不大，定价权在洋品牌手中，而且，洗衣机、热水器远没有饱和。

没有将洗衣机、热水器放在重点，主要是因为国产品牌的洗衣机、热水器要么还有缺陷、要么设计还不太合理、要么国人还不太信任国产货。国产货多数只能在小城市或乡镇中销售，城市中的人相信洋品牌更安全。

神马超市出名后，与洋品牌的谈判将处于极佳的位置。毕竟洋品牌间也要竞争。

当然，能有所成就，要靠中国能够独立生产某种品牌，如果中国无法生产，神马超市就无法压低多少。就以长统丝袜来说，国外的品牌质量好，国内的粗糙，一条国外品牌的长统丝袜至少上百元；比如汽车前挡风玻璃，福耀玻璃还没生产时，RB出口到中国的挡风玻璃每块七、八千元，福耀玻璃生产出来后，价格直降到千元左右。

国外的企业进入中国，一开头都是暴利，赚够了后开始用低价压制国产品牌。中国人想用上优质低价的商品，只有中国人自己能生产出来后才能享受到。

这也是“落后只能挨打”的另外一种解释。

也是报应，几年、十几年后，中国成为世界工厂后，出售到国外的商品不是采用西方的暴利方式进入，而是采用低价政策抢夺市场，西方发达国家因此认为中国抢走了应该是他们的暴利。这才有西方发达国家团结一致对中国的反倾销。

沃尔玛进入中国后，因其经营宗旨及性质没有采用也不可能采用暴利政策，但采用了压制政策，沃尔玛的自有品牌战略让中国的大企业为其的打工。

罗海鑫记得BJ蓝宝酒业有限公司为沃尔玛贴牌生产“惠宜”啤酒，一罐350毫升的惠宜啤酒，零售价约为1.8元。而同规格的啤酒，青岛啤酒售价3.5元，金威啤酒2.6元，雪花2.2元，惠宜的价格便宜很多。

不仅中小企业，一些大型企业甚至也出现在沃尔玛的贴牌制造商名单中。沃尔玛的“惠宜”清香调和油和花生油就是由中粮新沙粮油工业（东莞）有限公司贴牌生产；统一（SH商贸有限公司也在为沃尔玛加工“惠宜”方便米粉，冰红茶也由统一贴牌生产。

重生前看过一位食品行业人士透露，统一开机率不足，给沃尔玛做贴牌冰红茶利润很低，去掉人工和材料费后一般保持纯利5个点，“最低的时候3个点都做。”他表示，一般大公司经营和销售分离，生产厂家要保证开机率，因此当开机率不足时，只要有单就可以贴牌，因为“停着也是停着”。

沃尔玛的自有品牌战略实际上是在摧残中国的民族工业，从另一方面打中国的工厂为其打工。

当然，罗海鑫并不是否定沃尔玛，沃尔玛繁荣了中国市场。罗海鑫是从深层次上看问题，沃尔玛的经营战略，实际上是摧残中国的民族工业或者说摧残中国轻工业。

神马超市的腊熏肉也是神马的自主品牌，神马超市也将走自主品牌战略，但，神马超市却不会摧残中国人自己的民族工业，而是为了培育中国人的民族工业。

重生前，沃尔玛的自有品牌战略成为中国食品工业及日用百货的领头羊，但实际上是头狼，一头限制、剥削、统领中国民族工业半壁江山的狼。重生后，神马超市将是一头真正的率领中国食品工业及日用百货的及家用电器的领头羊。

1990年到1992年：神马超市工作的核心是在中国各大城市建立桥头堡；

1992年到1993年：继续建立并扩大桥头堡的范围，继续拓展神马超市自主品牌战略的空间；

1993年到1995年：将在中国全面铺开，进入“超市现象”的商城操作，经营城市圈，并且将同时进入美国等发达国家。

沃尔玛将在1996年进入中国前，神马超市要在沃尔玛进入中国前进入美国，挤占沃尔玛的生存空间。

1996年，也是神马超市大规模的实行自主品牌战略的时最佳时机，让美国工厂微利的为中国人打工。

让美国工厂微利的为中国人打工？这点有点难，美国的工资基数高、税收高、各种福利会让工厂喘不过气来。

“沃尔玛自有品牌，品质保证，精心筛选供应商，国际第三方检验严格监测，上市后定期抽检。”这是沃尔玛在21世纪的宣传口号，以后将是“神马超市自有品牌，品质保证，精心筛选供应商，国际第三方检验严格监测，上市后定期抽检。”

国际第三方检验严格监测的第三方可以选择香港或者是欧洲传统的中立国家瑞士。

食品安全将是神马经营活动中的重中之重，重生后的罗海鑫，不会因食品问题受人诟病，更不会因此丧失了进入西方发达国家的基本条件。当然，某些产品是无法进入的，比如腊熏猪肉。

国人或许不知道，供应西方发达国家的猪肉的猪和住别墅的条件差不多，每头猪都要有一定的空间、要有浴池……种种西方人自己饲养的猪也不达不到的条件。

神马超市的自主品牌战略，决定神马超市必须吸收大量的食品轻工业品的生产、检测、加工及行政管理人员，几乎包涵各大学的各种专业。

食品生产要研制出自己独特的口味。就需要建立自己的食品研究所，而且不只一个研究所。还需要有自己的工厂、农庄。

轻工业品也是一样，需要有自己的研究所，自己的工厂自己实验室。至少再不能出现中国人排队到RB购买由中国厂商生产的电饭煲、马桶盖。

福州神马超市的顺利销售，让罗海鑫有时间整理出这些思路，并把它们灌输到荣欣、马涛及一些从尼马县出来的高层的大脑中。

这些战略思路也打印出来，不过，并没有提及还没有进入中国的家乐福或沃尔玛。

神马超市不仅仅是一个超市，神马超市是一个王国。

看到荣欣他们崇拜的眼光，罗海鑫不由想到：重生的世界会影响到以后的世界吗？罗海鑫不得不考虑。汉神的出现已经不可避免的会影响到以后的世界，神马超市的影响也必然会影响到以后的世界。重生前那个世界是真实的吗？或者说现在这个世界是真实的吗？

只一天，福州的彩电销售果然接近4万台，福州神马超市手中持有接近4亿的资金。

“可以尽快进军BJ华东及华南部分地区！”

华东地区包括SDJSAHZJFJSH华南地区包括GDGXHN还有BJ及深圳特区，一共十一个省城、直辖市、特区。

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