路人书

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第15章 打开销路（第1页）

温市到海市很不方便，要先坐汽车到省城杭市，再转乘火车于第二天清晨才能到达海市。

海市是华夏国最繁华的大都市，高楼大厦林立，十里外滩号称十里洋场，京南路更是华夏国商业第一街，有着上百年的历史。全国乃至全球的人都到这里来购物、经商、办事。整个海市就是一个热闹非凡的繁华世界。

吴一毛虽然是第一次来到海市，也早就听说过海市的种种繁华和神奇。然而，他却根本不关注它的繁华和景色。一下火车就直奔海市汽车配件总厂。

这家工厂果然规模宏大，有好几个分厂，员工在二万人以上，连同家属不下十万人，厂区就象一座小城，医院、学校、商场应有尽有。工厂为全国数十家汽车制造厂提供配件，有些还出口国外。

吴一毛知道，向这样一家国营正规大工厂推销产品，绝不是一件容易的事！他象刘佬佬初进大观园一样，好不容易找到了总厂供销科，来到挂着“科长”牌子的办公室门前。

说真的，直到此时，他自己也不知道，这次事关校办工厂生死存亡的推销能不能成功。

“咚，咚。”吴一毛怀着忐忑的心情轻轻敲响了办公室的门。

“请进。”里面的人答应着。

吴一毛推开门，看见一个戴眼镜的中年人，约四十多岁的样子，正在埋头办公。

“请问，您是科长吧？”吴一毛语气小心地问道。

正在办公的中年人，抬起头，打量了一下吴一毛，说道：“请问，你有什么事吗？”中年人默认了科长身分。

“科长，您好！我叫吴一毛，是温市柳镇中学样办工厂负责人。请问科长您贵姓？”吴一毛自报了家门，并礼貌地询问科长的姓名。

“免贵，我姓高。你们那个蒋办工厂我听说过，请问你找我有什么事情吗？”高科长也礼貌地回应道。到底是供销科长，见多识广，待人接物彬彬有礼。

吴一毛赶紧说明来意，并将样品拿了出来。

高科长笑笑着摆摆手说：“小伙子，不用看了。我们厂虽然没用过你们的产品。但是，对你们的产品并不陌生。前一段时间，汽车工业部汽配司已经多次通报你们产品的质量问题，严令我们这样的国营大厂禁用你们的产品。你的事我帮不了，还是回去吧。这是我的名片，以后有其它事可以找我。”中年人客气地递上名片，实际是下了逐客令。

吴一毛一下子明白，为什么以前一直只能销往小汽配厂了，原来是质量问题。他本还想解释一下质量问题已经解决。可看看高科长的态度，知道没用。只好告辞，他不想打扰人家工作。

出了工厂大门，吴一毛心有不甘。难道就这样回去吗？不行！既然来了，就要将事情办成功，退缩不是自己的性格。

他知道，这样正规的大厂，水很深，不能使用推销墨鱼干的方法，否则会适得其反。再说，感觉上高科长也不象个贪财之人。他掏出名片又看了一下：高明，供销科长　高级工程师。

眼瞅着名片，吴一毛心中有了主意。

接下来三天，他每天都去高明办公室报到。他想找机会向高明说明一下产品质量已经改进的情况，可高明很忙，根本没时间听。自己又不便于总在人家办公室打扰，只能坐一会就出来。

第三天，高明晚上下班回到家。进屋后刚想关门，却怎么也不能将门关严实。拉开门一看，竟然是吴一毛用一只脚垫在了门与门框之间，手里还提着一袋礼品，正在望着自己笑。

原来，吴一毛这几天很吃了些辛苦，用跟踪的办法，找到了高明家住址。他看在工厂里没机会向高明解释，就想着到家里找他或许会给自己时间。

“小吴，怎么是你？”高明有点惊讶道。高明在吃惊的同时，根本没打算让吴一毛进去。

“高科长，真对不起！你在厂里实在太忙，没机会向你汇报我们已经解决了产品质量问题，只好出此下策，上门打扰你了。”吴一毛知道不请自来是不礼貌的，所以赶紧道歉。

高明真不想让他进门。可是，这楼上下全是厂里同事，僵持下去邻居看到非常不好，明天厂里就会传遍风言风语。看着吴一毛一脸的虔诚，手上还提着东西，一副不让进门死也不会收脚的样子，只好不情愿地将他放了进来。

高明是六八界老大学生，京燕大学汽车专业毕业，早年在厂里是被排挤的对象。后来，因为技术水平高，为人正直，受到总厂老书记的重用，被提拔到供销科科长这个重要岗位。高明清楚，这个位子权利大，也最容易出事。所以，做事处处小心谨慎，上任三年，没让任何一个推销员登过门，更没收过一分钱礼物。今天却让吴一毛钻了空子。

其实，吴一毛每天去办公室报到，与其它推销员很不一样，只是安静地坐着，从不打扰自己办公，这分执着已经让高明对他产生了好感。不过，好感归好感，原则归原则。吴一毛的产品属于行业通报的有严重质量问题的产品，正规大厂不能轻易使用，这条原则不好破。

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