路人书

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第46章（第1页）

小鸟在她们这里安家了，琳琅还在它窝里面放了一个小垫子，是棉花做成的，非常的暖和，小鸟也十分的开心。

琳琅真的有一天收工回来之后，去集市上买了五只鸡，又割了三十斤的肉回来，然后又去买了一个种的调料，把家里所有东西都补充完毕。

琳琅每次去城门口摆摊，等把东西卖完之后，总要去城里面买东西，都是为了过冬准备。

最重要的还是粮食，家里面有一个小伙子，再加上几个长身体的姑娘，或是消耗十分的大。

吃的多，再加上适当的运动，每个孩子都是面色红润，看着十分的健康，而身体也开始成长起来。

这其中最费的就是鞋子和衣物了，鞋子琳琅可以去街市上买，不过买的是鞋底因为千层底实在是太难了，做一次太费力气，所以琳琅直接去买，而且十分的划算，15文钱一双。

在某一天早上，琳琅推开门，发现满地都边成了白色，墙角的水桶里结了薄薄的白冰，人们呼吸之间，伴随着白雾，这样琳琅准确地感知到，冬天来了。

天气越来越冷，琳琅和翠翠缝了好几件厚衣服，都是一些斗篷之类的，每次没有客人之后，都把厚衣服披在身上取暖，可是随着天气越来越冷，人们也都窝在家里面，很少外出。

琳琅他们就把生意给取消了，家里面没有进项，最着急的还是翠翠，因为做这生意家里面倒是积攒了几十银子，可是小石头要读书，明年还要交学费，再加上给老师的功夫，这又是一笔花费。

不过琳琅并没有太着急，去布店拿了一大堆的碎布过来，把它们做成玩偶，里面塞上棉花，放到春娘的铺子里寄卖。

不过这东西倒是还挺好卖的，连带着把春娘的生意也给带火了，这每个月又是几十两银子的进账，我总是没有做太久，因为有赝品过来了。

琳琅看着春娘手中更加惊喜的不，轻轻地叹了一口气，可是却不能说什么，她摇了摇头，也不准备把这个生意继续做下去了，不是她继续退让，而是冬天太冷了，手都冻僵了，再加上自己东西也是抄袭别人的，实在是没脸告别人抄袭。

&ldo;这群不要脸的，竟然敢仿制咱们的东西，咱们要不要……&rdo;春娘自然是想告那些人，自从他们做出了玩偶之后，自己的生意就减少了很多。

琳琅摇了摇头，&ldo;算了，人家身后哪个不是有钱有势的主，不是我们能惹的，再说冬天越来越冷了，我们手都快冻僵了，明年再说吧，反正他们做来做去就是那几个样子，可比不上我！&rdo;

春娘听到这话，眼睛闪烁了一下，不过很快就消失不见，点头答应了下来。

琳琅走出大门之后，轻轻地叹了一口气，她又不是傻子，这东西这么赚钱，就算是出了仿制品，也不可能这么大摇大摆的，因为那些好一点的布店都要脸，要是落这个仿制别人的东西，他们以后就不用再混了，名声也是失去了。

所以这只有一种可能，那就是他的东西被春娘卖给了别人，毕竟大家都是开布店的，大家手里都捏着一两个人脉，如果你做出这样的事情，所有店铺一合计，肯定会排斥你，毕竟指不定哪天，你就抄袭到他的头上。

琳琅离开了这里，心中也在思考着，这路究竟该何去何从。

&ldo;我说怎么会有人做那么好的玩偶，原来是出自你的手啊！&rdo;齐俊摇了摇头，看着面前的女子，眼睛里带着一丝惊奇。

琳琅沏了一杯温茶，慢条斯理的说道：&ldo;你快别说了，本来还指望这个赚一些钱，能够过个好冬，这才短短几天呀，就……&rdo;

