路人书

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第20章（第1页）

迎春捡起匣子中一支珠钗：&ldo;偏颦儿这张嘴啊，把人说得里外都不是了。&rdo;

林黛玉笑道：&ldo;我这张嘴，今日是甘拜下风了，哪比得上探春妹妹那张嘴。&rdo;

探春假意怒了，轻拍了下她的手背。

四人却是相视了一番，俱都笑了出声。

&ldo;可打听到消息了?&rdo;徒蘅鹭才从玉颜宫里出来，时下天才擦亮，一抹淡淡的乳白色光芒挂在天际，四下里静悄悄的，只听得到长廊里或轻或重的脚步声。

小菜子低着头，小声地说道：&ldo;回爷的话，那人是荣国府贾员外郎的庶子，前不久得罪了薛家，这事已经传得众人皆知，想来着实做不了假。&rdo;

徒蘅鹭皱了下眉，勉强想起那贾员外郎是谁来，一个从五品的官，没什么利用价值，&ldo;既然如此，那就让白旬和他接洽，看看到底他葫芦里卖的是什么药。&rdo;

小菜子应了声是。

作者有话要说：

明人不说，我、我想要一发营养液?抱膝等。

第17章

&ldo;哟，公子来了。&rdo;白旬朝贾环拱了拱手，笑得满脸褶子。

贾环冲他笑了笑，在椅子上落了座，他倒没想到如意阁的生意已经到了这个地步了，这才几日，白旬就派人上门来请了。

&ldo;白掌柜可是打听清楚了?&rdo;贾环捧起茶盅，略略拂了拂，喝了口茶后说道。

白旬道：&ldo;哎哟，这老夫是有眼不识泰山，没认出荣国府的三爷来，三爷见谅。&rdo;

贾环摆摆手，道：&ldo;得了，别抬举我了，什么三爷，不过是一庶子，爹不疼娘不爱的，不然也不至于来找白掌柜了。&rdo;

白旬笑着摇头：&ldo;三爷这话可就说差了，有道是英雄不问出处，依我看，三爷日后的成就大着呢。&rdo;

这是场面话，但是说得人确实心里高兴。

贾环朝白旬拱了拱手，&ldo;那就托白掌柜的福了。&rdo;

一番闲话之后，白旬便切入了话题，他捧起玉白色釉上彩茶盅，啜了口茶后，道：&ldo;先前三爷曾提起过您有一主意，能让我们店里这生意翻上好几番。&rdo;

&ldo;正是，白掌柜可是动心了?&rdo;贾环问道。

白旬一脸苦相，无奈地摊手道：&ldo;您也瞧见了，我们这儿以前这时候生意别提多好，一日少说，能挣这个数。&rdo;他比了下手指，着实是一笔大数。

&ldo;但是现在，那牡丹阁做事不厚道，害得我们名声坏了，一整日都不见得有一个顾客上门。&rdo;白旬长吁短叹地说道。

贾环也陪着叹了几声：&ldo;那薛家做事向来如此，白掌柜是正当人物，哪能跟他们比。&rdo;

&ldo;三爷这话说的对头，就冲您这句话，今儿个您在我们店随便挑件首饰，我要是眨了下眼就不姓白。&rdo;白旬大气地说道。

贾环也不客气，做生意就是这样，有来有往才是，你要是真客气了，人家才要疑心你。

&ldo;白掌柜都这么说了，我也不卖关子了。&rdo;贾环说道，&ldo;我那主意说起来还真不难，说真的，连半分钱都不必多花……&rdo;

贾环在发现如意阁萧条的生意后，心里就开始起了个主意了，如意阁的首饰的的确确是上好的良品，现在只是因为被薛家泼了脏水，不然如果能撑过这一段时间，往后生意自然也会起来，但是几个店家能撑得过呢?尤其是首饰这些东西，最讲究一个时兴性，今儿个京城里流行这些，明儿个京城流行那些，错了时间，那首饰就得熔了重新打。

所以，他就决心要和如意阁主联手，不仅能膈应薛家，还能够借此机会赚点儿钱。

他的主意其实说到底真的很简单，如意阁现在的首饰是卖不出去，当务之急就是要找客户，京城里能消费得起如意阁首饰的没多少人，那些客户正好就和薛家瞄准的对象重了。既然如此，怎么把这些客户拉回来就是一个问题了?

但是这个问题在赤裸裸的利益面前就不是什么问题。

如果那些太太小姐们能够从如意阁这里获得利益，那么自然而然会选择如意阁而不是牡丹阁了。

京城里大大小小的官员不少，可不是每个太太小姐们都有钱花，日子过得紧巴巴还得撑场面的多得是。

白旬苦笑了一声，&ldo;三爷这话不假，但是哪来那么多钱给那些太太小姐们?&rdo;

他还真当贾环有什么好主意，原来是这馊主意。

&ldo;白掌柜别急，听我讲完，咱们不用给那些太太小姐们钱，咱们还要她们帮咱们赚钱。&rdo;贾环笑着接着说，&ldo;咱们呀，把这些首饰制成个册子，上面配上图片，到时候让太太小姐们帮着卖，卖出一件咱们就给她点儿提成，卖得越多，提成就越多，那些太太小姐们多得是认识的人，不愁卖不出去。到时候这店里的首饰恐怕还不够卖得。&rdo;

白旬眼睛一亮，他琢磨了下，拍掌道：&ldo;这方法好!&rdo;

做生意要的就是人脉，这一招不但能把货卖出去，还能跟那些太太小姐们结个善缘，简直是一举二得。

贾环心里想道，能不好吗?多少微商就是靠得这方法发家致富，喜提和谐号。

虽然现在不比现代能用微信那些工具，但是这些太太小姐们日常基本上除了交际应酬也没什么事了，这一招一样能行得通。

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