齐俊也是做生意之人，自然知道他这话是什么意思，脸上闪过一丝凝重，说道：&ldo;我打听过呀，是原来不布店老板把东西卖给了别的布店，你怎么会……&rdo;

齐俊本来想说你怎么会没有得到银子，但是一想到商人的本性，啥都明白，立马闭上了嘴，也没有再说话。

&ldo;我不会平白无故的来找你，是想和你一起合作的，你出工人和各种的材料，我出点子，咱们一起合作布偶！&rdo;

齐俊听到这话，脸上闪过一丝欣喜，他家除了开酒楼，名下还有各种的店铺，再加上这是明摆着赚钱的生意，他怎么可能不做？

&ldo;那这样，一张……&rdo;齐俊话还未说完，琳琅就挥了挥手，打断了齐俊接下来要说的话。

&ldo;我没有打算一张卖多少钱，我是来和你寻求合作的，所以我想要分成，我分的也不多，两成！&rdo;琳琅慢悠悠地说道，整个人是信心十足，她不害怕齐俊不答应，因为里面的利益实在是太大了。

齐俊听到此话，有一点点迟疑，&ldo;可是……这成本人工，还有各种的打点，你这……&rdo;

&ldo;齐公子，这不只要做得好就能卖出高价，富贵人家也会喜欢，我相信以你的手段，一定能把这生意做到大江南北，到时候不愁钱财！&rdo;琳琅仿佛看出了他的小心思，继续说道：&ldo;关于样品的事情，其实我也想，到时候咱们可以把那布偶做成一个牌子，名字要起得响亮一点，让人们看到过之后，第一眼想到的就是咱们家店铺的名字！&rdo;

齐俊听到这话，十分的心动，清俊的脸上闪过一丝着急，最后沉思了好久，慢慢点头答应了。

琳琅看着这单生意做成了，露出了一个笑容，和齐俊一起签订了契约，并把细节完善好。

齐俊把契约放在一旁，露出一个狐狸般的笑容，说道：&ldo;你就不怕我临时反悔吗，要知道我人脉广，要是想反悔的话，轻而易举，到时候你可就人财两失了！&rdo;

琳琅听到这话，身体僵了一下，然后转过身子，对着他灿烂一笑，&ldo;我相信你，如果事情真的发生了，那我就当花钱买个教训吧！&rdo;

第55章

齐俊听到这话，嘴角勾勒出一丝浅浅的笑意，那笑容像一条清澈见底的小河，浸透人心。

这是他第一次被别人这样全心全意的相信，这让他的心里充满着感动。

琳琅直接给齐俊换了好几个样子，顺便又提了一些建议，毕竟他也在职场上锻炼了几年，不管怎么说也是一枚小白骨精，对于商业上的事情，还是有一些独特的见解。

&ldo;你可以做一些会员卡，就是分为金卡银卡和铜卡，分别有不同的特权……&rdo;

琳琅说到理念，齐俊眼睛亮了起来，而琳琅强调服务态度，还有员工待遇，都让齐俊感觉到耳目一新。

琳琅说了一会儿之后，就离开了这里，在回去的路上，把剩下的钱又买了过冬需要的食物，还有粮食，虽然家里面的地窖和地面上已经堆满了食物，可是她还是嫌少。

等冬天的第一场雪下来，小石头也没有去学堂读书了，开学要等到明年开春。

琳琅给小石头做了一个沙盘，闲来无事的时候，小石头就坐在那里练字，突然有一天，翠翠看着空荡荡的门边，说道：&ldo;等过年了，就在这两边贴上对联儿，不过我看小石头这几天在练字，要不然……&rdo;

&ldo;等一下！&rdo;琳琅突然挥手打断了翠翠的话，小眼睛亮了起来，下了炕，走了几步，说道：&ldo;我怎么就忘了这个，对联阿，咱们可以写对联拿到集市上卖，要知道过年的时候，家家户户可都需要对联！&rdo;

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